城燃企业加速布局终端市场

近日，各大城燃上市企业年报陆续发布，得益于天然气行业的快速发展，城燃市场也呈现出一片大好的态势。记者梳理年报数据发现，包括华润燃气、港华燃气、新奥能源等在内的燃气企业，2018年天然气销售量均呈两位数增长，平均增幅在20%左右，而普遍看来，其中工业用户成为燃气消费的主要增长点，平均增幅达25%—30%。

“受制于国家的大环保政策，很多工业企业改用天然气，以目前的发展态势来看，终端消费拉动主要靠包括化工园区、工业企业、发电等在内的工业消耗。”DNV·GL石油天然气部业务发展经理郭源说。

工业用气量增长强劲

华润燃气年报数据显示，去年年销气量达242.8亿立方米，同比增长23.4%，其中工业销气量114.1亿立方米，同比增长32.0%，占总销气量的47.0%；商业销气量54.5亿立方米，同比增长22.5%，占总销气量的22.4%；民用销气量则增长15.8%至55.2亿立方米，占总销气量的22.7%。

华润燃气在年报中表示,集团借助此次大气污染防治攻坚战的契机，深挖工商业市场潜力，积极推动工商业用户使用天然气，实现销气量快速增长。

港华燃气也表示,去年工业售气量增长强劲。截至去年年底，港华燃气的项目总数已增至116个，涵盖城市燃气、燃气管网建设、汽车加气站，以及销售气体相关用具和延伸业务等，集团整体燃气销售量增长强劲，大幅增长19%至100.04亿立方米。其中工业售气量增长强劲，达到60.08亿立方米，同比增长24%，占集团总售气量的60%；商业售气量16.18亿立方米，增长11%，占集团总售气量的16%，民用售气量则增长12%至23.78亿立方米，占集团总售气量的24%。

另外，新奥能源天然气总销售量233.28亿立方米，同比增长18.9%，其中工业用户售气量109.93亿立方米，同比增长21.6%，占天然气销售量63.3%。与其他燃气企业不同的是，新奥能源的住宅用户销售量增幅达34.3%，占比16.6%。

“虽然每家企业情况有所不同，但总体来说，工业用户由于占比较大，在未来两三年仍会是城燃消费的主要增长点。”一位不愿具名的公用事业及环保证券分析师告诉记者，“我们在与各大燃气企业接触中发现，他们对未来几年工业用户的展望也非常乐观。”

“从近几年来看，天然气销售量增长这么快，一方面是‘气代煤’的环保政策，特别是京津冀地区，‘2+26’个通道城市是强制性的，这是一部分硬需求，工业涉及‘煤改气’的增量很大，另外去年我们做了五六百万户的农村‘气代煤’，民用的增长应该也较大。另一方面就是自然性增长。”中国燃气投资发展部副总经理齐亚龙说。

加速抢占终端市场

在强劲增长的用气需求下，各大城燃企业也是用尽“招数”，加速抢占终端市场。

“目前我国大多城市气化率并不高，可能只有50%或者更低，但是美国、欧洲那些发达国家的气化率平均达到70%—80%，所以我们的发展空间还很大。”上述公用事业及环保证券分析师说。

据了解，当前包括分布式能源在内的综合能源服务模式是城燃企业正普遍探索的模式，比如新奥能源的泛能网用供能一体化概念已深入终端市场，中国燃气也正努力构建4G(LNG、CNG、LPG、PNG)能源网络发展的新生态。

港华燃气、华润燃气均表示，将积极推进分布式能源等新业务，以满足不同客户用能需求，培育新的增长点。新奥能源也表示，未来将继续挖掘工商业用户之能源需求，借助综合能源解决方案及提供节能服务发展新用户，同时，积极开发价格敏感性低的优势商业客户，优化客户结构。

此外，灵活的定价模式也是城燃企业拓展工业用户的一大策略。

“对工业用户我们提供个性化定制的服务，根据用户不同的情况制定不同的价格策略，总体来说就是薄利多销，用量大价格就便宜。”齐亚龙说。

新奥也采纳灵活的定价策略，对用气量稳定、用气量庞大，以及调峰或可中断供气的客户给予价格优惠，在追求稳定、安全供气的大前提下继续扩大气量销售规模。

而为了保障终端用户气量的稳定供应，城燃企业近两年在上游领域也下了不少功夫，很多都在积极布局上下游全产业链。“从上游气源的供应、接收终端到中游的支线管网建设、LNG罐箱的陆海联运、点供，以及下游的冷能利用、发电等，都在积极布局。”郭源说。