茂名石油深谙便利店商品销售的“二八”定律，即经营的主要利润永远属于20%的重点商品，在9月中秋黄金季节，非油经营突出“卖点”，只卖对的，重点商品销售实现了从“追逐”到“赶超”的华丽转身。9月，该公司实现基础品类营业额2070万元，完成月计划的174%，同比增122%；中秋营销商品销售599.5万元，完成计划的478.6%；两项指标完成均排名全省第一，非油品量利规模创历史新高。
易捷月饼热销油城。茂名石油将当地老字号“金九月饼”作为金秋主打商品，从舆论造势、节奏把控、渠道开拓上狠下功夫，为客户提供超值放心的商品和服务，使月饼销售较往年更具竞争力。一是油站饼最“正”。该公司加强与厂家衔接，通过在重点路段门店制作动感月饼堆头、张贴促销海报，渲染节日气氛，烘托销售氛围。同时还灵活运用微信营销，通过微信圈直播厂家月饼到货、卸货过程，并利用站点和广大员工进行推广，一时间金九月饼的营销信息在“万能朋友圈”火了起来，“买正宗月饼到中石化”的良好口碑风靡油城。二是节奏把握好。订货上，该公司提前摸底油站需求，对月饼订货量实行“前松后紧”策略，从8月中旬起即预告月饼上架信息，并以券后惊爆价单品为卖点，鼓励顾客绑卡用券；团购上，分两个时段推行阶梯团购价，鼓励顾客早买越划算。三是不拘一格拓渠道。店内重抓宣传、抓开口、抓陈列，以实惠培育更多忠实顾客；店外主打品质和服务牌，深入挖掘机关单位、车队、学校等潜在客户。为打破地域局限瓶颈，该公司与邮政合作，在20座油站设立物流配送点，极大地方便了有邮寄需求的客户。如名丰站，鼓励员工抓住远方朋友思乡情切心理，把金九月饼远销广西、江浙等地，实现销售额13.1万元。
生态米进万家餐桌。茂名石油紧抓第三期“油非互动”兑券高峰契机，以“吃好米过佳节”为口号，大力推销易家香大米和鲶鱼沟碱地生态米。9月，大米共销159.93万元，同比增365%，环比增27%。一是量感陈列，吸睛引客。为推动大米销售，该公司在全区115油站全覆盖铺货，在店内醒目处设1~2个大米量感堆头陈列，大米堆头全部进行情景式陈列，包括堆头周边以稻穗装饰、A4价格牌图文并茂、用呆萌可爱的公仔做好用券温馨提醒，并在大米堆头旁放置两个透明盆展示易捷米与市面同类大米，通过颗粒饱满度、晶莹光泽度、碎米含量和味道等进行对比，给予客户最直接的视觉冲击和信息传递。二是紧抓亮点，分策拓客。对易家香大米，主要突出性价比高的特点，在货架上张贴 “健康有机大米”、“店长强推”等推介口号，契合家庭型消费常客对天然健康大米的追求，激发客户的消费欲望；对鲶鱼沟碱地生态大米，重在宣传“弱碱性大米价值高，微量元素钙、铁等是普通大米的十几倍”“鲶鱼沟碱地香米检测PH值6.7－6.9”“鲶鱼沟碱地大米食后口齿生香，回味无穷”等优势与特点，使好米的品牌理念深入人心，开拓并建立起了一批忠诚度较高的高端消费客户群，为深挖市场增量潜力奠定了基础。三是通报排位，典型引路。为充分调动员工积极性，该公司每天对各油站的大米销售情况数据分析和通报，对销量相对落后的及时分析和帮扶指导，并不定期从员工队伍中挑选销售能手组成营销示范先锋队，利用区域培训基地、多媒体教学设备等对员工进行多期轮训，互教互学，共同提高。在先进典型和实际事例的鼓舞下，员工们找人脉拉关系，走街串巷卖大米开拓团购客户蔚然成风。9月份，大米销售超5万元的门店达9座，其中金三角站销售额达12.4万元。
网站声明：本网部分文章、图片来源于合作媒体和其他网站，版权归原作者所有。转载的目的在于发扬石化精神，秉持合作共赢理念，传递更多石油化工信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有版权问题，请与我们联系，我们将尽快删除。
