“干部能上能下、员工能进能出、薪酬能增能减。”如今国企正努力推动的“六能”在昆仑保险经纪已不是新鲜事。公司几年前劳动、人事、分配机制就与市场接轨，建立了一整套国际标准的职位和薪酬体系：设立专业和管理两个职业发展通道，每个通道分15级；绩效工资按季度考核结果发放，年终奖金按照年终考核结果兑现。绩效考核的结果应用于分支机构定级、人员配置、人员调整等方面。
近3年，同职级人员收入差异最多达到一倍。因绩效突出职级晋升162人，因绩效不良降级和解聘几十人。现在除公司高管由集团公司委派外，其余员工全是市场化机制用工。“给最能干的人最大的平台。” 人力资源部总经理尹华说。
机制活则竞争力强。今年前9个月，公司中国石油外市场业务同比增长86.2%，比2016年同期增长116%。“社会市场能迅速做大，得益于市场化机制在营销网络拓展中的成功应用。” 国内业务总监郑熙说。公司采用高度灵活的市场化用人机制，为新设立的办事处招聘主帅。在新建的8家办事处中，有6位负责人是新加入的市场化人才。这些人都是在保险业闯荡多年的行家里手，往往一个人就带动一个省或一个区域的业务拓展。公司还给予了相应政策，当办事处业务达到一定规模时，可以升格为分公司，人员待遇相应提升。到位的激励政策让员工干劲十足。山东办事处仅1名员工，今年就创效过百万元。公司还把总部业务部门与分公司、办事处的业绩捆绑考核，实行总部与一线在市场开拓上的联心联力。目前，出差单、客户拜访记录等数据显示，各办事处和分公司每天不停跑市场。
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