1～5月份实现零售量超时间进度6个百分点，全省16地市公司中名列前茅
本报讯今年以来，广东湛江石油分公司紧紧围绕“增汽油、稳柴油机出、扩大小额配送”的零售工作思路，认真研究市场，把握销售规律，采取一系列开源增量的新举措，1～5月份实现零售量完成年度计划的46％，超时间进度 6个百分点，在全省16地市公司中名列前茅。
年初，他们定出“增汽油、稳柴油机出、扩大小额配送”思路后，把汽油、高标号汽油增量的重点放在市区加油站，柴油机出稳量增量的重点放在高速公路站、国省道以及城市出入口的大要站，小额配送的重点是城区和乡镇站。针对各自特色因站制宜，一站一策，切实保证稳量增量。
对增量的重点站，公司领导班子成员和职能部室实行分片挂钩负责制，同时实行《加油站提量定点挂钩考核办法》，将部分工资劳务费与挂片站销量完成情况挂钩，严格考核，刚性兑现，要求挂点人员发挥自身部门职能功能，掌握挂点油站的日常营销动态，及时分析销量增减情况，发现问题，找出原因，予以解决，督促加油站抓好扩销增量工作。
根据市场实际需求，他们在加油站大力推行差别化营销。根据上级新出台的价格优惠、加油卡折让优惠、应收账款额度、促销费等一系列增量的新政策，他们通过“算细账、算好账”来实行差别化经营，先后对33座油站实行划分汽油柴油车道加油、增加车道指示牌24块、调整8 座油站营业时间、给城区25座加油站增加27人、部分油站对出租车实行优惠等一系列具体措施，大大增强了加油站的竞争能力，有力地促进了销量提升。
与此同时，该公司对加油站营销人员传递销售压力，对重点站站长进行调查摸底，对不适应市场竞争的人员进行置换，抽调补充懂经营管理、有市场开拓能力的人才到站长岗位上来；还通过调整激励约束办法向重点站倾斜，着重调整销量任务和吨油劳务费用标准，重奖重罚，设立超量上的多层级奖励，增强重点站人员的紧迫感和危机感，增强做大意识。根据不同类型的重点站，按品种和销售结构分别设置专项奖励考核，从导向上鼓励重点站做大自身强项，引导和鼓励加油站根据自身实际把优势做成强势。
一系列细致有效措施的实施，使“增汽油、稳柴油机出、扩大小额配送”的目标得以实现。今年1～5月份，该公司除机出柴油售量与去年同期持平外，汽油零售量同比增5％，高标号汽油销量增8％，小额配送量更是增长了28 0％。
编后：石油公司如何搞好销售扩销增量，应该说这是老题目了！然而，读了广东湛江石油公司的消息，还是令人为之一振。他们的工作堪称“强、新、特、好”四个字。
“强”就强在他们的一站一策、因站制宜上，“新”就新在他们的各自发挥自身特长、把优势做成强势上，“ 特”就特在他们的领导成员真正把身子沉下去，而后制定出完全适合本公司“司情”的正确有效的措施决策上；所有“强新特”，归根到底一个字：好！———“好”在他们把所有的措施办法都落实，并都取得了实实在在的成效。
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