观众正在欣赏目前国际市场上最先进的地面清洁设备。
9月17日结束的第十届中国国际化工展吸引了来自国内外的752家参展企业和16273人次的参展观众，其中仅外资企业就达到了102家，可谓中外石化企业交流探讨的一次国际盛会。作为2008年金融危机之后中国石化行业召开的一次国际性展会，这次展会的诸多看点也能折射出后危机时代中国石化市场的种种发展景象。
LG化学工作人员正在向观众介绍他们的汽车模型。
外企竞展高端—— 中国需求档次高了
进入中国国际化工展W3展馆，第一个进入视线的即是日立化成工业株式会社（以下简称日立化成）的展台。虽然从上世纪90年代已经开始进军中国，但出现在中国国际化工展的舞台上，该公司还是第一次。
吸引日立化成的，无疑是中国市场在后危机时代的突出表现。“中国市场已经被世界普遍认为具有巨大的增长潜力，我们在中国的销售情况已经恢复到了金融危机前的水平，销售额占公司销售总额的15%。”日立化成机能材料事业部企划部部长加腾淳告诉记者，这次展会他们带来了多达20人的团队，不仅展示产自中国公司的产品，也展示了产自日本的最新、最好产品。
日立化成对中国市场的重视，源于中国市场发生的消费层次转变。
“环保高性能的化工新材料是我们的强项。以前中国市场需求的都是附加值不太高的化工产品，对高性能环保材料的需求较少。现在中国对高性能环保产品的需求正越来越旺盛，正是这一转变吸引了我们来参加这次化工展，并向中国展示我们的高端产品。”加腾淳说。出于对中国市场的重视，日立化成把最为顶尖的产品——低VOC含浸绝缘清漆带到了展会。据加腾淳介绍，该产品凝聚了日立化成百年绝缘清漆生产历史与技术的精华，其高环保性能不仅能改善清漆处理时的工作环境，而且还能在降低清漆使用量的同时大大缩短生产工序。
与日立化成一路之隔的韩国LG化学公司今年的阵容更是强大，他们不仅占据了外企中最大的参展摊位，而且还把一部使用了LG化工产品的汽车模型搬到了现场。LG化学经营企划部总监孙兴起告诉记者：“这辆汽车模型上用的ABS工程塑料已经在中国得到广泛推广。LG化学从1995年在中国投资建厂发展到今天，已经在中国建了8个生产企业，每年在中国的销售额占整个LG化学的40%，已是海外市场中最大的部分。金融危机后，中国政府推出了一系列刺激政策，这对我们LG化学的复苏和增长也起到了非常重要的拉动作用。中国正在进行产业升级、结构调整，对于我们来说，正是新的发展机遇。”
记者发现，不仅是生产化工产品的亚洲企业，就连生产电子设备的欧洲企业也将他们的高端服务产品带到中国。
西门子（中国）有限公司也是首次参加国际化工展，他们带来的参展产品是西门子的过程控制系统（DCS）、安全仪表系统（SIS）和对石化产品生命周期的管理服务，这些产品可以为化工企业提供一种自动化的解决方案，帮助化工行业实现节能降耗的目标。
西门子在2008年8月成立的石油与化工技术中心市场开发总监杨立新说：“两年来我们在中国石化市场开发的效果非常好，中石化青岛1000万吨炼油项目、中石油抚顺1000万吨炼油项目的DCS都是由西门子提供的，我们认为未来会更好。”记者观察到展会现场除西门子之外，并没有其他类似设备和服务提供商，对此杨立新表示，在本行业内率先参展也是为了抢占先机。
名为国际化工展，外企参展企业的表现历来是化工展的看点。而此次外企参展的变化显示，在外企眼里，规模越来越大的中国化工市场再也不是低档次的代名词了。
常州滨江化工园区负责人向观众介绍园区的情况。
园区腾笼换鸟—— 新型精化开始吃香
在W3展馆内，第一次来参加中国国际化工展的常州滨江化工园引起了记者的注意。从宣传栏上看，该园区内的化工产业已经非常成熟，大量生产农药、医药中间体的精细化工企业已经进驻，园区内几乎没有供新企业建设的闲置土地。但园区管委会却仍在大规模招商。
