进入九月,湖北的天气越来越冷,化肥市场也日渐萧条。为做好淡季营销工作,湖北化肥计划处市场部、产品销售部人员6天跑了宜昌、荆门、京山、应城、天门、监利等6个市场,拜访当地工业客户,以拓展新市场。
9月19日,参加调研的计划处市场部董金明告诉记者,仅调研的6个市场来看,这些区域除农业需求较大以外,工业市场同样潜力很大,工业用户的需求量在70万吨左右。市场部每天通过网络、客户等多种渠道了解信息,实时跟踪市场价格,对市场变化进行预测,提出意见供企业价格委员会参考。下一步,湖北化肥在做好农业用尿素销售的同时,将加大工业尿素销售的力度;在农业用肥淡季,加大合成氨销售的力度;农业用肥、工业用肥做到随行就市,并切实做好市场服务。
近十多年来,由于湖北化肥进行设备、工艺技术改造,生产装置始终处于低负荷状态,尿素资源主要投放在农业市场,工业市场的销售几乎为零。随着湖北化肥设备、工艺技术改造的完成,生产装置开车日趋正常,产量增加,资源充足。湖北化肥人目前在继续做好农业用肥的市场销售外,积极寻求新的销售网点,按总部要求实现全产全销。(寻安)