中石油带来了119个项目，分布于国内外，项目总投资额近6000亿元。
2010年8月5日，全球石油巨头——中国石油天然气集团公司在杭州举办与浙江企业的合资合作洽谈会。
这是中石油股份制改革12年以来，第一次向民企大规模地招商引资，同时也是首家以实际行动来执行“新36条”的大型国有石油公司。中石油有关人士表示，“新36条”出台后，特别是国家发布了鼓励和引导民间投资健康发展重点工作分工的通知后，中石油立即研究，快速行动，列出了开放投资领域的项目清单。
在“新36条”出台后，中国石油集团总经理蒋洁敏对集团上下提出“要主动、积极、灵活、务实地推进与民营企业合作”以及“学习‘新36条’，与外商、国内重点企业和民营企业在国内外油气、炼化、骨干管道和销售业务上开展全方位合作”的要求。
合资合作洽谈会期间，中国石油集团还分别举办了中国石油成品油销售合作座谈会、中国石油天然气与管道合作座谈会、中国石油装备制造合作座谈会、中石油海外投资座谈会和中石油炼油与化工合作座谈会等5个座谈会。娃哈哈、西子联合、华立、万丰奥特、精功集团等数十家浙江民营企业怀着与央企合作的强烈愿望，从四面八方赶来，寻找“傍”央企的机遇。
中石油带来了119个项目，分布于国内外，项目总投资额近6000亿元。“通过引进民间投资实现互利双赢，中石油与民间资本分享部分利益是理所当然的。”中石油副总经理李新华表示，未来五年内，中石油计划吸纳2118亿元国内投资进入海外勘探开发和管道，国内炼油与化工、成品油销售等业务领域。
成品油销售合作方式不拘一格
“中国石油销售业务的发展史，就是与民营企业合资合作的成长史。浙江省是中国民营企业发展最具活力和实力的地区，中国石油与浙江省民营企业有着很好的合作基础。”在中国石油集团与浙江省企业合资合作洽谈会上，中国石油销售分公司相关人士如此表示。
在成品油销售业务进入南方市场之初，中石油与民营企业进行了广泛的合作，依托民营企业已有的网络和客户资源，为中国石油快速拓展市场、建立较为完善的营销网络发挥了重要的作用，为中国石油成品油销售业务的发展奠定了基础。
经过初步筛选，这次中石油在成品油销售领域拿出第一批具备条件的合资合作项目有5个，主要包括浙江、湖南、河南、福建、山西五个省“十二五”期间建设的储运设施。2009年中国石油在以上五个区域销售成品油1019万吨，“十二五”末规划成品油销量达到1782万吨，比2009年增长74%.
浙江省是成品油的消费大省，是中石油成品油销售的重要战略目标市场，成品油销售领域的合资合作已经深入人心。到2009年末，中国石油在浙江从事成品油经营业务的股权企业共93家，经营油库7座，库容10.8万方，加油站132座。93家股权企业合作方以民间资本(民营企业和自然人)为主，共有83家，占89%；与地方国企合作的有5家，占5.5%；与集体企业合作的有4家，占4.5%，还有1家合作方是中石油内部单位。(见图1)
在93家股权企业中，从事油品批发业务的企业有4家，批零兼营业务的有2家，仓储业务的2家，码头公司1家，油品零售业务的83家，燃料油销售业务的1家，零售企业数量占股权企业总数的89%.(见图2)
从2000年到2009年，中石油浙江成品油股权企业累计销售油品922万吨，占浙江公司销售总量的46%.2009年股权企业实现销量99万吨，占浙江公司销售总量的40%，其中零售56万吨，实现利润总额1.08亿元，投资利润率9.2%.
在“十二五”期间，中石油成品油销售领域在浙江预计投入59亿元用于建设加油站、油库及成品油管线建设，计划引入资金23.6亿元。中国石油销售分公司相关人士表示：“‘十二五’期间在浙江、湖南、河南、福建、山西5个省建设的项目全部对社会开放。合作方式可以合资、入股、租赁、特许，只要有利于完善现有网络布局、有利于扩大市场份额，投资回报达到要求，合作方式可以不拘一格。”
装备制造合作力度最大
装备制造业合资项目，可谓是本次中石油抛出的力度最大的“绣球”：中石油本次拟以宝石机械公司、宝鸡钢管公司、渤海装备公司三家石油装备制造骨干企业，以及最具潜力和成长性的海工装备制造业务，在浙江寻求合作机会。以三家企业现有资产以及海工装备制造业务共计106.6亿元净资产为基础，吸纳国内投资71.1亿元，改组为产权多元化的公司制企业。
中石油甘愿让出这么多股权，让不少浙商大为惊讶。浙江海华集团董事长王志海对《浙商》记者说：“这些企业准备让出差不多70%的股权与民营企业合作，我认为其中一些配套企业的合作空间还是存在的。”
这次中石油来浙江招商引资的装备制造业企业，基本上都是行业龙头企业。宝石机械公司研制成功国内首台9000米超深井钻机，打破了少数发达国家在该领域的垄断，研制成功全国首台陆地用12000米超深井钻机，使我国成为继美国之后第二个掌握12000米钻机设计制造技术的国家。宝鸡钢管公司曾经成功中标印度“东气西送”管线60万吨，创造了国际上一次性中标最大的钢管制造合同，创造了中国石油装备制造企业产品出口的最高纪录。
为什么中石油愿意在装备制造业领域让出这么多的股份呢？一位《浙商》对浙商记者说：“一方面是这些领域的利润不是很高，另一方面是这些领域很难与民营企业竞争，他们没有多大优势。”
中投顾问能源行业研究员周修杰指出，中石油此次拿出来的部分项目，涉及石油勘探开采等上游技术含量高、风险性大、民营企业以前无法涉足的领域，因此民营企业应当结合自身实际情况，不要错过合作的机会。
油气管道合作投资额最大
此次洽谈会上，中石油汇报的油气管道合资合作项目是投资额度最大的一项：天然气管道工程3项，原油管道工程1项，管道总长度近1.1万公里，项目总投资约1580亿元。其中已核准的在建管道工程有西气东输二线天然气管道、秦皇岛-沈阳天然气管道、漠河-大庆原油管道3项，拟建管道工程有浙江天然气南方管网项目1项。
据《浙商》记者了解，中石油正与浙江能源集团进行浙江天然气南方管网项目合资合作的前期工作。而其他油气管道项目，中石油并没有给出具体的合资合作方案。不过，目前中国市场上能生产石油天然气输送管道的制管企业不到10家。除了温州-台州专用线投资额5亿元以外，其他的油气管道项目投资额动辄上百亿元，对合资合作企业的资金与技术门槛都挺高。
浙江金洲管道科技股份有限公司董事会秘书吴巍平向《浙商》记者透露：“浙江天然气南方管网项目我们可能会去参与合作投资，但我们不可能把大量资金投入到非主营业务当中。”
网站声明：本网部分文章、图片来源于合作媒体和其他网站，版权归原作者所有。转载的目的在于发扬石化精神，秉持合作共赢理念，传递更多石油化工信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有版权问题，请与我们联系，我们将尽快删除。
