受下游需求放缓影响，碳酸锂生产企业开始放低姿态主动寻找更多下游客户降价供货。
国补迟迟未下发和新能源汽车政策调整的不确定性影响之下，碳酸锂价格在下游新能源汽车市场增速放缓、国内外碳酸锂产能供应逐步释放的双重打压之下出现持续下滑。
高工锂电网从碳酸锂生产企业和正极材料企业多方获悉，目前电池级碳酸锂市场普遍成交价在13—13.5万元/吨，大型客户的成交价为12.4万元/吨，较今年4月份最高价位17万元/吨跌幅超过24%，但与国外碳酸锂价格相比依然保持价格高位。
业内人士指出，碳酸锂降价回归理性是新能源汽车产业健康发展的必然趋势，下半年出现价格上涨的可能性不大，且仍有降价空间。与此同时，碳酸锂降价将对锂电行业的发展产生利好，但正极材料企业未来一段时间依然会面临着较大的资金压力。
碳酸锂价格最低跌至12万
下游新能源汽车市场增速放缓导致动力电池企业上半年产能利用率普遍不高，碳酸锂价格开始出现逐步下滑。正极材料企业能够切身感受到，此前严重供不应求的碳酸锂供需矛盾开始逐步化解。
“现在碳酸锂生产企业和经销商已经开始主动接触正极材料企业降价供货，越大的客户价格越便宜。”一位正极材料企业高层对高工锂电网表示，目前公司的碳酸锂采购价为12.4万元/吨，一些大客户的采购价甚至低至12万元/吨左右，并且在下半年仍会继续下降。
受此影响，大部分正极材料企业目前在碳酸锂采购方面比较谨慎，基本上都是按需采购不做库存。
正极材料按兵不动，买涨不买跌的采购心态也被碳酸锂生产企业敏锐的感知到了。为了避免因积压太多库存而在持续降价中承受损失，碳酸锂生产企业和经销商也采取了主动出击的销售策略。
“我们的碳酸锂报价是13万元/吨，采购量比较大的客户成交价会更低一点。”一位碳酸锂生产企业的销售负责人指出，虽然近期公司碳酸锂销量有所增多但普遍成交量不大，下游客户都是按需采购，采购方式比较灵活。
与去年下半年碳酸锂严重供不应求的情况相比，正极材料企业可以不做库存，在供应商选择方面逐渐增多。而国补仍未下发和新能源补贴政策仍未落地也给正极材料在碳酸锂采购方面提供了参考依据。
高工产业锂电研究所(GGII)总监高小兵指出，受政策波动影响，目前下游市场需求仍未见太大增长，如何未来几个月依然延续这种疲软的态势，预计碳酸锂价格仍会继续下降。
现款采购甩掉账期难题
事实上回款困难、账期延长已经成为锂电行业的普遍现象，但碳酸锂生产企业却不在回款困难的队列之中。
高工锂电网了解到，虽然碳酸锂的供需关系已经发生了改变，但碳酸锂生产企业与下游客户依然采取款到发货的销售模式，双方之间几乎不存在账期。
据了解，自2015下半年以来，新能源汽车市场爆发式增长直接导致了上游碳酸锂供不应求。供需失衡在助推碳酸锂进入价格暴涨的快车道时，碳酸锂生产企业就要求下游客户现款采购碳酸锂。
“目前碳酸锂采购依然要求现款支付，除大客户有短暂的账期之外其余的都没有账期。”天津斯特兰能源科技有限公司副总经理李积刚指出，虽然碳酸锂已经降价，但正极材料企业依然面临着巨大的资金压力。
“我们现在接受下游客户以银行承兑和现款支付的采购方式，基本没有账期。”四川国理锂材料有限公司销售部部长杨林对高工锂电网表示，目前碳酸锂生产企业基本上都采用上述两种销售模式，采购量比较大的客户有一定的账期但也不长。
业内人士指出，碳酸锂生产企业不受账期拖累得益于其要求下游客户现款采购，掌握锂矿资源则为其在供货采购方面保持强势提供了基础和实力。
与此形成鲜明对比的是正极材料企业，其一方面回款非常困难，另一方面还要现款采购原材料，承担着巨大的资金压力，从而自嘲沦为锂电行业的“打工者”。
这样的对比在上半年的业绩报告中就能直观的反映出来，湖南杉杉(835930)上半年实现营业收入11.18 亿元，归属于母公司净利润1.03亿元，存在应收账款8.64亿元;ST金瑞(600390)实现营业收入8.15亿元，归属于母公司净利润7481万元，存在应收账款5.29亿元;当升科技(300073)实现营业收入5.53亿元，归属于母公司净利润3652.60万元，存在应收账款4.35亿元等。
而天齐锂业(002466)报告期内实现营业收入17.06亿元，归属于母公司净利润7.47亿元，存在应收账款1.03亿元;赣锋锂业(002460)报告期内实现营业收入13.43亿元，归属于母公司净利润2.78亿元，存在应收账款3.86亿元;容汇锂业(837358)报告期内实现营业收入2.68亿元，归属于母公司净利润6330.72万元，存在应收账款4798.27万元。
通过对比正极材料企业和碳酸锂生产企业的2016半年度报可以发现，正极材料企业和碳酸锂生产企业都实现了收入和净利润的大幅增长，但两者的应收账期数额却相距甚远。与正极材料企业的应收账款在收入中的占比超过一半相比，碳酸锂生产企业的应收账款几乎不值一提。
尽管碳酸锂价格开始出现下滑，但从上半年的业绩和回款情况来看，碳酸锂企业已经成为当之无愧的人生赢家。从长远来看，锂电产业链的稳定良性发展，需要的不仅仅是某一个环节的一枝独秀，而是产业链的每个环节都能在利润和账期上都保持良性运转，从这个意义上讲，锂电池产业的成熟还有很长的一段路要走。
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