1月16日下午和1月17日上午，出席集团公司工作会议的代表，分油田企业、炼油企业、化工企业、油品销售、石油工程、炼化工程、科研单位、境外单位等12个讨论组，围绕大会两个报告认真展开讨论。
集团公司领导王玉普、戴厚良、王志刚、蒋亮平、张海潮、焦方正、马永生、赵东分别参加相关分组讨论。
与会代表一致表示，面对2016年严峻复杂的经营形势，公司较好完成了全年目标任务，各方面工作取得了新成绩，实现了“十三五”良好开局。尽管我们目前面临的挑战很大，但党组确定的核心目标、核心任务、发展战略和重点工作部署，符合中央精神，符合形势发展要求，符合公司实际。只要我们咬定目标不放松，坚定信心不动摇，充分发挥一体化优势，充分发挥技术、人才和管理优势，大力弘扬石油石化优良传统，团结拼搏，苦干实干，就一定能够打赢转方式调结构攻坚战。
油田企业：坚决打赢“战寒冬”进攻仗
在低油价寒冬期内，油田企业紧紧围绕党组决策部署，组织员工投入“战寒冬、求生存、谋发展”攻坚战，取得了较好的效果，锻炼了企业领导班子和员工队伍，创出了一系列适应低油价的运行机制和工作机制，进一步坚定了战胜困难的信心、谋求发展的决心。
油田企业代表表示，今年是上游企业爬坡过坎的一年，要树立信心坚决走出困境。要引导员工进一步在转变观念上下功夫，自觉投入到战寒冬进攻仗中。要把住资源的根不动摇，高效勘探要以增加有效资源为核心，高效开发要以增加经济可采储量为核心，实现有效可持续发展。要紧抓低成本发展不放松，强化“左右不了油价，可以左右成本”“固定成本不固定，操作成本有作为”等理念，做到预算分解、决策优化、核算管理、分析考核和效益评价到区块，深化全员目标成本管理。要深化改革、创新管理，持续增强发展动力，开展小区块自主经营承包试点，探索难动用储量合作开发新模式。企业党建工作要聚焦油田生产经营中心工作发力，服务企业和谐稳定发展大局，弘扬严细实恒等石油石化传统，激励全体员工以良好的精神状态坚决打赢战寒冬进攻仗。
炼油企业：加快结构调整进一步提升市场竞争力
2016年，炼油企业紧紧抓住创效好时机，以市场为导向大力调整结构，以出口为补充全力做大总量，为实现公司效益目标做出了突出贡献。
炼油企业代表表示，必须保持清醒的头脑，随着我国能源领域改革不断深化，竞争性领域和环节价格基本放开，原油和成品油进口权放开、成品油价格市场化将带来更大冲击，行业格局继续深刻变化，市场竞争将进入白热化阶段。同时，人民群众对更蓝的天、更清的水的需求日益迫切，炼油企业的环保压力越来越大，约束越来越严格。这些形势的变化都给炼油企业带来了严峻挑战。
代表们表示，要增强忧患意识，未雨绸缪，超前谋划，多措并举，进一步夯实市场竞争优势。要加强供需矛盾突出的油种采购和配置，提高加工适应性和性价比;抓好成品油质量升级和供应。针对需求结构变化，努力增产汽油、航煤、高标号汽油，进一步降低柴汽比;抓好成品油出口，积极争取出口指标，加快国内外相关设施建设;要集思广益，克服困难，走出城市型炼厂发展困境，进一步提升安全环保水平。
大家表示，要统筹原油采购、输转、仓储、加工和成品油销售、进出口等环节，特别是原油加工量、成品油外采量和出口量动态优化，理顺关系、精简流程，充分发挥各方作用，打造产业链条，形成快速应对原油和成品油市场变化的机制。
化工企业：坚持“基础+高端”持续提升盈利能力
2016年，化工企业坚持“基础+高端”的发展思路，贴近市场变化，狠抓结构调整，取得了良好经营业绩。
代表们表示，成绩的取得，既有市场因素，也得益于集团公司党组一系列正确的安排部署，当前要牢牢把握机遇，兼顾当前和长远，统筹市场和效益，进一步提升竞争力和盈利能力。要把握炼化一体化基地建设的机遇，加强原料、市场、人力等资源的统筹利用，不断降低乙烯原料成本;持续调整产品结构，努力增加有市场、效益好的产品产量，不断增强产品市场竞争力;根据市场和效益情况，对效益好的装置确保开满开足，对亏损装置进行限产，对无边际贡献且不影响整个产品链的装置下决心停产，服从服务于集团公司发展大局。
煤化工方面，要坚持有序发展，重点提升宁夏能化经营质量，实现减亏，抓好中天合创工程扫尾和全面投料试车工作，切实加强科技创新，努力实现中国石化煤化工、石油化工项目优势互补，也为推动我国煤炭清洁高效利用做出贡献。
基础不牢，地动山摇。大家表示，无论化工市场如何变化，要牢牢把握一个“稳”字，确保安全稳、环保稳、队伍稳。要在拓宽党建融合路径、丰富党建融合内容、创新党建融合形式上下功夫，做到党支部带车间、党小组带班组、党员带职工，为企业发展提供保障和支撑。
油品销售：全力应对市场开放挑战
随着我国能源领域改革不断深化，行业格局继续深刻变化，市场竞争更加激烈，市场越来越成为最稀缺的资源。油品销售企业代表表示，销售系统是产业链终端，也是市场前沿，必须全力应对市场开放挑战，踢好全产业链创效的“临门一脚”。要向扩大市场份额聚焦，转变思想，切实增强竞争意识，加强应对完全竞争市场的研究和措施准备，在市场转变中赢得先机;要发挥自身优势，加快结构调整，扩大零售市场份额;要巩固提升网络发展优势，优化网络战略布局，盘活存量网络潜力，持续增强终端网络的完整性和稳定性，筑牢扩销增效基础;要加大重点商品和自有品牌培育力度，做大做强门店销售，保持新业务快速增长势头。
