巴斯夫的总部位于德国路德维希港，它的200多家工厂分布在莱茵河两旁。这些工厂全部由管道连接，形成了一个联合体——这是巴斯夫重要的竞争优势。路德维希港的联合体是世界上最大的化工联合体，其中包含350套化工装置，因为彼此紧密相连，所以一套装置的产品和副产品可以用作其他装置的原材料，一套装置中化学反应所产生的热能可用作另一项合成的能量来源。
联合体在经济和环境上都很有意义。一方面，它可以节约能源;另一方面，也可以节省成本。据说，如果把路德维希港的联合体拆分开，分别放在50个相距100公里的地方，巴斯夫每年将会多支出5亿多欧元（约合50亿人民币）。
6年前，这种“巴斯夫版”的联合体出现在中国。
2000年，中国石化与巴斯夫成立了合资公司——扬子石化—巴斯夫有限责任公司（以下简称“扬巴公司”）。
扬巴公司位于江苏省南京市的六和区。驱车行进在扬巴公司厂区的道路上，记者被眼前互相连接、错落有致的管道以及一个个高耸的火炬所震慑，整个厂区占地相当于10个北京天坛公园的面积。
扬巴公司“复制”了巴斯夫的联合体概念，在这个联合体的基地内，乙烯、乙二醇、丁辛醇等多套装置有机连接，使得产品、副产品以及能源得到了最有效的利用，实现了成本效益。
对话机制：与居民沟通的“绿色通道”
如今，建化工厂不是件容易的事，因为“化学”这个词往往会在所在社区引发反对的声音。
为了取得当地居民的支持，扬巴公司建立了与当地社区居民对话的机制，由专人负责与当地居民进行定期沟通，向他们解释施工情况，施工材料的运输以及企业运行过程中出现的种种现象等。
比如，扬巴公司的裂解装置在试运行期间，如果出现波动，就把物料从火炬中释放出并点燃，厂区里最高的火炬高达15米，晚上在点燃的火炬下面可以看报纸。由于“这看起来有些吓人”，扬巴的相关人员就及时告诉居民：“实际上这是一种安全的保护性措施，燃烧产生的只是二氧化碳和水，并没有危害。”
“采用对话机制之后，周边的居民（对我们）表现出很高的接受程度。这就像有一个人住在那里，你从来不去跟他讲话，可能就觉得有点害怕。但如果双方一旦交谈起来，互相提供一些信息，你们就能建立起一种相互的信任。”扬巴公司总裁布铭邦博士这样解释。
除了与居民沟通外，扬巴公司还在当地进行一些公益活动。如有一次，公司捐了32万元给当地一个学校。这些钱由政府的退税、公司和员工的捐款组成。
减少污染：不让企业影响环境
据介绍，造成南京空气污染的原因之一是南京有很多的燃煤发电厂，而这些电厂使用的技术比较陈旧，排出的尾气没有经过恰当的处理。当然，这些电厂是当地化工厂和钢铁厂的能源提供者，但如果按照现代化的规范来建设这些燃煤电厂，增加脱硫、脱氮的装置，就不会产生这种污染。
扬巴公司所需能源则来自自己建设的以天然气为燃料的工厂。该工厂热电联供，既生产电力又生产蒸汽，是能效转化率最高的模式，不仅不会产生污染，而且同样功率的工厂占地面积也比燃煤电厂小很多。因此，南京空气污染中并没有扬巴这个当地最大的合资化工企业的“贡献”。
化工厂对环境的另一种危害是污水，扬巴公司的污水处理是由中国石化负责的。布铭邦说，中国石化采用的技术是最先进的微生物处理法，因此扬巴公司不排放污水。
扬巴产品：产、销、用全过程“绿化”
扬巴公司对其生产的化学品从“出生”到最后进入“坟墓”整个过程，都有细致周到的“照顾”。
在产品生产时，如果生产工艺存在危险，而又没有别的替代工艺，那一定要把安全措施做到最好，其中包括多重保护措施。
在运输过程中，扬巴公司也有严格的规定，对运输公司进行挑选和培训。而且，如果有必要，会帮助客户去卸货。
更重要的是，在产品的产—销—用的整个过程中，扬巴公司会记录任何小的事故，然后进行研究。扬巴公司相信，这些小的事故可能会积累成中型或者大型的事故，因此要从每一个小的事故中了解到潜在危险。
据了解，巴斯夫要求自己不只是卖化学品，而是要能够提供给客户一些化学中的“学问”，希望能够用这些帮助客户取得更大的成功。现在，巴斯夫甚至决定改进自己的销售方法。目前，它正在与欧洲一些知名大学合作开发适合巴斯夫公司的销售和市场学课程，主要是配合“帮助客户取得更大成功”的战略。而这些绿色的营销措施将会被“复制”到扬巴公司“身上”。
最近，在上海举行的全球盟约峰会上，世界著名调查机构——德国技术合作公司演示了一项独立调查。调查显示，扬巴一体化石化基地堪称行业典范，在健康和安全领域超出国际标准，达到“绿色要求”。
德国技术合作公司在2005年1月至9月对扬巴公司进行了调查，就该投资项目对南京及其周边地区产生的经济、环境以及社会等各方面的影响，走访了各方人员。调查报告称，扬巴项目的安全标准为中国同行树立了榜样。
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绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。
实施绿色营销战略，需要贯彻5R原则，即研究(Research):重视研究减少企业对环境污染的对策;减少(Reduce):减少或消除有害废弃物的排放;循环(Recycle):对废旧物进行回收处理和再利用;再开发(Rediscover):变普通产品为绿色产品;保护(Reserve):积极参与社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。
