本报讯 上海石油深耕直分销市场拓展和客户维系，7月，成品油直分销量同比增长8.4%，任务完成率142.5%，完成率排名销售公司第一。
今年，上海石油紧密关注市场动态，灵活调整营销策略，通过采取价格梯度优惠、产品组合营销等手段，牢牢抓住客户需求。积极实施客户经理责任田制度，压实目标责任，细化任务进度，按照客户分类定级情况开展新老客户走访和开发，提升售前、售中、售后全流程及个性化服务，稳定并提升直分销存量市场份额。截至8月28日，新增直分销客户173家，带动销量增长11.3万余吨，终端比重比去年同期提升6个百分点。
在营销活动方面，上海石油积极开展直分销“油+易捷”营销活动，聚焦客户体验，创新营销服务，组织开展客户专项礼遇活动，为满足条件的客户提供易捷甄选商品的领取和兑换服务，为直分销业务增长打通新模式。
此外，上海石油不断激发团队活力，发挥考核指导作用，积极推行师带徒和老带新的人才培养模式，确保经验、方法和技能得到有效传承与带教，激励客户经理主动作为、提量增效，为团队长期发展奠定坚实基础。（陈 雯）
