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| 由工程建设公司建设成功的阿布扎比原油管道。宫剑 摄 |
在动荡之中提升执行水平
苏丹分公司是工程建设公司实施“走出去”战略的第一个阵地，1997年承揽黑格里EPC-I工程以来，累计运作150多个项目，营业收入超过35亿美元，建成总计3300万吨/年油田地面产能处理设施、500万吨/年加工能力炼油装置。
近年，苏丹分公司经历过荣获国家“鲁班奖”的欢欣鼓舞，品尝过“南北苏丹分离”、“黑格里油田战争”带来的巨大压力。但是，他们通过艰苦奋斗，提升队伍凝聚力和向心力。
南北苏丹分离后，外籍承包商已经占据施工主导地位，两国多地同时施工，创新经营思路势在必行。苏丹分公司总结整理出“单体项目”、“群体项目”、“区域项目”、“中方施工总承包+国际劳务分包模式”等各具特色的经理管理模式；并将精品工程作为系统工程来抓，从项目策划和启动阶段就要求做到精益求精，承建的6区三期扩建工程、3/7区二期及三期扩建等大型项目，先后获得“国家优质工程银奖”、“全国建设工程优秀项目管理一等奖”、“石油和化工勘察设计行业优秀工程总承包奖”等。他们挑战自我，不断拓宽业务领域，在做强EPC总承包业务的同时，业务面覆盖基础设计、PMC项目管理及油田操作维护等，国际化经营管理体系不断完善。
苏丹分公司大多数员工年龄在25岁至45岁之间，学历高，渴望在海外建设中实现自己的人生价值。分公司将培养出更多的国际化项目管理人才作为己任，建立良好的竞争上岗制度，实施岗位资格量化，让年青人更好地规划自己的职业生涯。分公司每年确立科研课题，选拔优秀的技术专家、高级工程师与年青员工组成技术研发团队，积极参与国际项目交流和技术研讨，在借鉴、积累、创新中不断提升海外项目执行的技术含量和技术应用水平；培养出各类国际化经营管理人才近200人，被誉为“人才培养的基地”，分公司2012年被全国总工会授予“全国工人先锋号”。
在本土化中追逐国际化
土库曼分公司今年承担了100亿立方米产能的阿姆河天然气地面设施工程。
任务艰巨，同时面临着严峻的入境签证和人员不能及时到项目的矛盾。这个分公司认真分析形势，达成共识：只有走“管理国际化、用工本土化”的道路，挖掘和利用当地资源，才能确保项目的顺利实施。
这个分公司充分利用当地劳动力资源：一是利用媒体发布招聘信息直接招聘，或通过当地学校推荐进行招聘；二是将部分工作量分包给成建制的当地团队工程分包；三是以联合体形式与土库曼天然气康采恩在重大项目上进行合作。
与此同时，分公司成立了培训中心，开设技能培训班12个班次，培训员工350人，加大了当地员工的培训力度，同时将优秀、有潜力的员工送到国内公司总部强化培训，逐步实现了员工本土化质的飞跃。
员工本土化给当地员工提供了实现价值的机会，当地员工通过竞聘担任了副总工程师、行管部副经理、机运队机械师、综合队副队长等职。机运队有当地员工180人，承担了100多台运输机械和沙漠吊、制氮车等价格昂贵机械的管理和操作任务。在仅有两名中方人员的培训传授下，当地员工能够按照工作程序和流程自主地开展工作，安全行车近1000万公里。
截至目前，土库曼分公司中土员工比例为1∶9，培养使用当地员工1722人，为当地分包商450多人提供了工作机会。
在风险高地开拓发展机遇
伊拉克属于高风险国家，恐怖袭击事件频发；自然环境恶劣，春天沙尘天气频繁，夏季地表温度最高达70摄氏度；同时政策变化快，人员动迁、清关非常困难。
在一些国际石油公司纷纷撤离的情况下，伊拉克分公司知难而进，在建设“海外大庆”进程中奋力拓展市场规模。为此，他们把安全工作视为“天字号”工程，探索出“培好训、定好位、建好墙、看好门、管好人、通好信、留好路、备好钱” 的安保管理方法，重点总结推广“五防”管理模式。
人防，与当地内保对营地执行门禁控制、安保巡逻及武装保护。物防，在每个营地外围设置了围栏、铁蒺藜、壕沟、岗楼、T型墙、巡逻道路等固防设施；利用小T型墙和阻车器，设置“S”型障碍及足量的掩体；员工外出全部乘坐防弹车；储备足够的生活物资、紧急撤离的应急食品和撤离包。技防，在营地安装CCTV系统、紧急报警系统，建立卫星网路系统，配备了手机、对讲机、卫星电话、IP手机等；严格落实准驾制度，皮卡车全部安装了防翻架；制定多套撤离方案，确保陆路和空中撤离通道畅通。信息防，拓宽信息来源，认真分析安保公司、中国石油发布的日报和周报，并形成自己的安保报告。“心防”，汇总分析每周伊境内发生的安保事件，通报到每名员工，增强员工防恐意识。
在做好硬件防护的情况下，分公司坚持安全经验分享、周一安全喊话等活动。完备的安防体系消除了员工的安全顾虑，严格的HSE管理确保了安全生产。
在此基础上，这个分公司建立了“共性业务集约化管理、项目独立运行”的国际化管理模式，逐渐实现从市场进入型向成长发展型转变，由生产执行型向战略经营型转变，由单一业务型向产业链条型转变。国际化的设计、采购、施工模式初现端倪。
实践证明，“融文化”的真谛就是适应市场运行规律，掌握市场，驾驭市场。
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