2013年,安徽六安石油紧紧围绕环保,促进高标号汽油销售做文章。通过抓效率、抓营销、抓增站、抓品牌、抓渠道,促进高标号汽油效率突破1.2万吨,同比增长46%。
车辆快进快出,高峰期不堵车。97号汽油销量大的加油站基本上都在市区,容易出现加油高峰期时加油现场拥堵现象。为杜绝这类现象发生,该公司通过优化排班、画线引导、优化网点、重点考核、改变交接班方式等措施,实现高峰期不堵车,单站日销量递增。
注重服务质量,提高客户满意度。为打造高标号汽油消费群体满意度,营造服务好、环境好、油品数质量过硬的加油站,该公司还在一些营销高标号油品的加油站完善卡点、充值业务,全面推介加油、充值、购物等一站式消费体验。通过优化97号汽油配置,开辟97号汽油专用通道,有效提高了加油效率,得到车主的好评。
为促进高标号汽油销售,该公司还在网点数量和宣传上下功夫。通过对舒城工业园、龙达站调整油罐,增加97号站点4个,增加997号汽油销量1500多吨。目前97号汽油站点数已达29个。
在这29个97号站点,发放公司统一制作的97号汽油宣传折页,在便利店门窗张贴高标号汽油宣传画。员工通过培训,对97号汽油的优点和功效有了更深的了解,在现场推介时,效率更高,针对性更强,推销的积极性也较高。
按照考核办法,该公司对增量部分进行奖励。下半年,销售97号汽油近7000吨,增长比率大大高于93号汽油。
据该公司负责人介绍,通过提升高标号汽油销售,也是迎合国家提出的节能减排的一部分。
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