润滑油有限公司坚定推进合成油脂发展,发挥其解决润滑难题的产品优势,推动高端领域市场拓展,2022年克服各种不利因素影响,构建“行业统筹、区域主战”工作模式,聚焦重点行业、系统内客户,实现合成油脂销量稳步增长。
完善系统内服务,提速全覆盖部署。围绕合成油脂系统内应用成立联合攻关小组,累计梳理重点攻关客户22家替代项目48个,聚焦高压乙烯压缩机、乙烯三机、空压机、冷冻机等装置设备,做好油品替代方案和技术交流,在燕山石化、上海石化、齐鲁石化等取得新突破。
强化团队建设,提升区域作战力。由合成油脂主责单位润滑油西南分公司落实技术专员和营销专员,支持各区域分公司推进合成油脂市场开发;提升其合成油脂市场开发和现场服务能力,1至11月组织各种形式的培训共计80余场。
组织联合作战,调研开发同推进。润滑油西南分公司与各区域公司开展联合开发,制定开发目标87个;派驻专员下沉省级销售中心、经营部,牵头开展冶金、水泥行业市场调研,研判行业发展趋势,协同梳理行业客户制订推动开发计划。
聚焦主销商品,整合资源快扩量。紧盯新能源汽车快速发展的黄金时期,组织配套油品的重点突破,其中制动液在新能源汽车厂家不断拓展应用,1至11月累计销量提前实现该项任务全年目标,同比增长32%。