赣州石油:汽油营销活动硕果累累

   2013-05-07 中国石化新闻网曹昊

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核心提示:国际能源网讯:近日,江西赣州石油分公司在全市49座站点开展汽油营销活动,向加注汽油满一定金额的客户赠送

  国际能源网讯:近日,江西赣州石油分公司在全市49座站点开展汽油营销活动,向加注汽油满一定金额的客户赠送便利店精美小商品一份。活动结束后,经统计汽油总销量同比增长15.53%.其中93#汽油销量同比增长12.98%;97#汽油销量同比增长36.26%,扩销增量成效显著。

  大力宣传营造活动氛围

  一是在广播电台宣传营销活动,同时与移动公司沟通合作,通过移动短信平台向广大中国石化客户群发活动宣传短信;二是通过加油站LED显示屏对客户进行活动宣传;三是精心布置活动现场,在加油场地中间段设立宣传台,用红色绸布装饰,在移动广告牌张贴宣传海报;四是配备专职营销员,营销员佩戴绶带站在宣传台前,登记客户相关信息并为客户发放赠品和宣传折页,活动现场气氛热烈。

  强化员工汽油知识培训

  组织全体员工学习“加油站97#汽油销售技巧”,开口推广97#汽油。利用班前会,采取“一问一答”和“随机提问”的形式,由领班或值班站长对员工进行强化汽油知识培训,引导员工灵活运用“97汽油销售技巧”。

  紧盯市场变化,及时反馈信息

  活动开展过程中,各县分公司密切关注开展营销活动后的市场变化情况,注意主要竞争对手加油站及社会加油站的动向,及时收集并向分公司反馈。活动开展后,进一步稳定了零售市场销售规模,提高了加油站汽油零售量。



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