精致的水塔造型，随手可触的商品刺激，门店易捷水的产品陈列非常到位，为炎炎夏日注入了一股清凉。7月份，广东石油易捷水单品销售额超过了850万元，同比增长达到102%。在探索单品促销之路上，广东石油走出了一条“品牌+促销”的特色之路，将互联网融合精神契入商品营销中，采取线上线下相结合的方式，创新品牌宣传方式，灵活促销手段，加大员工激励力度，做精畅销单品，做大便利店销售规模。
开展暴雨式宣传攻势。7月底，广州珠江新城、天河北等CBD旺地道路上，数百辆“易捷水”广告公告车来回奔跑，引人注目。“易捷水”上公交已经是今年以来广东石油开展易捷水线下宣传的第三波。在此之前，“易捷水”登上了广州最高建筑物“广州塔”成功推出了一场“事件营销”，数以万计的市民用手机拍下夜色中亮丽的广州塔上“易捷水”三个大字，在微信、微博中疯转。6、7月份，珠江河面上的两大赛事——国际龙舟赛和横渡珠江活动，易捷水的身影无处不在。线下热烈宣传的同时，线上的品牌宣传也同样精彩，欧洲杯赛事、西藏自驾游等活动，掀起了网上热议易捷水，参与促销活动的一波波高潮。整个夏季的促销活动提前谋划，精心设计，以提高影响力，增强互动力，灌输形象力为核心的“暴雨式”宣传攻势，让易捷水的品牌形象深入人心，为下一步促销推广工作奠定了基础。
灵活单品促销手段。饮用水作为夏季畅销商品，市场竞争非常激烈。本土饮用水固有的优势、外来品牌的冲击都给易捷水市场开拓带来了一定的难度。广东石油充分发挥加油站网络优势，采取线上线下互动促销的方式，将易捷水的卖点充分提炼成来自西藏冰川水，主打健康、珍贵，将易捷水客户群体锁定在私家车主、企事业单位以及城市白领。一方面，利用超过500万“粉丝”的微信平台，持续性开展大转盘、“摇一摇”、有奖竞赛、关注有礼等促销活动，通过赠送易捷水折扣券、赠饮赠送等方式，培养客户消费习惯，引导客户关联购买。另一方面，以易捷水为由头，开展线上“粉丝”互动活动，征集“我和易捷水的故事”、西藏、新疆自助游全程赠饮等，进一步提高易捷水的知名度。
激励到位保障有力。为了提高易捷水销售额，在做好“卖”的文章外，广东石油还从库存保障入手，解决畅销商品可能面临的脱销、断货的问题，确保销售顺利开展。今年以来，广东石油成立了易捷水营销专项小组，除了分重点区域、重点油站做好一对一的铺货、补货安排外，还结合节假日、销售高峰期等因素，密切关注易捷水销售和库存情况。同时，专项小组还做好营销督导和考核激励工作，每月通报各地市易捷水销售完成情况，总结先进经验，帮助落后单位寻找问题，突破瓶颈。此外，加大员工销售激励力度，省公司陆续推出了易捷水专项考核、兑现管理和奖励标准等多个激励政策，各市公司因地制宜细化考核激励措施，将计提奖励细化到每个班组、每位员工身上，充分体现“多销多得”，营造公平公开的竞争氛围，调动开口营销、全员营销积极性，推动单品销售业绩不断刷新。
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