【编者按】过去的一年对于油服行业来说，经营形势异常艰难。油价低迷效应持续发酵，导致量价齐跌，而勘探开发难度加大、安全环保要求提升又导致施工成本走高，效益与成本剪刀差放大。在艰难的夹缝当中，中国石油工程技术业务克服重重困难，与甲方企业携手共克时艰，开拓市场成效显著，超额实现了全年利润奋斗目标。
总结以往成功经验，坚信道路走向未来。工程技术企业如何牢牢抓住市场生命线，实现逆境发展？结合集团公司工程技术业务2017年工作会议，对这一问题予以重点关注。
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“过去一年，板块上下战胜了重重挑战，经受了严峻的市场考验，‘守住了经营不亏损、自由现金流为正’两条底线。”2月9日，集团公司工程技术业务2017年工作会议上传来的消息令人鼓舞。
在座不少代表百感交集：这一成绩来得实在太不容易。油价低迷已近3年，上游勘探开发投资不断下滑，市场量价齐跌还在持续冲击油服行业，国内市场竞争更加白热化，海外运营难度增大。“2016年是中国石油工程技术业务最困难的一年。”集团公司副总经理赵政璋说道。
巨大的经营困境中，工程技术板块在抓牢市场这条生命线上下足功夫，不仅整体超额完成利润奋斗目标，各家企业也积蓄了经验和力量，以适应市场新变化，应对行业新挑战。
■抱团取暖，保障服务国内市场
同舟共济，方能共克时艰。过去一年，甲乙方抱团取暖的想法更加强烈，各家工程技术企业采取“以价换量”，争取多做工作量，千方百计提效率、降成本，切实与甲方应对挑战，共渡难关。油田和工程技术板块间合作更加密切，2016年内部市场份额上涨了7个百分点，一体化发展的优势在应对市场竞争中更加凸显。
一体化优势发挥离不开各企业的大局意识。这一年，工程技术各企业更加积极主动，走访各油气田企业，定期与油气田企业对接供需信息，第一时间捕捉市场信息，努力抢占市场。工程技术的难处也得到上游板块的理解，各油气田公司优化工作量部署，积极动用内部钻机。甲乙双方紧密协作、顾全大局，遏制住收入大幅下滑的势头。
一体化优势体现在工程技术企业与油田深化合作，努力履行好服务保障职责。在上游投资缩减、勘探开发难度日益增大的客观条件下，要稳固内部市场份额，不能依靠行政指令。为此，各家工程技术企业积极转变观念，坚持优质优价，为油田提供增值服务。渤海钻探突出问题导向，持续提升工程质量，实现工程提速3%，井身质量合格率100%，事故复杂损失时率降低7.3%；东方物探紧密围绕油田勘探需求，完善“四个靠前”“六个一体化”技术支持体系，开展技术攻关，推动了更多油气储量发现。
一体化优势还突出表现在甲乙方联合进行全员全方位全要素挖潜增效，提升了低油价下的御寒能力。过去一年，甲乙双方携手，通过优化方案设计、提高作业效率、降低生产能耗、大力推进区块总承包等措施，现场施工成本实现稳步下降。此外，双方还抓好按期结算，大幅减少了财务费用，加强内部监督培训，分流了富余人员，对接开展成熟技术推广应用，强化了技术创效能力。2016年，工程技术板块通过落实5个方面22条降本增效开源节流措施，变动成本下降18%。
在和甲方的密切协作下，工程技术企业助力油田节约产建投资，瞄准油田技术需求开展攻关，加强重点井和深井管理、降低事故复杂率，持续提升施工质量，涌现出了一批颇受市场好评的精品工程。西部钻探在青海狮1-2井，利用控压钻井技术，有效保护油气储层，测试日产油达到912吨;长城钻探在威远202区块单平台甜点钻遇率最高达97%；渤海钻探在沁试12平1井，创下了最多分支和最多单井进尺纪录。
