长期以来，对重点行业用户的攻关是我国软件企业的普遍面临的软肋，如何拿下并服务好重点行业的大客户，怎样满足它们的独特需求，备受国产软件厂商的关注。近日，西部世纪软件公司在中国石油天然气集团公司生产运行管理系统(OMS项目)竞标中，获得了最大的两个专业——钻井和井下作业的生产管理系统的开发合同。据悉，这是中石油集团首次在集团层面和国内供应商合作。小熊在线www.beareyes.com.cn
此次西部世纪成功中标中石油，打破了长期以来国际软件公司对该领域的垄断，表明国产管理软件有能力进入到涉及国计民生的重要行业的重点应用中去，为国产管理软件的发展壮大做出了表率。其中的一些经验，值得分享。小熊在线www.beareyes.com.cn
西部世纪突破采购三重门
生产运行管理系统项目是中石油集团公司“十一五计划”期间48个信息化重点建设项目之一，是中石油集团未上市部分独立实施的八个项目中的最重要的项目。包括油气田工程技术服务的钻井、井下作业、测井、物探、录井等五大专业，涉及到石油工程技术服务领域的诸多学科。小熊在线www.beareyes.com.cn
此次招标，全国各地油田专家组成的评审团对投标单位进行了严格考察，一些国际公司也参与到项目的前期咨询。小熊在线www.beareyes.com.cn
据中石油项目负责人介绍，在评审过程中，中石油是从这三方面来考察投标方的：一是知识产权，这个系统是第一个完全从开发做起的项目，也是第一个具有自主知识产权的项目，选择国产拥有自主产权的专业软件无疑更安全实用；二是实用性，众所周知，国外软件在后期维护、升级、售后服务等方面的成本很高，西部世纪这样的国产软件公司，因为具有本土化优势，所以更能为国家的信息化建设节能降耗；三是软件企业的持久性。在系统设计时就要考虑系统将来需适应企业改革发展的需要，不管机构如何进行调整变化，基本业务不会有太大的改变，通过功能模块的不同组合，系统就能很好地支持企业的改革。这就要求软件企业也必须具有持久性，在以后的企业改革过程中，软件厂商能持续的跟进服务。西部世纪十年如一日的专注管理软件的研发，在以上三个方面都具有特别的优势。最重要的是，西部世纪软件一直从事石油专业软件的开发工作，在相应专业领域探索多年，已有成功的专业系统在石油中应用，在石油工程技术服务行业管理信息化领域已经树立了领导者的地位。从2001年起，陆续中国石油天然气集团下属公司新疆克拉玛依钻井公司、克拉玛依井下作业公司、长庆钻井公司、长庆井下技术作业处、长庆石油局勘探开发研究院等企业提供生产相关的信息系统的研发和实施服务，积累了深厚的行业知识。中石油项目负责人表示，西部世纪既有石油专业知识，又熟悉中石油的管理模式，具有丰富的石油软件开发经验，中石油把这样大型的项目交付他们也更放心。小熊在线www.beareyes.com.cn
国产软件为国家战略行业信息化保驾护航
石油行业是国家战略支柱性产业，行业的安全，关系到国家的重大利益，因此，在信息化过程中，“安全”也被提到了重要的议事日程上。一方面，要求系统安全稳定、不出故障；另一方面，出于国家利益的考虑，一些关键业务流程应该运行在国产软件上。据了解，此次中石油生产运行管理系统投入使用后，将承担11个重要油田的运营管理，这样的重任，也使得中石油领导层在选择管理软件时也抱着十分谨慎的态度。小熊在线www.beareyes.com.cn
中石油项目负责人表示，在项目选型过程中，一方面，考虑到到成本、服务等通常的商业因素，同时，也要重点保障国家支柱产业的信息安全，要将信息系统的安全性、保密性、可靠性完全掌握在自己可控制的风险范围之内，选用本土软件，在这方面比国际厂商更有优势。小熊在线www.beareyes.com.cn
突破一个行业、带动一个产业
此次中石油选择国内管理软件厂商，对于国内管理软件行业来说，也是一个重要的激励。过去几年，软件产业和整个电子信息产业一样每年都以年均增长30%以上的速度在高速地增长，但这些成绩并不能掩盖国产软件企业规模小、人才匮乏、利润率偏低、抗风险能力比较低、整体竞争力不强的事实。小熊在线www.beareyes.com.cn
对于国产软件孱弱的原因、业内人士给出了多种分析：如客户需求不成熟、产品模块化程度低、自身管理水平不高等等。而其中最重要的原因，还在于国内管理软件缺乏一个有力的行业市场支持。客户不信任、企业难以发展、企业发展不起来、客户就更不愿意购买、形成一个死循环。因此，抓住一个行业、并深入挖掘行业需求积累下深厚的行业知识，成为很多国产管理软件厂商的生存和发展之道。“行业化生存”俨然是中国管理软件行业的一道风景。小熊在线www.beareyes.com.cn
西部世纪此次中标中石油，是其多年来在石油行业沉淀积累的结果，同时也表明国产管理软件有能力进入到涉及到国计民生的重要行业的重点应用中去。西部世纪作为国产管理软件的代表，为国产软件的发展壮大做出了表率，真正由突破一个行业而带动一个产业。
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