化工销售华北分公司:2014年新产品开发成效显著

   2015-01-26

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核心提示:2014年,化工销售华北分公司持续推进产销研用一体化运行,对新产品开发实施项目管理,对客户应用过程进行跟

2014年,化工销售华北分公司持续推进产销研用一体化运行,对新产品开发实施项目管理,对客户应用过程进行跟踪管理,及时发现问题并予以改进完善,全年累计实现新产品销售完成年度计划的123%,同比增幅26.4%。

针对市场竞争力强的新产品,该公司利用“保龄球”策略,采取全程跟踪式服务,对客户进行技术指导,推动开发工作。如齐鲁低压茂金属PERT管材料,全年销量同比增长69%,成功顶替进口产品。对市场覆盖面广的产品,采取深入市场调研,瞄准重点市场,加大推广力度,取得开发成效。如燕山聚丙烯三元共聚,2013年5月集中销售以来已成功开发6个牌号,其中4个牌号实现规模销售,累计开发新客户25家。针对重点战略型合作客户采取“定制化服务”,根据其多种原料掺混生产的特点,为其定制化研发产品,减少加工工序,降低客户采购成本,合作规模不断扩大。

 



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