2016年，受全球经济低迷影响，国内石油上游不景气，造成下游市场萎缩。
今年，虽然油价有所回升，国内石油全行业感到了暖意，但各子行业之间冷暖不均。尤其是炼建领域，面对巨大的生存压力，炼建施工企业如何另辟蹊径求生存？
“老店”低声叹息的背后
10年前，国内炼建市场火爆，投资上马的大型工程多，炼建企业人手不够，到处“招兵买马”。
10年后，项目锐减，系统内的市场空间越来越小，炼建施工企业陷入窘境。而系统外的炼建化建市场，竞争异常激烈。
记者在一家昔日炼建“霸主”的企业采访，一位专业人士说：“论资质，我们有国家特级资质；论规模，海内外有50多个项目；论品牌，我们‘铁军’品牌在系统内响当当60多年。但现在，市场环境变了，我们不得不找米下锅。”
纵观集团公司系统内，削减工程投资，新上项目放缓，仅有投资额度极小的检修、技改、环保、产品升级项目。然而，在集团公司系统外，国企、民企计划投资的煤化工、炼油及石化项目比较多，但受到国际油价、天然气供应、国内环评等因素的影响，进展比较缓慢。
在同行竞争、僧多粥少的环境中，竞争异常激烈。一项工程投标就有数十家施工企业竞相压价，甚至放弃微利；同行之间管理模式、用工形式、运作形式不同，加大了炼建施工企业参与竞争的难度。
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| 现场吊装特大型分馏塔。王进 摄 |
打开自我封闭的枷锁
市场在变，企业若不变，就是死路一条。但问题是怎么变？
系统内空间变窄，逼着炼建施工企业转变发展方式，以市场资源为王，争先恐后地向外拓展。
中国石油天然气第一建设有限公司总经理丁仁义对记者说：“企业不能活在过去，而要活在未来！仅仅掌握优势不会新生，而把握趋势才会重生。”
这家公司今年做的第一件大事，就是针对域外市场、新兴市场、海外市场的开发布控，突出后续市场培育。特别是，一建公司把经营触角延伸到民企投资的炼油化工、精细化工等建设市场，已在经营中使系统外市场份额增长到64%。
进入微利时代，炼建施工企业采取“低回报求‘深耕’”的战略也不失为上策的选择。中国石油天然气第七建设有限公司顺势而为，也在频频涉足化工、电力、冶金等域外市场，全力以赴“走出去”找活揽活。
管道局也在域外市场屡有斩获。该局与中石化在长输管道建设领域首次联手合作，使仪征至长岭原油管道复线工程主体告捷，实现了“互帮互助，互利共赢”目标。同时，承建了山东海化潍坊港至海化输油管线工程。
敢于尝试，突破瓶颈，使一批“破冰”闯市场的炼建施工企业靠生存能力赢得了市场的尊重。
转型之后收复失地
一些炼建施工企业打破传统地域限制，通过推陈出新，异军突起。其中，一建公司的转型“蝶变”令人振奋。
回首“十二五”期间，一建公司已在民营化建市场深耕多年，打下了良好的基础，但当时为确保系统内一系列项目，不得不忍痛地退出了民营化建市场。
然而，与之对照鲜明的是，大批中国化建施工企业却在这片领域悄无声息地坚守了10多年，与各方业主建立了根深蒂固的合作关系。
2015年，一建公司重新跨进民营化建市场。面对星罗棋布的市场棋局，一建公司从承建考验期的“外围工程”到瞄准业主“核心工程”，从几百万元的零星工程到近亿元的大工程，既要承受生存环境的压力，又要承受巨大的成本压力。所以，公司上下不得不精打细算。
以福建民营精细化工建设市场为例，一建公司承建的福建申远年产40万吨聚酰胺一体化项目的三个标段工程，原先被许多业内人士预测可能亏损，但到2016年年底结算，这个项目却因为管理严细而获得“真金白银”，令人大为惊喜。
哪里有市场，哪里就有一建人。
尽管转型之路极为艰辛，但一建人靠实力跨行业、进地方、闯民营，打拼了一片新天地。在西部，一建塔里木项目部南跨4000公里，频下云南终于承揽到由能投天然气产业有限公司投资的72公里陆良天然气管道工程；在中部，一建在山东日照，凭持之以恒的“修行”，赢得民营市场的青睐，中标2万吨/5千吨液体散货码头配套丙烯罐区PC工程。
面对收复失地的业绩，丁仁义清醒地说：“要扩大系统外的市场开发成果，拓展生存空间，需要长时间的锤炼积淀和勤奋深耕。”
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