国际能源网讯:12月份以来,江西石油柴油资源供应紧张,面对三重压力:临近年末,货运市场繁忙,各生产企业和工地加快生产,柴油需求旺盛;成品油品种和调运方式存在不平衡,普柴资源存在缺口;境内各主营单位柴油库存从11月份开始就低位运行,部分加油站出现脱销,压力转移至该公司。据统计,该公司1-8日柴油销售同比增长6.9%,柴油销量大幅上升,库存急剧下降,市场出现供需矛盾。该公司面对压力,精心组织资源,周密部署,积极保障市场供应。
高度重视,制定柴油供应预案
鉴于12月份、元月份正值柴油需求旺季,柴油供需紧张的局面还将持续一段时间,该公司要求各直属单位认真分析辖区内的消费需求变化情况,综合考虑销售、配送、重点加油站设置等各个方面因素,制订市场保供预案,确保低库存运行下市场不出现大面积脱销。同时把当前油品供应情况向当地政府汇报,取得理解与支持,加强舆情监控,避免发生负面信息。
主动控制销售节奏和销售对象, 提高客户忠诚度
该公司加强市场预测,密切关注市场走势,严禁灌车、灌桶,停止水上站销售,从严控制库出小额配送销售。在资源安排上、优先保证高速公路、城区等重点加油站的资源需求,暂缓部分偏远销量较小加油站的资源配送或少量配送。在直销环节把握销售节奏,把资源投放给长期忠诚客户,按照客户历史购买记录做好资源供应安排,严禁卖“关系油”、“人情油”,同时抓住此次柴油资源紧张的有利时机,加强与客户沟通,提高客户忠诚度。
加大资源组织力度,保证市场供应
该公司物流中心每日紧盯调运进度,加强与销售公司、大区公司、炼厂的沟通,全力加大资源的调运力度,并将有限铁路资源向赣州、上饶等非跨区单位倾斜。加快国储柴油出库力度,安排公路、铁路发运,辐射赣州、吉安等地。适时加大柴油自采力度,弥补资源缺口,加强油库、加油站设备的安全排查,对出现的问题及时进行治理改造,确保市场的正常供应。
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