本报讯 今年以来，新疆石油扎实开展“牢记嘱托、感恩奋进，创新发展、打造一流”主题行动，抢抓新疆高质量发展机遇期，优化网络建设，拓宽销售渠道，全力构建LNG加气走廊，天然气销量居区外销售企业前列。
精益管理，持续完善LNG网络布局。按照集团公司网络布局指导意见，制定网络发展三年滚动规划、“十四五”发展规划，瞄准新疆高速公路市场抢滩布点，实现G30连霍（连云港—霍尔果斯）高速公路新疆段沿线全面突破，累计建成9对18座LNG站点，占据G30连霍高速公路新疆区域终端市场首位。在进疆通道入口、重要城市全线持续完善网络布局，并针对成熟市场重点布局。今年以来新投运7座加气站，目前在营加气站52座，在新疆重点高速公路、国（省）道已构建LNG走廊的基本轮廓，为天然气销售提供坚实的网络基础。
精准施策，有效实现效益稳定增长。调研全疆CNG、LNG市场，围绕资源供应、销售渠道等充分论证研判LNG工厂、大客户群体、物流园区、重卡加气等发展趋势，对现有站点进行增加LNG业务可行性分析，通过柴油大站改造为加气大站等措施，实现现有资源高效转化。面对激烈市场竞争，采销联动提升盈利能力，每日动态监测销量、价格和库存情况，及时关注周边市场供需情况，实施差异化营销，前7个月LNG销量同比增长102%。
精细谋划，创新打造跨省营销通道。创立远距离定点引流工作法，在客户管理上进一步区分识别引流客户，对外省引流客户给予联动特殊优惠，并“一户一档”建立客户档案，对客户实施精准画像、定期回访。因地制宜实施差异化服务，在进疆通道入口打造特色司机之家、爱心驿站，拓展新疆美食、特色奶茶等项目，有效提升客户满意度、回头率、加满率。
（孙 筱）
