今年以来，面对市场竞争激励的严峻形势，蚌埠石油根据市场实际，及时调整营销策略战略，将深度开发批发客户作为直批经营上量的突破口。
提前组织，梳理客户。该公司组织开展为期20天的全市成品油市场调研和走访，力求全面准确摸清市场情况和客户变化，着力点放到开展客户合作洽谈，着力培育一批精诚合作的批发客户，推进批发经营持续稳定发展。
抢抓机遇，积极竞争。在及时了解竞争对手动态基础上，该公司加快了应对，收复了一批客户。
造势营销，稳定客户。一是加大“中石化定点专供加油站”洽谈，争取发展一批可靠的长期客户，努力扩大忠诚客户群；二是直批客户整合，创新合作模式。在社会资源充裕和批零价差拉大情况下，一些四处加油的零散客户开始有组织整合成为直销潜在客户，该公司对有条件的客户直接开发。同时还聘请5名行风监督员对工作建言献策，广征意见，及时改进工作方法、提高服务质量。
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