汕头石油长期面临天然气市场小、用户少及供气管网等基础设施严重不足等困境,天然气经营销售举步维艰。为此,今年以来,汕头石油通过深入开展市场调研、加大市场开拓力度、调动营销人员积极性、提升客户增幅服务等,实现直销天然气销售逆势突围,1-10月份累计销售2709吨,同比增量1822吨,增长205.4%。
为了做好天然气销售工作,汕头石油组织开展天然气市场调研,通过与相关单位走访、沟通,全面了解和掌握当前市场需求、设备设施、网点分布等详细情况,并锁定全区天然气的潜在客户和开拓目标,逐一建立起客户档案,归类分析客户消费特点,为开拓客源奠定坚实基础。在深入开展市场调研的基础上,该公司一方面深化与地方唯一一家城市管网润新公司的合作,通过高层接触、中层互动等方式,进一步稳定双方合作关系,另一方面组织业务部人员、直批客户经理对区内区外的潜在客户进行电话访问、上门走访,主动攻关,通过推介中石化品牌优势、立足客户需求提升增值服务等,努力开展外购外销,并做大本地批发,抢夺燃气终端市场,进一步提升直批天然气的供气量。
同时,该公司举办燃气业务培训,聘请专业人员进行授课,全面提升营销人员的业务素质,并出台燃气业务专项奖励办法和下达天然气销售任务,加大考核激励力度,全面调动营销人员的销售积极性,引导营销人员开拓终端市场,拉动天然气销售提升。
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