记者向该园区管委会副主任胥亚伟提出这个疑问，他的解释让记者眼前一亮，他们是在搞“腾笼换鸟”，引进高附加值的精细化工项目。
据了解，滨江化工园区2001年建成时也进行过大规模的招商引资，当时的定位很明确，主要招商对象是精细化工企业，比如制造农药中间体、塑料中间体等产品的企业。
“出于资源禀赋的考虑，我们江苏南部地区从发展化工园开始就盯上了精细化工，当时这些精细化工产品在化工行业也是较为领先的。” 胥亚伟说。
但是近年来随着国家对企业节能减排要求的提高，对产业升级调整的重视，园区内的现有产业纷纷感到了压力。胥亚伟说：“园区临近长江，太湖蓝藻事件之后，江苏省政府对企业环保要求特别严格。我们已有的精细化工企业相对传统大化工污染要小很多，但是面对化工新材料等新兴的精细化工产业就显得逊色了。同时苏南地区矿产资源优势不明显，唯有高附加值的化工产品才能在有限的园区内创造更多价值，要实现经济的发展，我们唯有向高附加值的新兴精细化工转型。”
要在土地资源有限的园区内实现产业转型，唯一的办法就是“腾笼换鸟”。 胥亚伟说，今后我们对滨江一期化工园内原有产业只做“减法”，在2013年前将现有的传统精细化工企业淘汰30%～40%，2015年前淘汰60%。现有80余家企业，到2015年只会剩下20～30家，其他的要么被园区内的先进企业兼并掉，要么为一些新型精细化工企业腾出土地。
据了解，滨江化工园区结合长三角地区的产业特点，一期园区只对特定的新型精细化工企业开放，比如环保高性能涂料、无磷处理剂、生物化工、电子化学品、化工新材料等。“传统的化工产业、包括传统的精细化工在我们园区是一定不会再搞了。”胥亚伟说。
一期园区“腾笼”的目标明确，正在新建二期园区瞄准的产业更是清晰。胥亚伟介绍说，来二期园区建项目必须符合3个要求，一是欧美日的企业，因为这些国家的企业环保要求普遍较高；二是所在行业中领军型的企业；三是生产化工新材料的企业。虽然要求苛刻，但盯上滨江二期园区的企业还真不少。据了解，已经与滨江化工园区在谈的国外企业已有10多家，其中不乏世界500强企业。而世界500强之一的大日本油墨投资3500万美元的5万吨/年高性能树脂项目已经开建；另外德国百尔罗赫公司、日本长濑立业株式会社也已纷纷落足该二期园区。
当其他地区还都在为追求精细化工率而努力时，这个滨江化工园却开始追求新型精细化工产品的发展。当这领先一步的思维成为行业发展潮流时，我们的调整和转型也就有希望了。
一名外商对河南宏业生化公司的产品表现出兴趣。
生物化工扎堆—— 创新理念已成气候
记者在W4展馆关注产品信息时发现从事生物化工的参展商特别多，粗略一数就有七八家。
河北鑫合生物化工有限公司的展示栏上只列了黄原胶、结冷胶、温轮胶3种产品。但仅仅这3种产品已经吸引了不少客户前来咨询。该公司市场发展部副经理刘学宁介绍道：“这3种产品是以玉米淀粉为原料经生物发酵制成，都是高科技产品。黄原胶在国内的生产企业还算比较多，结冷胶国内有两家，温轮胶国内只有我们能生产。”
鑫合公司从上世纪90年代起就参加国际化工展。“我们的产品70%以上都是用来出口的，国际化工展为我们接触国外客户提供了平台。”刘学宁告诉记者，刚开始参加展会时，国内生产生物胶的企业还不多，随着国家对绿色生物化工的倡导和支持、生物胶行业需求的增加，黄原胶企业也多了。
记者在展会上还发现了另外两家生产黄原胶的企业，其中2007年投产的内蒙古健隆生化有限公司可谓黄原胶行业的新秀。“我们的产品90%出口海外，可以根据客户要求提供用于石油、医药、纺织等20多个行业的不同级别的黄原胶。”该企业展台一位工作人员说。
虽然黄原胶市场仍然看好，但鑫合公司已经转入新生物化工产品的开发。刘学宁说：“我们已经开始了硬聚葡糖的研发工作。作为一家以科技为核心竞争力的企业，只有创新企业才能生存。”
