“1-10月，荆门石油非油品销售额已提前实现全年目标计划，销售额同比增长40%，销售毛利同比增长17%。”在月度经营例会上非油品业务部主任的发言铿锵有力。
荆门石油非油品部门通过三招“优化”大幅提升非油品经营业绩，如今，非油品销售已成为荆门石油在创新发展中提质增效的一张王牌。
优化考核促进店销增长
如何发挥考核激励与引导的作用，是荆门石油非油品部门在制定考核方式和考核细则时着重考虑的环节，最大限度的实现正向的引导，通过严格激励兑现制度，激发广大员工参与易捷便利店非油品营销的热情。非油品部门定制“一张表看懂你的非油品销售收入”宣传折页发放到每一位员工手中，并对加油站二次分配实行员工销售额与奖励额双一致的抽查机制，杜绝加油站平均分配，提高员工的销售积极性；在考核方案中制定销售目标时参照轻油销售量，以轻油销售的吨数乘以一定的系数下达销售目标，实现轻油与非油品销售的联动，通过优化考核激发员工的销售热情大幅提高便利店销售的增长。
优化基础管理促销售
通过举办陈列竞赛、非油品销售知识竞赛和燃油宝专项销售竞赛等劳动竞赛，提高员工的销售素养和比学赶帮超的热情，提高便利店基础营销管理。在今年三季度开展的陈列竞赛中，公司评先要求便利店做到商品陈列丰富有创意和吸引力，还要求便利店规范商品库存管理和销售规范，陈列、库存、规范操作三达标才能参与评优。通过劳动竞赛，提高便利店基础营销管理促进销售非油品。
优化新业务渠道促销售
非油品新业务目前已成为非油品销售新的增长点，荆门石油结合现有的6家爱义行汽服门店的合作经营模式，积极引入易旅行、车友网自助洗车等合作项目，通过不定期推出的交叉营销活动，深化合作实现双方客户的转化，实现非油品销售额的增长。在非油品“六进”的营销活动中，荆门石油不仅将易捷成功推向荆门石化、长城润滑油等集团公司在荆的上中游企业，还积极推进易捷商品进企业、进机关、进社区，将易捷作为新兴业务引入居民的生活圈，提高消费者对易捷便利店的认可，通过优化新业务的渠道，促进非油品销售增长。
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