“没有油气田的发展，工程技术发展不了。而没有工程技术的支撑，油气田也无法发展。”赵政璋如是说。这也正是在座代表们一年来的切身体会。今年形势依旧严峻，要实现“非关联交易市场再提高10个百分点、收入增加10%”的目标并不轻松。但我们有理由相信，在一盘棋的思路指导下，工程技术企业能够安全、优质、快速、低耗完成各油气田工程技术服务工作量，为保障国内上游勘探开发做出更大贡献。
■开拓创新，全力拓展外部市场
在努力提升内部市场份额的同时，也要看到内部市场工作量短期内很难有大幅上升。因而走出去，闯荡外部市场，拓展生存空间是工程技术企业必然的选择和出路。
然而，群雄逐鹿的外部市场同样充满了风险和不确定性。两年多来，国际大油服公司更加重视要素组合，形成新的竞争优势，在高端市场打技术战。中小油服公司在中低端市场打价格战，海外资源国队伍利用本土优势迅速崛起。
“越是形势严峻，越要狠抓市场开发，敢于搏击市场，坚持服务保障与服务竞争并重。”工程技术分公司总经理秦永和表示。工程技术业务国际市场去年取得了逆势上扬，其中外部市场中标额比上年增长8%，持续保持盈利，成为板块整体盈利的重要支柱。
市场开拓取得良好开局，离不开“坚持市场轴心地位”的根本意识。从计划体制下分配工作量、行政定价格，到主动竞争赢取工作量、由甲乙双方去商定价格，这是大环境带给工程技术企业思维上的根本性转变。正如一位与会代表感叹，市场条件下，工程技术企业没有理由埋怨价格不合理，甲方给得起，自己能够接下来，就是合理的价格。树立了市场化的思维，各家企业的资源配置、工作重心围绕市场这根指挥棒开展，积极应对市场变化，参与市场竞争。
有了闯市场的意识和勇气，要从市场大潮中脱颖而出，还需要智慧和实力。
面对日益压缩的市场工作量，各家工程技术企业积极制定对策，创新商务运作模式，千方百计争取市场工作量。川庆钻探将业主“请进来”推介技术，主动展示实力，全年外部合同金额比上年增长62%；海洋工程公司创新市场开发策略，努力开拓民营、非油市场，初步形成海上业务多元化的市场格局；长城钻探在苏丹推行合同价格与油价挂钩，在肯尼亚以合资方式开展地热发电一体化项目；东方物探突出乙方意识和投标策略，在全球物探市场整体下滑40%形势下，落实市场比上年增长2.2%。
在争取市场工作量的同时，工程技术企业还着力发挥技术特色，优化业务结构，抢占高端市场，扩大技术服务等高附加值领域的业务，寻求质的提升。海洋工程公司发挥自身优势，扎根现场展开技术服务，突破了国外技术壁垒，赢得了塔里木等高端市场；渤海钻探加强储层改造关键工具等科研项目攻关，同时重视成果培育和推广应用，进一步打开了市场空间；长城钻探加快钻井向高端业务挺进、向技术服务业务转型，在国际主流高端市场取得突破，技术服务签约合同额增长10%，弥补了工作量下降造成的缺口。
寒冬依旧在延续，工程技术业务发展依然任重而道远。然而令人欣喜的是，在这轮市场寒冬的洗礼下，这支拥有光荣传统的石油队伍正在不断取得新突破，共克时艰，开拓创新。千锤百炼愈发坚韧与强大，前进步伐愈发稳健和自信。
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| 2016年工程质量持续提升 |
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| 国内市场开发目标 |
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| 国际市场开发目标 |
关键词解读
◇市场开拓
全员参与闯市场
川庆钻探抓住工作量不足这一突出矛盾，实施高端树品牌、中端重视边际、低端抢份额，全力拓展生存空间，加强重大项目跟踪和超前策划，建立市场开发与共享机制，强化全员开拓市场意识。2016年外部市场新签合同额比上年增长62%。
海外总包新突破