大家表示，销售工作必须坚持以客户为中心。一方面要牢固树立客户至上理念，抓住“互联网+”发展机遇，拓展新业态，提升客户体验;另一方面要针对不同的产品和服务，分类施策，坚持与客户共赢，提高客户满意度。同时，对内要完善薪酬分配机制，打造销售“尖兵”，拉开收入差距，进一步调动一线员工的积极性。
石油工程：真正实现“站起来、强起来”
石油工程企业代表一致认为，学习两个报告，进一步增强了深化改革的决心、扭亏脱困的信心，下一步将在拓市战寒冬、改革破危局、创效求生存、严管上水平、创新谋发展上狠下功夫，大力发扬石油石化优良传统，直面挑战铸铁军，始终保持迎战的状态、改革的状态、创效的状态、进取的状态，真正实现“站起来、强起来”。
实现“站起来、强起来”，就要直面寒冬拓市场，牢固树立“市场就是战场”“客户就是上帝”的理念，敢于竞争、善于合作，努力把市场之根扎得更深更牢。要直面危局促改革，把深化改革、瘦身健体作为变危机为先机、变压力为动力的关键一招，优化组织结构、业务结构、队伍结构、效益结构，推动优势资源向核心主业、新兴产业及优势企业聚集，增强企业竞争力。要直面风险强管理，坚持向精细管理要效益、以严格管理控风险，努力降成本、保效益、抓安全、提质量，每个项目都争创精品工程、效益工程和甲方满意工程。
炼化工程：全力打造“国家名片”
集团公司提出加快炼化工程“走出去”步伐，全力打造“国家名片”，这对炼化工程企业来说，既是党组的信任，又是沉甸甸的责任。
炼化工程企业代表表示，当前情况下，要加大外部市场开拓力度。要牢固树立“市场就是战场”的意识，特别是抓住“一带一路”发展机遇，积极稳妥地开拓海外市场;要加强客户前端业务培育，提供工程咨询、规划整合方案、融资支持、FEED和EPC、PMC等“一站式”整体解决方案，发挥技术优势和金融优势，提高高端业务比重。同时要加大员工培训、人才培养力度，建设一支能够适应国际化经营的海外人才队伍。
代表们表示，要深化内部改革，打造整体合力。坚持专业化建设、差异化发展，强化内部市场化、合同化的管理机制，充分发挥一体化协同效应，打造集研发、设计、制造、施工、服务于一体的业务价值链，提升公司整体合力和竞争力;要发挥上市公司优势，努力探索绩效考核、劳动用工、薪酬管理、股票期权等方面的激励约束机制;持续推进业务模式和商业模式创新，加快开发新资源、新市场、新领域，积极培育发展增量业务;按照时间节点，完成“四供一业”移交硬任务，瘦身健体轻装上阵;落实管理职责，完善防控体系，持续提升抗风险尤其是海外经营风险的能力。
科研单位：为重大项目和重大工程提供科技支撑
科研单位代表表示，在低油价和产能过剩的双重压力下，推动中国石化转方式调结构攻坚战取得新突破，科研单位重任在肩。必须按照党组的部署要求，加快完善科技创新机制，加大力度推行项目长责任制，建立科研成果的市场价值评估方法，探索完善股权激励办法和相关细则，进一步调动科研人员积极性。要完善科研设计生产协同机制，充分发挥中国石化一体化优势，建立科技成果与企业需求对接机制，完善科技成果产业化载体建设，加快建设科技孵化器。
代表们表示，要发挥科研机构对生产的支撑作用。上游研究院要研究低油价下实现降本增效、高效开发的新技术。化工技术要支撑企业调整产品结构，实现基础产品降低成本，努力开发节能环保产品，实现产业链延伸和高端产品差异化。炼油技术要适应低油价炼制的现实需求，应对市场对中国石化业务的冲击，要努力提升自己的科研实力，提高技术门槛，形成核心竞争力。
境外单位：塑造中国石化海外良好形象
2017年，世界经济的不确定性和不稳定性将进一步凸显，给海外业务开展带来巨大挑战。境外单位代表表示，将加强地缘及公共安全形势研判，未雨绸缪，确保海外资产和人员安全;加强国际政治经济形势研判，特别是加强对所在国法律法规、税收政策、利率汇率变化的分析，做足应对预案，落实防控措施。
境外单位代表表示，在油价低迷的形势下，海外公司要通过科技进步、管理提升，持续推动降本增效;进一步调整结构，盘活现有资产，处置无效资产;积极把握资产收购的窗口机遇期，并购优质资产。要紧紧抓住“一带一路”机遇，与沿线国家加强合作对接，推动炼油化工、炼化工程持续走向海外，打造中国石化海外名片。同时，要加强上游和中游业务的优势互补，加强驻外机构协同发展，加强客户、市场等资源共享，合力取得“走出去”新突破。
大家表示，目前海外党建工作有了很大提升，要进一步探索海外党建工作模式，因地制宜、注重实效，和所在国国情相结合，采取差别化措施，使党建工作充分融入所在国家和地区的业务开展。
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