原先没有资源,没法发展,现在产能提上来了,地方政府、股东、社会各界对我们的期望值更高,我们要更快更好地发展,压力就来自这。 ——李湘平
2001年,李湘平被任命为东明石化董事长,当时他还不到40岁。当年,中国经济正值金融危机后的复苏期,而东明石化是一个只有30万吨加工规模的地方小炼油厂,有1356万元的巨额亏损。
15年过去了,如今的东明石化是拥有300亿元总资产、6300余人团队的地炼龙头企业。2015年,拿到了原油进口资质和配额的东明石化实现了758亿元的销售收入,拉动当年菏泽市整体税收增长了20%多。
有公司曾“挖墙脚”
给出百万年薪
在地炼行业这样一个政策环境非常苛刻的特殊行业,带领一家亏损严重的小企业到行业龙头老大,背后是东明石化董事长李湘平戴着镣铐跳舞的高超技艺和敢赔敢干的勇气和坚守。
地炼是地方性炼油厂的简称,1998年政府对中国石油和中国石化两大公司业务重组,小炼厂区别性关停并转。加工能力在100万吨/年以上的炼厂大多划归两大国有石油公司,100万吨/年以下的小炼油企业选择性保留了82家,成为“地炼”。可以说,中国的地炼行业是在政策的打压下发展起来的,东明石化也不例外,从低谷到龙头位置一步步走来并不平坦,这背后无处不渗透着李湘平的眼光和坚持。
接手东明石化以后,李湘平看到体制对东明石化发展的限制,顶住压力进行人事、薪酬、分配机制改革。没有思路,李湘平请来专家,成立专家委员会,制定出“三步走”、“扩大油头、化工转型”等战略,为东明石化的发展理清思路。
改革起步不久,一家上市公司给李湘平递来橄榄枝,以百万年薪请他做总经理。李湘平果断拒绝了对方的邀请,“当时东明石化的改革刚刚起步,我还没完成自己的思路,我不能走。”
地炼进口原油
第一批拿到资质
可是,制定发展思路相对容易,坚持岂是容易的事。国家政策对地炼严格限制,国有石油公司不给资源,地炼没有进出口权。这样的情况下,李湘平一方面夯实与中石油、中石化的关系,一方面长年奔走呼吁给予地炼企业进出口权。
随着燃料油资质的放开,东明石化争取了国外燃料油的配额。东明石化稳步扩张,产能从30万吨到300万吨,到600万吨。2007年,中石油和山东签订战略合作协议,这时候,东明石化加入到了中石油和山东省合作的内容中去。东明石化和中石油成立一家合资企业,建设和运营日照至东明总长462公里、输油能力达1000万吨的原油管道,管道始于日照岚山港,终点为菏泽市东明县的东明石化厂区。这条石油管线大大降低了原料油运输成本,也让东明石化更多地使用原油替代质量不好的燃料油,提升了东明石化的行业竞争力。
2015年7月,经过多年艰苦的争取,东明石化终于作为第一批地炼企业获得了进口原油使用资质和配额。12月份,东明石化正式获得国家商务部批准的2015年度成品油出口资质和1万吨配额,又成为全国第一家成品油出口的地炼企业。原油进口权的获得让中国地炼企业终于能够在原料进口方面和国家石油公司公平竞争,解决了长期以来困扰地方炼油企业的原料“瓶颈”问题。李湘平称之为“久旱逢甘霖”。2015年,东明石化实现了758亿元的销售收入,企业贡献的税收拉动当年菏泽市整体税收增长了20%多。
促成地炼企业抱团
进口原油价国内最低
获得原油进口权后,李湘平做的一件大事是发起成立了被业界称为“地炼抱团”的中国(独立炼厂)石油采购联盟(以下简称地炼采购联盟)。聚集有进口原油配额的地炼企业建立集中采购进口原油平台,实现海外原油集中采购、一致谈判、统一价格、集中结算、集中贷款,以避免多家地炼企业无序竞价采购进口原油,通过集中能力拿大单的模式降低原油价格和结算成本。
目前,地炼采购联盟运营的石油进口份额占山东原油进口配额的1/3,占中国进口原油总量的15%。地炼采购联盟给了地炼行业一个对外发声的身份和平台,通过抱团取暖,中国地炼企业第一次在国际巨头面前有了发声机会。采购联盟也带来了实实在在的好处。“我们的采购性价比是最高的,原油进口的价格在国内是最低的。”李湘平自豪地告诉齐鲁晚报记者。
补齐营销短板
自建加油加气站
可是李湘平轻松的心情没有持续太久。地炼企业吃不饱的老问题刚刚解决,产能过剩的新问题接踵而来。享受了原油进口权,地炼企业开工率大幅提高。加上经济增速放缓的大环境,产能过剩成为炼油行业面临的新问题。
“原先没有资源,没法发展,现在产能提上来了,地方政府、股东、社会各界对我们的期望值更高,我们要更快更好地发展,压力就来自这。”李湘平说。
这一次,李湘平又一次敏锐地抓住了重点:“东明石化下决心把营销网络的短板补齐,一旦营销网络形成以后,我们的效能会有一个大的提升,就按我们现在750万吨的规模,可能要提升至少50个亿的效益。”
业内人士表示,销售终端是大多数地炼企业的一个短板。由于“两桶油”低价采购地炼企业油品,缺乏终端加油站的绝大部分地炼损失了一大块利润,一旦出现市场剧烈波动,也容易出现库存积压。
在卡塔尔两大石油巨头与东明石化签署的初步协议里,就包括在东明石化菏泽炼油厂方圆300公里范围内的六个省份建立并运营1000家混油、非油、液化或压缩天然气加油加气站。
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