江苏圣奥化学科技有限公司通过从卖产品到卖服务的转变，今年在国际市场上的销售额大幅增长。图为在本月22日举行的第十一届中国国际橡胶技术展上，江苏圣奥CEO蔡峥琦与印度客人正在进行工作交流。 （CFP 供图）
11月15日，国内50多家化工企业老总齐聚春城昆明。他们当中，既有国内大企业的一把手也有外企总裁，既有满面春风的也有忧心忡忡的。他们都是来参加《中国化工报》理事会年会的，也是来探讨企业日后该如何发展的。那么企业今年过得如何，对于未来“十二五”发展又有哪些想法，针对这些问题记者对这些化工企业的老总们进行了采访。
今年过得普遍不错
记者首先关心的问题是，“十二五”开局之年，企业感觉怎么样？
“今年不错啊，开局不错。前三季度我们的营业收入比去年增长了50%还多，去年我们的营业收入将近40亿元，今年到目前为止我们就做到了60多亿元，利润方面我们比去年同期也要好一些。”山西天脊煤化工集团有限公司党委书记王俊彦说。
“今年形势比较好。前三季度公司的销售收入与去年同期相比有大幅增长，生产经营状况良好，尤其是在新材料板块和精细化工板块格外明显。”上海华谊集团公司董事长金明达对记者说。
“今年我们过得不错，估计今年销售收入能达到45亿元，利润也要高于去年。”河北诚信有限责任公司董事长褚现英也很高兴。
“今年不错，各方面都比去年好，预计今年年初制定的经营计划到年底肯定能全部超额完成。”巨化集团公司总经理王峰涛谈到企业今年的发展形势很兴奋。
中国化工集团党委副书记傅向升告诉记者，到10月份中国化工集团总体销售收入和利润均同比增长30%以上，尤其前5个月更是持续上升。
当记者问，能有一个如此好的开局，主要是什么原因时，老总们先是表达了同一个感受：今年国际原油涨价带动石化产品价格普涨，尤其是第二季度增长较快，因此企业的盈利能力大幅提升。
除了这个共性因素外，在采访中记者了解到，企业也都有点儿自己的心得体会。
金明达告诉记者，华谊集团近几年坚持在国内实行“走出去”战略，加快从单一的上海生产基地转向全国多个生产基地，到有资源有市场的地区建立产业基地，比如在安徽、内蒙古等地投资建厂，而今年前三季度这些基地逐渐开始释放产能，均呈现了比较好的效益。
“今年巨化集团的工作重点放在了企业‘十二五’规划实施上面。而企业前三季度的良好态势主要得益于重点项目的落地，特别是一些氟化工新项目都已经开始建设，比如新型氟制冷剂、新型氟聚合物，还有新材料方面的食品安全膜项目，这些项目的落实增加了企业的效益。”王峰涛说。
王俊彦告诉记者，由于煤炭和磷矿石涨价，企业的原料成本新增两亿元。在这样的情况下能取得营销收入同比增长50%的佳绩，企业靠的是在内部严格实行节能降耗措施。比如今年企业通过对运行老化的设备进行改造，使之达到最佳运行指标，降低了能耗成本，从而消化了原材料涨价带来的影响。
在会上，中国石油和化学工业联合会会长李勇武是这样介绍整个行业成绩的：今年前三季度，石化行业实现总产值8.25万亿元，同比增长34.8%，占全国规模工业总产值的13.3%；全行业规模以上企业累计实现利润6185亿元，同比增长29.8%；上缴利税6123亿元，同比增长25.7%。其中，化工行业实现利润2889亿元，同比增长50.7%，比全国工业利润平均增速高23.7个百分点。石化行业固定资产投资9512亿元，同比增长19.2%；全行业进出口总额达4500亿美元，同比增长33.5%，高出全国进出口总额增幅约9个百分点。其中，进口3209亿美元，同比增长34%；出口1292亿美元，同比增长32%；累计逆差1917亿美元，同比增长36%。
图为本报记者正在会上采访企业老总。（本报记者 张育 摄）
明年担心国际市场
虽然今年企业过得不错，但是在谈到未来几年发展的时候，老总们并没有向记者夸口明年要赚多少亿元，反而显现出一种担忧。
“今天过得好可不代表明天就没风险啊！”王峰涛的话代表了很多企业的心声。
“G20峰会前虽然达成一揽子协议，但是并没有带来实质的利好，因为今年3月和7月都曾达成过全面或最终解决方案，均未见到实际效果。如果欧债危机持续蔓延，我国这种外向型经济肯定受影响，企业的外销也会受到影响。所以我们预计经济增长速度可能不会像现在这么快，总体会放缓。”傅向升说。
“我们企业的产品有1/3出口国外，主要市场是欧洲、印度和日本。虽然现在没有感到太大的影响，但是有些产品的出口份额已经开始缩小。”褚现英表示。
“7月份开始，我们的含氟制冷剂销量有所下降。”王峰涛说，销量下降的原因，主要是欧美经济的衰退导致外部需求减少。
在采访中记者了解到，10月27日，就在WTO判定中美轮胎特保案美方获胜的1个多月之后，美国又对中钢车轮反倾销调查作出初裁，认定中国输美钢制车轮存在倾销行为。“美国对载重轮胎的双反调查会对我们轮胎企业的出口产生影响，对于未来的形势我们要有充分的估计，可能不会延续开局这么好的势头。”金明达说。
王俊彦告诉记者，今年10月，美国参议院通过了《2011年货币汇率监督改革法案》，要求政府对汇率被低估的主要贸易伙伴征收惩罚性关税，意在迫使人民币加速升值。和很多市场在东南亚的化肥企业一样，天脊集团的主要市场虽然不在欧美，但是企业对人民币升值所带来的压力还是深感忧虑的。
