“老板您好，我们站已经全面升级为国Ⅴ油品，这是国Ⅴ油品宣传手册，您看看。像您这种高档车，我推荐您加注98#汽油，号称汽油中的王者，辛烷值更高，抗爆性更好，车辆运行更加安静、平稳，油耗也更低，而且98#汽油是高清汽油，更加环保。”常德本部鸿运加油站的加油员小张正在引导捷豹车司机尝试使用98#高标号汽油。
针对高档车群体逐渐增多，客户对高标号汽油的需求同步递增的现状，常德石油加大高标号汽油的推广力度，截至12月6日，该公司98#在营站点达到13座，日均销量稳定在10吨左右，覆盖面包含了大部分区县，无论在营站点数量还是日均销量都排名全省前列。
提前部署，做好调研精选点
布局98#汽油前期，该公司对市区、县区内汽油销量大站进行筛选，对93#汽油与97#汽油销售比例、客户群体分析、加油站消费反馈等进行了认真的调研，根据加油站地理位置、周边居民消费水平及新城区规划等情况，通过加油机改造、增加销售油品品类等方式初步确定了15座98#汽油销售站点，明确了首先从高速站点和市区内汽油大站试点，以点带面的推广步调。
有序推进，提升网络覆盖面
11月11日，98#高标汽油正式登陆常德太子庙(南)服务区加油站，成为全省首家98#站点，随后该公司有序铺展98#站点进度，将计划铺开站点与已经开售98#站点的参数进行作对比，形成98#汽油上线可行性报告，并科学调配油罐油枪，使站点能成熟一个推出一个，不断扩大98#高标汽油销售范围。为进一步优化98#高标销售，该公司制定了“横向覆盖全城，纵向延伸县域”的网建计划，将全市范围内六县两区一县级市全部纳入98#销售网络中，达到“客户到哪，就能加到哪”的良好效果。当前，除鼎城、汉寿外，98#高标汽油在其他7个县(区)均有覆盖，并发挥了出良好的作用，后期将持续增加98#高标汽油销售网点，实现县区全覆盖。
加强宣传，积极引导提销量
为了加强客户认知度，该公司采取“网络+实体”全方位宣传模式。一是通过公司微信公众号、客户微信群等媒体推广国Ⅴ油品升级后98#销售网点，让客户便于查询和选择。同时通过微信群、朋友圈、QQ等发布营销优惠信息，将汽油直降优惠与油中感谢、非油电子优惠券有机结合，提前告知客户优惠情况，锁定消费客户。二是营业厅、加油站张贴海报、发放宣传折页，进行98#高标号汽油相关知识宣传。有98#汽油销售的加油站制定了服务骨干人员现场疏导制度，强化客户体验感。三是加强业务知识培训，重点借助站内培训和班前班后会对全公司所有加油站员工开展开口营销培训，编制98#汽油营销术语，逐步引导有潜力的客户加注高标号汽油。
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