1月7日,燃料油公司领导带队拜访了老客户——科顺防水卷材公司,这是燃料油公司在成立20周年之际拜访的第122家合作单位。
这只是燃料油公司一年多来全面创新的一个缩影。“满足客户现实需求、挖掘客户潜在需求,是我们创新的源头和动力。”燃料油公司总经理火金三告诉记者,“市场在变,我们就围绕体制、机制、产品、营销、管理五个方面全面创新,跑赢市场。”2016年,燃料油公司原油销量、沥青销量、产品总销量均创历史新高,实现利润10.08亿元。
创新体制机制,打响效益攻坚战。以原油销售为例,燃料油公司打破传统原油销售模式,推行与国际油价挂钩的“月均价+贴水”等定价模式和净油结算,推行原油销售与沥青、石脑油、蜡油组分、成品油采购一体化运作,累计合作量227万吨,降低客户资金成本1549万元,实现双赢;大力推动以“八统一”为核心的沥青营销机制及配套改革定价机制等管理措施,快速适应市场变化。2016年,这个公司沥青国内市场份额达到25%,比上年提高1个百分点。
滚滚效益“精”中求。燃料油公司加快从坐商向行商转变,精耕客户、精耕市场,精细管理、做精产品,不断提高产品“身价”,开辟了广阔的创效空间。从2015年下半年开始,这个公司对客户进行分类管理,推行客户经理制的“一站式”服务等新措施,提高了服务质量和客户满意度。
燃料油公司还在产品开发、销售策略上下功夫,通过提高防水卷材沥青、改性沥青销量,开发出5个特种沥青品种,提升了效益;加大石脑油和蜡油外采量,做大直销规模,2016年直销石脑油30.06万吨、蜡油组分33.28万吨,增效1.67亿元。
“创新和转型必须久久为功,不论何时我们都不能换频道。”燃料油公司领导班子表示,2017年,燃料油公司还要打好“组合拳”,继续突出创新和服务两条主线,大力提升一体化运作规模和质量,开创转型发展新局面。
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