10月份，炼销公司以效益为导向，努力拓销降库，当月销售沥青78.5万吨，创历史最高。同时，沥青库存环比下降11万吨，为实现年底降库目标奠定了良好的基础。
6月份以来，国际原油价格一路下跌，10月份三种基准原油FOB价较6月份下跌20.6%，国内成品油价格也经历了首次7连跌，汽柴油的跌幅均超过了11%，而炼销公司沥青销售价格不但没有降低，反而较6月份提升了37元/吨。相较成品油的价格跌幅，炼销公司10月份销售沥青增效3.5亿元以上。
四处出击拓市场抢尾量
10月份既面临国庆长假，又是北方地区的寒冷冬季来临前的道路施工尾期，炼销公司提前谋划，主管领导及各区域经理等相关销售人员有计划地走访客户，变坐商为行商，特别强调与大客户的合作，抢抓大户，抢占施工尾量，保证了销量的提升。如授权山东高速投标，取得了青龙高速城阳至莱西段的供货权。
10月份全月供应大工程项目39个，比上月增加9个，供货量比全年最高的9月份高出了30%。10月份前10大客户提货21.64万吨，环比增长42.7%。
精细管理提高出厂效率
为了与竞争对手争夺年内最后的市场，炼销公司销售人员发扬“白+黑”、“5+2”的精神，与客户紧密对接，不放过任何一点客户需求，并及时将客户需求反馈给生产企业，引导企业生产适销对路的产品，协调企业根据需要调整装车发运时间。尤其是对铁运和船运客户，早早地就安排好运输工具，做到产品、运输工具、销售订单及时匹配。精细的管理提高了运行效率，全月铁路自备罐车装车达1614辆，9.57万吨，创年内新高；多个生产企业刷新销售出厂纪录：金陵石化创单月最大出厂量，达13.27万吨；茂名石化创单月最大出厂量，达10.3万吨；齐鲁石化单日汽运出厂量4940吨，破历史纪录；青岛炼化单日汽运出厂量893吨，创历史新高。
自主研发满足特殊需求
炼销公司利用其拥有“中国石化炼油特殊产品应有技术研究中心”的独有技术优势，大力开发新产品，拓宽了沥青市场。面对国内部分地区处在高温地区，需要硬质沥青，而各生产企业又难以稳定供应的实际，他们自主研发了30号沥青，10月份生产供应福建金海高速0.3万吨，抢占了市场高地。
来料出口拓展国际市场
为提高沥青的销量，炼销公司一直把国际市场作为一个重要的渠道来开发。他们与企业协商，与国际事业公司紧密合作，先后打通了茂名、镇海、金陵等企业的来料复出口沥青的流程，开通了散装与桶装两种物流方式。10月份，他们克服企业销售方案调整的困难，反复沟通协调，最终来料复出口沥青超过了2万吨，创全年第二高。
金融服务支持产品销售
炼销公司对客户进行认真分析，分类管理。对忠诚的客户在资金管理上予以支持，通过采取交易链融资、放宽承兑汇票收取的银行范围、临时授信等方式解决客户的临时资金周转困难，提高了客户对炼销公司的信赖，抢占了客户。10月份，炼销公司对沥青客户有选择地收取承兑汇票超过了1.2亿元，有力地支持了销售工作。
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