玉米淀粉做的生物胶广受关注，玉米芯制树脂也毫不逊色。已经多次参加中国国际化工展的河南宏业生化股份有限公司就是用玉米芯制呋喃树脂原料——糠醇的一家生物化工企业。据该公司国际贸易部经理郭冠磊介绍，他们的生产工艺是将玉米芯水解制得糠醛、糠醛经催化加氢变成糠醇，糠醇就是制呋喃树脂的重要原料。而呋喃树脂可以像聚氨酯一样用于汽车零部件的铸造。
据了解，用生物化工把玉米芯变成树脂的工艺已经使当地的玉米芯成了宝贝。“糠醇今年可以卖到18000元/吨，在糠醇价格带动下，现在我们那边的玉米芯价格最高能达到700～800元/吨，国家对我们的糠醛、糠醇生产项目特别支持，因为既解决了玉米芯燃烧的污染问题，也实现了为农民增收。”郭冠磊说。
只有创新企业才能生存，这应该是近几年中国化工企业终于有了切身感受的众多新理念之一。而参展的生物化工企业的增多，证明这种理念在行业内已经成气候了。
上海春宇供应链公司的宣传标语。
一站式供应链—— 新模式降交易成本
在上海新国际博览中心对面的永达国际大厦上，一面白色的大幅宣传海报吸引了不少参展观众的目光，海报上写着5个大字：春宇供应链。走入展会内连接W3、W4展馆的走道，有关春宇供应链的宣传海报、条幅也随处可见。这究竟是一家什么样的企业？为何有如此大的宣传力度？
为了探个究竟，记者来到了位于W4展馆的上海春宇供应链管理有限公司（以下简称春宇）的展台，初步了解到这是一家从事化工产品贸易服务的企业。当记者提出采访要求时，面对络绎不绝的咨询客户，展台工作人员只能无奈地让记者稍等。
9月17日展会临近结束时，记者见到了春宇供应链的客户总监宋杨。谈起展会第一天春宇展台前的火爆，宋杨说，前两天我们展台每日都有四五百的咨询量，不少咨询客户还达成了实际交易。
吸引客户的是春宇新颖全面的贸易服务。宋杨告诉记者：“春宇突破了传统贸易服务商只提供网络交易平台或者外贸代理等某个单一服务的传统模式，把几乎能够为化工生产企业提供的所有贸易服务都糅合在一起。可以说既有数字商务交易平台，也能够为化工企业提供除生产之外的采购分销、物流运输、内贸外贸、金融保理等服务，我们的目标是打造全球化工一站式供应链。”
在春宇自行开发的数字商务平台上，每天有6万多个在线客户发布和搜索产品信息，已经上线的化工产品有近2000种，其中最活跃的产品有300余种，包括********、硫酸钠、顺酐等化工行业耳熟能详的大宗产品和精细化工产品。对于一些新的产品订单，平台还会推出与淘宝竞拍相似的竞价活动，给每个企业公平竞争的机会。
宋杨说：“透明化的操作是春宇交易平台的最大亮点，所有买卖操作、价格、供应商信息、客户信息完全在平台上公开。”
充当网络交易中介仅仅是春宇所有服务的一个方面。在春宇的宣传单上，记者还看到金融服务、集装箱海运、国际贸易出口代理等6个套餐服务。宋杨介绍说，春宇可以为化工企业量身定做性价比最高的物流服务，四川一家元明粉（硫酸钠）生产企业在春宇的整套服务下，产品从出厂门到东南亚的买家，全程物流成本降低了5%～8%。
不仅如此，春宇还可以为企业拓展海外市场提供便捷。
前不久，一家天津的化工企业想在南美拓展一家客户。这家企业希望能尽早拿到货款，但是因为南美地区客户运输和付款周期都比较长，客户一般都要求做90天的信用证或者拿到货物提单后30天内交款。这家化工企业找到了春宇。
宋杨说，他们对南美客户进行资信调查后，确认了该客户的付款能力和信用等级，然后按照国内的交易模式提前支付给了天津那家企业90%的付款，保证了交易的成功。
不少专家都说，同类产品中国市场卖的比发达国家市场贵。这其中当然有多方面的原因，但产业链上包括物流在内的交易成本过高是关键因素。像春宇这样提供贸易一站式服务的企业的出现正是最大限度降低交易成本的开始。这降下来的可都是真金白银。成本低了，利润高了，企业就有钱搞技术创新，搞结构调整，彻底转变发展方式就有可能了。
中石油展出的合成树脂吸引了观众的目光。 （图片由本报记者张育、吕海波摄）