虽然对未来经济形势有所担忧，但是有很多企业老总对国内市场的看法仍旧保持乐观，尤其是一些外企老总。
“美国经济复苏缓慢，欧洲经济深陷泥潭，从外资公司的角度来看，世界上没有比中国更好的市场。过去几年我们一直在欧美削减产能，唯独在中国每年都进行上亿元的新投资，因为我们最看好中国市场。”亚什兰（中国）投资有限公司高性能材料亚太区副总裁张保昌说。他认为，未来的中国市场对于化工企业来说有3个机会。一是中国经济转型将出现新的消费，今后中国经济的增长方式要由靠投资拉动转变为靠消费拉动。随之而来的，将为针对消费品市场的化工产品特别是精细化工产品带来巨大的市场机会。二是中国的中等收入人群正在不断壮大，需求也不断扩大。三是中国城镇化正在进行，在城镇化的建设过程中必将会带动相关化工产品的消费，这将是非常有潜力的市场。现在亚什兰的4个业务部门，包括特种添加剂、水技术、高性能材料和消费品市场（胜牌）的发展方向，与中国“十二五”提出的节能环保整体策略完全一致。亚什兰特种添加剂部门的个人护理产品主要满足了中国日益增长的中等收入人群的需求；而水处理化学品将为工业的水处理提供极大的帮助，实现向河道内的洁净排水，这些技术将有助于中国实现空气和水体质量的改善，同时有助于解决国内水资源稀缺的问题；高性能材料的各类能源类产品，如风机叶片市场的化学品，能够确保以低廉的成本生产大型的风机叶片，适应了中国大力发展新能源对新材料的需求；消费品市场（胜牌）的多种汽车养护产品也顺应了汽车保养相关的化工产品发展空间巨大的趋势。
雅保化工（上海）有限公司中国区总经理胡效东也非常认同这一观点。胡效东以雅保化工的主要产品之一阻燃剂为例向记者阐述了自己的观点。“中国对阻燃剂的需求刚刚开始，阻燃剂的市场大门才刚刚打开，因此企业对阻燃剂的市场非常有信心。中国的很多产品市场跟阻燃剂一样其实还没真正起步，还存在很多机遇。”胡效东说。
渡难关还靠“老办法”
面对未来经济的种种不确定性因素，如何在经济起伏中抵御风险，把握潜在的市场机会？记者听到的是一个耳熟能详的词：练内功。
“搞技术创新，打造高端产品才能在市场中寻求机会，巨化‘十二五’的重点就是要发展中高端产品，避免企业陷入中低端的过度竞争。”王峰涛说，研发一直是巨化的优势，“十二五”要从两方面入手，一方面是让科研成果尽快实现产业化，另一方面就是调动研发人员的积极性，加强与国内科研机构的合作，加快新产品开发。
以经营农药和有机硅为主业的浙江新安化工集团股份有限公司集团总裁林加善告诉记者，中国的农药和有机硅产品与国外相比大多数还是集中在产业链的上游，但是利润空间大的产品大多处于下游。向下游打造产业链实现与终端对接，一方面能增加产品附加值，另一方面使产品更加贴近市场，企业对价格的依赖程度自然会减弱，这样更能有效规避外部经济变化带来的风险。
金明达告诉记者，华谊集团的轮胎产业“十二五”重点就是技术升级，要坚定地发展绿色轮胎和环保轮胎。“我们有具体的措施，一方面在加大研发投入，另一方面通过跟国外公司的合作引进他们的技术和管理，从而提升我们自己的技术水平。最近我们和米其林公司合作建厂，目的就是打造中高档次的轿车胎。”金明达说。
主营橡胶助剂的江苏圣奥化学科技有限公司今年在国际市场上的销售额大幅增长。江苏圣奥首席执行官蔡峥琦告诉记者，过去公司简单地把产品卖给国内外的中间商或分销商，然后再由他们卖到海外市场。但是最近一年江苏圣奥转变销售方式，直接跟全球大型轮胎厂商进行直接贸易合作，分别在美国和欧洲成立分公司和物流公司，按照海外大轮胎厂的作业模式来进行业务配合。在此期间，用户提出在轮胎发展过程中，需要哪些类型的橡胶助剂产品，然后江苏圣奥负责去帮客户开发。从传统卖产品转型到卖服务，这样新的销售模式得到国外客户的认可，也为江苏圣奥带来了更多的市场份额。
新安化工早期销售手段比较简单，后来随着产业结构调整，加强发展产业链下游产品，解决研发、生产、售后服务一体化问题变得越发重要。“不能再按照原来的销售模式，随着产品结构的改变，市场经营的方式也要变，应该往下游走，去迎合客户的需求。”林加善如是说。
对此，王峰涛非常认同：“原来我们是‘坐商’，就坐在家里卖产品，等着客户上门来。现在我们已经推出了区域营销体制，把营销人员派到各地方与客户打交道，一方面开拓市场，另一方面可以更好地为客户服务。”
“冷静下来想想，增长的放缓不一定就不是好事。我们很多地区、很多单位曾过分地追求规模、追求第一，如果经济形势的变化能让我们的发展速度缓一缓、头脑缓一缓，对增长的质量、对转变发展方式也许都是件好事。”傅向升说。
记者发现，每每遇到市场出现风吹草动，中国企业采取的“自救”办法就是练内功，这已成了中国企业的“本能反应”。这一方面说明深受中国传统文化影响的企业老总们都明白困难面前靠人不如靠自己的道理，另一方面也说明中国企业的“内功”确实还有很大潜力，特别是与那些让人羡慕和佩服的跨国企业相比。
巨化集团从节能降耗方面找利润。图为该公司员工正在回收废油。 （CFP 供图）
