9月25日，习近平总书记出席北京大兴国际机场投运仪式，明确指示要加快建设交通强国。作为大兴国际机场道路建设所需沥青材料的主要供应商之一，燃料油公司成立专门市场开发与保供服务小组，为北京大兴国际机场提供全天候全过程定制化服务，累计供应6万吨，其中特殊高品质定制指标改性沥青1.8万吨，为机场全面正式投用贡献了中国石油的力量，尤其是优质周到的服务彰显了央企的责任担当，得到了客户的好评点赞。
近年来，沥青产品作为完全市场化的大宗产品，资源来源更加多元化，主要竞合伙伴采取更加灵活的营销策略，国内沥青产能严重过剩，传统重交沥青价值下降，市场竞争更加白热化。燃料油公司紧紧抓住国内基础设施建设的有利契机，立足集团公司产业链和效益最大化原则，毫不动摇地坚持做强沥青，不断增强适应市场、搏击市场、引领市场的竞争力，“昆仑”沥青源源不断铺上祖国南北大地，并出口非洲等海外市场。
持续优化营销体制机制，健全以需求为导向、以产品为主体的产研销协调机制。推行“科研攻关+商务谈判+技术服务+产品营销”模式，探索“互联网+营销”，改进沥青销售单项奖奖励办法，推动量效齐增。经过沥青资源合理流动、全国“一盘棋”整体配置，公司沥青总销量、重交沥青销售均价均大幅超出主要竞合对手，继续巩固和扩大国内沥青行业领先新优势。
打造沥青“超市”资源平台。坚持自产、直属、委托加工资源为主，外采及进口资源为补充的资源结构，保障炼化企业和稳定回购客户后路畅通，实现一体化回购沥青合作稳定长期，确保外采及进口沥青资源拓展渠道和稳定采购量双管齐下，突出资源整体优化，对于每种资源或品牌，明确不同时段的高效目标市场。
坚持营销终端化差异化品牌化。盯住国家重大战略实施，跟踪京津冀协同发展、雄安新区、海南自由贸易港、粤港澳大湾区等事关品牌价值的终端项目，发挥自加工和前沿库优势，多管齐下扩大零售业务。按照“做实服务”的定位，主动前移市场触角，特别是进一步紧贴沥青行业标准升级、品质升级和服务升级，强化产品定制化系列化高端化的引导和市场服务，加大防水卷材沥青、胶粉沥青等高端市场开发、合资合作和定制供应，与客户合作在施工现场生产改性沥青，提升客户便利化水平。
提升沥青期货操作水平。针对沥青资源来源广、库存量大、市场风险高的特点，提供更多保值、期现结合、远期锁价销售、点价销售等创新策略，努力在为现货销售提供支持的同时，实现沥青期货持续增利。(何毅)
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