本报记者 舒志国 通讯员 王佳晶
近日，浙江石油与浙江丽水市城投集团达成全面战略合作，双方将在新能源等领域开展全方位合作，实现优势互补、合作共赢。今年以来，浙江石油与多家企业达成战略合作协议，为布局新兴赛道、实现转型升级奠定坚实基础。
浙江石油认真贯彻落实集团公司2024年中工作会议精神，牢牢把握“油要稳住、气要做大、氢要布局、电要快拓、服要丰富、数要智能”战略定位，持续巩固传统优势，加快布局新兴赛道，加大改革创新力度，不断提升核心竞争力，着力打造销售企业转型升级的新标杆。
稳住油气基本盘，持续巩固传统优势
入夏以来，浙江石油抓住汽油消费旺季，通过开展高标号汽油销售竞赛，精心策划“爱跑98”汽油营销，推动高标号汽油销量再创新高。
油气销售业务是销售企业的效益来源和传统优势。浙江石油认真贯彻落实“要在传统赛道上继续走在前列”的要求，狠抓油气销售业务，牢牢稳住传统业务基本盘。
在零售上，浙江石油持续开展高标号汽油推广竞赛，在全省启动建设高质量片区，集中精力抓重点站、竞争站、规模大站，深挖内河和海上市场增量潜力，利用数字化平台开展精准营销，巩固零售市场份额。
直分销上，重点在稳规模、增份额上下功夫，制定更加科学合理的激励机制，充分调动客户经理积极性，全面提升配送管理水平，以灵活的价格、优质的服务抢市场，持续提升终端市场份额。
天然气业务上，加快LNG零售网络布局，扎实做好加气站营销和服务，加大LNG直分销市场开拓力度，不断做大天然气销量。
1月至7月，浙江石油汽油销量同比增长0.3%，直分销量同比增长8.2%，天然气销量同比增长64.7%。
加快新能源布局，争做新兴赛道引领者
今年以来，金华石油抓住电动汽车市场加速发展窗口期，搭建“市+县+站”三级平台，发挥各层级、各线条资源优势，大力发展新能源业务。截至7月底，投入运营自营自建充电枪1250把，日均充电量超13万千瓦时，位居全省第一。
针对电动汽车市场不断壮大的现实，浙江石油拥抱电动革命，加快转型发展步伐，大力发展新能源业务，积极布局引领新兴赛道。
他们抽调骨干力量成立两级新能源办，实行专班运作；制定考核奖励政策，定期公布发展充电桩龙虎榜，鼓励全员发展充电业务；举办新能源夜校，开办“加能新说”栏目，赴新能源头部企业现场研学，促进全员学习、全员转型；加大与地方政府及企业的合作力度，共同开发新能源项目；加大宣传力度，通过制作科普动画视频、拍摄新能源宣传短视频等方式，不断提升石化易电知名度，积极营造企业转型发展氛围。
截至7月底，浙江石油通过自建、合作、收购等多种途径，全省在营充电站数量达到818座，充电终端7292个；建成光伏发电项目234个，光伏发电量504万千瓦时；发展充电车位9975个，数量位居销售企业前列。
大胆改革创新，科技赋能助力企业转型升级
每天早晨上班，杭州上塘河加能站经理黄忠华做的第一件事就是打开电脑，登录零售大客户管理平台，查看站内销量变化，如发现有客户加油异常，及时打电话回访、了解变化原因。
零售大客户管理平台是浙江石油为提升加能站经营管理水平专门开发的一套系统。“该系统可以完成站级客户日常维系和管理，替代原有纸质登记，提高日常工作效率。”该公司零管部有关负责人介绍说。
为适应企业经营管理需要，浙江石油大胆改革创新，通过科技赋能，助力企业加快向数智型、平台型、服务型公司转变。针对基层反映的油枪校验频繁、工作量大等问题，公司科技部组建团队，致力研发油枪自动校验系统。“该系统能实现自动读取数据、自动分析，不仅精准度高，而且省时省力。以全省2万把油枪、每枪节约15分钟计算，全省每月可省时5000小时，将大大减轻基层负担。”浙江石油科技部经理柯立介绍说。
今年以来，浙江石油已经陆续开发零售大客户管理平台、一站一策对标分析、重点站分析、加能站电子地图、二轮车充电平台等多个项目，目前正在研发站长和片区经理工作平台、能源管理系统、油气回收效能提升等20多个科技项目，计划两年内落地，将有效推动企业向科技创新驱动型企业转型。