伊拉克格拉芙总包是海外首个业务链齐全的总包项目，长城钻探11个专业29支队伍先后参与施工，完井20口，交井合格率100%。在与威德福、贝克休斯同台竞技中，长城钻探规模应用自主高端装备，机械钻速、钻井周期、完井周期等9项指标全面占优，创造了7项施工纪录，成为海外总包项目的新典范。
以变应变博弈外部市场
海洋工程公司坚持“公司统领、部门组织、单位协同、实现共赢”的市场开发工作原则，调整工作思路和应对策略，实施市场细分，强化两级经理层营销，发挥技术特色优势，优化市场开发策略，完善市场开发激励机制，创新思维、以变应变，外部市场开拓取得了明显工作成效。
◇降本增效
细化分解抓落实
长城钻探认真落实开源节流降本增效22条措施，制定系列配套方案，包括17项工作目标，59条具体措施。公司主要领导牵头总负责，每一项指标包干落实到各级领导干部，细化分解到各个部门，相关单位定期汇报。以前所未有的措施力度，抓行动，抓落实，取得历年最好效果，为公司超额完成指标提供了重要保障。
强化管控降成本
西部钻探着力建立全过程全要素的成本控制模式，强化各环节管控，低成本发展取得良好成效。健全了变动成本各区域控制指标，开展成本、周期与进尺的考核，百元收入变动成本消耗同口径降低7.2%。对工程与服务、物资采购类项目实施降价招标，传递成本压力，推动供给端价格大幅下降。
◇科技创新
转化科技增效益
渤海钻探积极推动创新创业取得新成果，通过集团公司鉴定成果达到12项，达到国际先进水平7项，获授权发明专利55件，是以往的1.7倍。新增“BH-OBM钻井液”等技术创收过亿元。推动以往年度获奖15项技术成果产业化，全年创收超过10亿元。
技术创新提升核心竞争力
东方物探始终把科技作为物探发展之魂，加大科技创新力度，全年申请专利139项，授权专利119项，获得省部级以上奖励成果13项，其中国家科技进步二等奖1项，2项成果入选集团“十二五”十大工程技术利器，1项成果被评为集团十大科技进展。“两宽一高”地震勘探技术成为国家油气重大专项标志性成果，OBN节点处理关键技术取得重大突破，成为公司又一项撒手锏技术。
◇安全环保
联管联动打造井控应急圈
西部钻探与各油田开展井控风险评估、组织检查、开展井控演练、整改隐患，甲乙方齐抓共管。同时加强与当地政府、油田公司联管联动，建立了资源联动、快速响应、装备精良的井控应急保障体系，构建了半小时井控应急保障圈。在海外加强与甲方业主、当地石油主管部门联动合作，确保海外井控安全。
平稳受控确保无损工时
海洋工程强化“安全是最大效益，事故是最大损失”理念，加强安全生产管理，落实安全环保责任，突出风险管控，保持了安全环保稳定态势，安全施工1098万工时，损失工时、可记录事件、医疗处置事件为零。亚马尔项目深入开展44项工序风险评估，安全生产超过800万工时，被总包方评为全球安全承包商。
◇油气合作
技术工艺升级提升开发效果
川庆钻探在威远地区强化地质综合研究，明确高产主控因素，完善钻完井技术提速模板，探索形成区块主体压裂改造工艺，创新钻井压裂同步作业模式，促进开发效率进一步提高，着力强化储层导向技术，平均单井测试日产量提高23.7%，单井综合成本较初期下降16.7%。
科技创新提升风险作业效益
在威远页岩气区块，长城钻探加强地质研究，精细刻画甜点，精准地质导向，有效提高了储层钻遇率，实现地质工程一体化页岩气经济有效开发技术配套，2016年钻遇率比上年提高7.1%，积极应用双钻工厂化批钻等先进实用技术，平台建井周期比上年缩短16.3%，对气田实施定产、控压生产，开发效果显著。
（文字：周问雪 制图：赵迁）
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