“帮我开下发票，柴油，现金300元。”“好的，师傅，现在我们针对柴油司机特别推出了一款柴油专用卡，累进制阶梯优惠，特别的适合你们，非常划算。”“这个和之前加油卡不一样吗？”“是的，这个是我们特别针对…...。”新城加油站小陆仔细的向客户介绍柴油专用卡的优势，说服客户办卡体验。
当前，中石化湖州公司受系统外加油站柴油优惠幅度不断扩大的影响，市场竞争越来越激烈，销售压力越来越大，零售销量很不乐观。四季度正值柴油销售旺季，为进一步吸引柴油新客户、稳定老客户、挽回流失客户，促进柴油的扩销增量，湖州石油根据省公司安排从10月1日-12月31日期间开展柴油专用卡“百日营销”活动。活动一，累进制阶梯优惠；1000升以上，优惠2%；1000（含）-2000升，优惠4%；2000（含）-3000升，优惠6%；2000（含）-3000升，优惠6%；3000（含）-5000升，优惠8%；5000升（含）以上，优惠10%。针对在前期活动中消费超过2000升的客户可在本期活动中享受叠加优惠，各档优惠比例增加0.5%。活动二，柴油卡代言人。客户邀请好友开卡消费，代言人可获得20元的奖励。活动三，开卡有礼。新开卡客户线上申办柴油卡审核通过后，登录“车旺大卡”APP，即可获得随机礼包，如“首笔垫款加油2000元15天免服务费”特权等。活动四，加柴油送非油券。针对高速、国省道板块及其他竞争激烈地区油站，加柴油单笔满足条件即送相应张数的“20-10”非油品电子抵扣券。满500元送1张，满1000元送3张，满1500元送5张，满2000元送10张，单日单卡限送1次。活动五，线上充值送。单位客户当月累计充值满1万元，送50元加油款；当月累计充值满5万元，送250元加油款；当月累计充值满10万元，送350元的加油款，另送250元非油电子现金券。活动当月有消费次月返充，加油款返至卡内积分区。
为让客户更好了解活动信息，确保实际效果，湖州公司结合线上、线下多种方式做好宣传。一方面，各加油卡独立营业厅、加油站售卡、充值点均放置本次营销活动的海报及宣传折页，员工在递送宣传折页的同时进行口头营销，向柴油客户介绍本次活动的内容。LED屏播放“一卡在手、全国优惠，柴油专用卡最高优惠10%。”字幕，有效抓住客户眼球。此外，发挥媒体资源，利用广播、微信等多种渠道进行宣传，扩大活动影响力。
经过前期推广，柴油专用卡受到越来越多客户的认可。接下来工作中，湖州石油将结合客户反应和增量效果，动态优化调整活动站点和促销策略，进一步加大推广力度，实现柴油卡发卡量和消费量在年底取得新突破。
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