近日，跨国石油巨头壳牌集团宣布，与中国石油集团签署一份全球合作协议，以及一份成立建井合资企业的协议，双方将各持股50%。
这次，中国石油与壳牌将跨国企业间的合作推向了一个新的制高点。
热度升级
对于此次全球性战略合作，荷兰皇家壳牌有限公司首席执行官傅赛表示：“中国石油集团和壳牌在全球范围内正开展多种项目合作，目的是投资获利增长并满足世界对价格可承受的较清洁能源不断增长的需求。”
依照双方意愿，该合资企业将开发一套创新性的和高度自动化的建井系统，以大幅提升陆上钻井和完井的效率。该合资企业计划应用自动定向钻井和钻井优化等最先进的技术。据悉，该合资企业还将向低成本的中国供应商采购所需的大部分钻机、服务和钻井设备。
与跨国石油公司开展全球性合作，对于中国油企而言并不多见。对此，石油管理干部学院研究国际石油公司的王才良教授认为：“随着市场形势的变化，整个世界石油工业都在进行调整。今后除了竞争之外，公司间合作将是大趋势。中国的石油公司与国际石油公司不断加强合作，这将是常见的现象。”
事实上，随着对石油资源的战略需求，竞合早已成为跨国石油公司迅速实现战略目标的重要手段。跨国公司为迅速增强综合实力、竞争世界石油工业的领先地位，凭借自身强大的经济实力和先进管理经验，在全球范围内积极寻求实力相当、规模庞大的合作伙伴，兼并、收购、联合，迅速有效地实施战略性联盟和全面业务合并。
中国石油与壳牌的合作由来已久。多年来，双方建立了良好的互信合作关系，成功分享了彼此的成熟技术和管理经验。去年，双方曾宣布，共同开发的长北天然气田已开始商业生产。这是我国首个投入商业运营的陆上合资油气项目，也是壳牌目前在中国陆地最大规模的油气上游合作开发项目。
“在经济全球化的背景下，跨国企业会开展各种形式的合作，而且会越来越多。如今，单靠一家企业已难以谋求长远发展，毕竟每个石油企业都各有长板和短板，只有合作才能在石油资源获取上做得更好。”商务部跨国公司研究中心副研究员张广荣表示。
各取所需
中国石油与壳牌的合作可谓是珠联璧合。
中国石油集团是中国“走出去”最早、取得成绩最大的公司，勘探开发项目分布于非洲、中东、中亚—俄罗斯、南美、亚太各大区。壳牌的实力也相当雄厚，无论是财力，还是科技、管理都有很强大的实力，尤其是在全球勘探开发的难点领域：诸如深海油气开发、重质油、沥青、油砂、天然气开发液化转化等领域都名列前茅。
对于中石油与壳牌的此次合作，王才良教授认为，这可以使双方实现优势互补的效益共赢。“对于壳牌来说，一是看好中国强大的市场，二是看重中国石油集团雄厚的财力，更看重其强大的技术服务队伍。充分利用好了中国石油集团的技术服务队伍，有利于降低作业成本，未来在新领域将更得心应手。”
的确，发展中国家巨大的市场空间，为跨国公司通过合作迅速进入新市场抢占战略制高点提供了便捷的渠道。此外，因为是以陆上油田起家，我国石油公司在陆上具有得天独厚的优势：一是具有相当高的技术素养、能胜任上下游各环节施工的建设队伍，他们与经济发达的老牌石油生产国相比也是相当突出的；二是中国石油工业的技术和装备在多数环节上都具备了世界先进水平，有些环节上还处于领先地位，如中国在复杂油气田勘探开发，在老油田提高采收率上的水平已为世界所瞩目。
“壳牌虽说有较强的优势，但其自身有明显的薄弱之处。目前国际市场劳动力昂贵，诸多跨国石油企业施工能力不足。” 张广荣副研究员表示。
很显然，壳牌早已经将中国石油企业的实力看在眼里。但反过来，在此次合作中，中国石油集团配合得如此完美，也是自身短板所产生的结果。
随着技术水平快速发展、成本降低和油价高企，非常规油气的勘探开发已提到世界油气工业的作业日程上，其典型代表是页岩气和煤层气的规模开发。中国正在给予非常规油气相应的地位，但目前尚不能投入工业性开发，还需要做好先期研究和技术储备。
此次中国石油与壳牌合作成立的合资公司，将针对致密气、页岩气和煤层气等非常规天然气开发自动化的建井系统，大幅提升陆上钻井和完井效率。壳牌表示，合资公司应用的技术，将包括壳牌在北美致密气开采作业中率先应用的部分技术。
这一合作将以较低成本、大规模开采资源量可观的天然气资源，对我国来说。这无疑是件好事。
“再强的公司单靠自身的能力开拓市场，显然是不符合时代潮流的。在当前形势下，迫切需要学习优秀技术加快油气开采。壳牌的钻探技术、勘探设备、拥有知识产权的专利，我们都希望通过合作打破壁垒，获得一定使用权来提高开发效益。”张广荣副研究员认为。
除了上述原因之外，王才良教授则表示：“对于希望在全球下游市场有更大突破的中国石油而言，壳牌遍布世界各个角落的下游网络或许能帮助其进行有力扩张。”
竞争新模式
针对中国石油集团与壳牌此次联手，张广荣副研究员指出：“就现在签订的合作协议来看，未来的表现效果如何还需要经过实践的检验。如果两国企业合作取得了很好的效益，相信企业间未来还会继续拓宽、加深合作，这是一个不断完善的过程。”
他进一步表示，石油勘探开发具有较高的风险，是不可抗拒的。在此背景下，两大跨国石油集团建立商业合作，既是合作方式的进步，又加强了我国企业参与国际市场的机会与能力。这是一种全球竞争的新模式。
中国石化（600028）石油勘探开发研究院高级工程师张抗教授指出：“竞争首先要使自己的产品更好、成本更低，使市场行为本身更完善、更有活力。竞争有对手，因而自然有非对手的盟友。从低级思维上看，竞争会导致对手之间的对立甚至对抗。而从高级的战略思维上看、从市场的实践上看，竞争更意味着合作的需要。”
人们不愿看到1+1=0的恶性争斗，不愿两败俱伤而渔翁得利，而愿看到1+1＞2，看到多赢和发展。“对手越少，盟友越多、越强，取胜的可能性越大。”张抗教授指出。 很显然，中国石油集团与壳牌集团此次的合作模式，就是选择了上述做法。但在向地下未知领域探索油气勘探开发中，巨大的风险使每个公司都希望有合作者协同努力共担风险。其中，最明显的表现就是，“两国企业通过团队进入资源国进行投标，更容易获得新项目。因为很多资源国更愿意团队进入该国勘探开采石油。”王才良教授表示。
“在残酷的竞争中有多个合作者的参与容易取胜，在投标和项目运作中有多个参与者的合资企业实力相对雄厚容易中标，在实施中面对复杂的关系也容易周旋。退一步说，在遇到商业风险时，有多个合作伙伴也容易减少损失，这就是许多重大的风险项目有众多公司合股参与的原因之一。”张抗教授指出。
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