金陵石化五年“三步走”助环保重蜡站稳市场

   2020-03-12 中国石化新闻网窦豆 袁宏桥

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核心提示:  3月10日,金陵石化烷基苯厂仓库,又一批环保型重蜡徐徐出厂。如今,新冠病毒肺炎疫情的突袭下,不少石
   3月10日,金陵石化烷基苯厂仓库,又一批环保型重蜡徐徐出厂。如今,新冠病毒肺炎疫情的“突袭”下,不少石化产品销路受阻,而这种环保型蜡产品尽管比行业同类型产品每吨价高1000多元,却依然抢手,今年2月出货5000多吨,3月份还是供不应求。
  在石化产品并不稀缺的形势下,客户为何还源源不断?
  “三步走”瞄准客户
  3月10日,该公司烷基苯厂供销部业务室,氯化石蜡厂家求购电话不断,目标都是那种“环保”的石蜡产品。
  原来,2020年1月1日起,生态环境部、商务部、海关总署联合发布的《中国严格限制的有毒化学品名录》正式实施,其中对进出口的氯化石蜡要求C10-C13短链含量小于1%。
  “环保”两字,一石激起千层浪。氯化石蜡厂家纷纷采购短链含量小于1%的重蜡产品。而当前在国内符合这一标准的石油基重蜡厂家,金陵石化烷基苯厂独此一家,其产品中短链含量更是达到“ND”的“未检出”水平。
  其时,该公司已经卧薪尝胆“修炼”了5年,铸就的环保内核,今朝终于发力。
  早在7年前,也就是2013年,烷基苯厂就笃定“环保”大趋势,即使行业还没有硬性指标,工厂就已经规划了重蜡产品环保“三步走”战略。即:C10-C13短链含量小于0.5,0.1和ND。
  具体是,第一步,摸索调整生产,先将重蜡产品中C10-C13短链含量小于1%,逐步摸索调整至小于0.5%。第二步,将重蜡产品中C10-C13短链含量做成小于0.1%。第三步,做到“ND”未检出。
  2015年8月13日,国家环保部外经办项目处以及国家氯碱协会的官员和学者,来到金陵石化烷基苯厂调研,当得知该厂能够生产符合欧盟标准的重质液体石蜡时,喜出望外。
  环保部官员当即表示要加快制定更高环保标准的产品指标,依法推进淘汰落后产能。
  当天,该厂厂长蒋伟民就向国家环保部的官员和学者承诺,2016年初工厂就可以拿出欧标产品,替代进口。
  之后,该厂陆续进行了市场调研推介,并与意向厂家签署了合作备忘录。与此同时,工厂两年前就开始着手进行的工艺路线改造也逐步成熟,具备试生产高品质的环保型重质液体石蜡条件。
  培育市场 网住客户
  3月10日,该公司又一批环保石蜡进罐,质检中心分析出样,C10-C13短链含量“未检出”。其实,2016年初,该公司首批新品环保型重质液体石蜡,经化验分析已经第一次达到“未检出”,完全符合欧盟环保标准,成为国内首家能够生产出符合欧盟标准的重质液体石蜡厂家。
  2014年开始,该公司环保石蜡已经逐步量产,投放下游厂家。经过两年的优化生产工艺,潜心试验,逐渐形成了良好的信誉;再加上该公司致力于新产品的市场推广,“国内首家”逐步被厂家认可。2016年初,随着产品影响力越来越大,国家环保要求越来越高,国内众多厂家闻讯后纷至沓来,工厂重质液体石蜡新品成为了名副其实的“抢手货”。
  环保型重质液体石蜡是生产高品质氯化石蜡的唯一选择,根据行业测算,国内每年需进口符合欧盟要求的重质液体石蜡不少于10万吨。该公司能够生产欧盟标准产品,替代进口,当然供不应求。而且,除去生产改造、市场推广成本,环保型重质液体石蜡较生产普通液体石蜡,每吨净利润增加可观,每年增加企业效益超千万元。
  “这个新品种,不仅替代了进口,推进了国内行业环保新标准立法的进程,还可为工厂带来了可观的经济效益。”该公司烷基苯厂副总经济师黄爱忠5年前就坚信,好东西迟早会被市场接受。
  技术服务 稳住客户
  3月10日,该公司烷基苯厂仓储区域,带车接货的山东厂家采购员正在看样品分析报告,并禁不住发起了“牢骚”:“环保产品确实好,带动了我们的产品销售。其实,市场上便宜的石蜡多得是,只是我们必须选择‘环保’。”
  这位客户的话,道出了工厂环保型重蜡近两年面临的市场尴尬。
  2018年至2019年,国内多套煤制蜡装置投产。凭借煤制蜡成本优势,以及行业标准“缺失”,大量低价非环保型重蜡充斥市场,一度造成工厂欧盟标准环保型重蜡滞销和胀库。
  该公司烷基苯厂厂长蒋伟民分析认为,“这种局面不会长久,产业转型升级迟早会来。”
  为了改变这种局面,工厂一方面在行业内主动推介环保型重蜡的产业趋势,一方面开始建立自己的核心客户群,帮助企业主打绿色环保产品“杀手锏”。
  针对短链检测时间长、成本高的状况,工厂研发团队经过多年的潜心钻研,建立了方便快捷的检测方法,并于2019年开始为13家氯化石蜡重点客户提供免费检测服务。
  新年伊始,眼瞅环保型重蜡饱满的订单,工厂却喜忧参半。喜的是去年还滞销的环保型重蜡,今年供不应求了;忧的是产能就这么大,跟不上市场需求,或有违约风险。
  “产品质优、环保,符合产业转型趋势,必定会赢得客户。”蒋伟民道出其中缘由,“生产这样的环保型产品,推进生态文明建设,也是国有企业承担社会责任的体现。”


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