国际能源网讯：年初以来，孝感石油牢固树立市场意识，高度重视市场分析在经营价值链中的突出作用，持续提升驾驭市场的能力。全面开展“比学赶帮超”和“全员营销和销售劳动竞争”主题活动，充分发扬“见红旗就扛，有第一就争”的精神，打好“客户争夺、整体营销、阵地攻防、全员协同”等四战战役，激发全员营销激情，市场份额和效益得到进一步巩固。制定了2013年农业用油保供方案、97#汽油的营销方案、97#汽油及重点站柴油的“油非”互动营销方案等不同时期的特色营销方案，努力扩大销售规模，市场份额达72%。充分利用客户管理系统，做好客户维护、开发工作。上半年，我们一方面充分利用春节前夕，自筹资金采购小礼品，落实专人重点对孝感市政府、市委小车队、市财政拨款单位等政府采购客户，通讯、保险、三江、物流等合作伙伴进行了走访。另一方面，通过优质服务月活动，借“营改增”机遇，由各县市公司经理带领加油站站长对区内物流行业客户、潜在客户及固定大客户走访，并为他们送去了枸杞系列特色商品。通过客户走访，增进了企业与客户之间的感情，巩固了忠诚客户，开发了潜在客户，拉近了游离客户，实现了稳客稳量、增客增量的目标。同时，充分发挥客户管理系统和加油卡在客户开发维护中的作用，强化预警客户的走访，挽回流失客户、开发潜在客户。1-6月份，新增单位客户25个，月增销量1300多吨。
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