成 娟 黄秋萍
10月10日至14日易享节店庆日期间，中石化易捷全国营业额超百万元的门店数量突破440座，订单数量超860万笔。
这是中石化易捷积极开展创新营销取得的显著成效。在今年易享节期间，中石化易捷积极创新营销和服务方式，与动画“葫芦兄弟”创新联动，推出多种新场景新玩法，开展有地域特点的特色营销，受到消费者广泛关注，有效激发了市场消费活力。
便利店与童年动画联动，首次“跨圈”赢得消费者好评
走进广西柳州石油柳北二桥加能站，加油机电子屏、商品堆头、货架顶部、吊旗、员工袖章等处，都能看见动画“葫芦兄弟”的身影。“易享节期间，我们在站内布置易捷联名‘葫芦兄弟’相关物料，顾客一进站就能感受到浓浓的童年回忆。”站长梁丽红说。
跨界联名是各大品牌常用的营销措施，不仅能够获得热度，而且会收获由联名品牌转化而来的粉丝。作为国内门店数量最多的直营便利店品牌，中石化易捷深入了解年轻消费者需求，于今年8月首次与国民动画IP“葫芦兄弟”联名，以“‘葫芦兄弟’带你‘易7刮’亿元油电补贴”为主题，启动第七届易享节优惠促销活动。活动期间，顾客进店购物或注册权益会员可获得“葫芦兄弟”联名周边产品，极大提升购物体验。
近日，郑女士在北京石油京中崇文门加能站购物后，获得了“葫芦兄弟”联名编织袋。“我正打算前往798艺术中心拍照。798是潮流文艺地，这个深绿色的‘葫芦兄弟’联名编织袋，感觉和798的很多建筑颜色都挺搭的，我计划去拍一组大片。”郑女士说。
本次易享节期间，中石化易捷预计向消费者发放170万个“葫芦兄弟”联名周边产品。联名上线以来，凭借独特设计和“满分情怀”，收获众多动画爱好者好评。
推出多种新场景新玩法，带来更丰富的消费体验
在贵州遵义石油桐梓火电厂加能站门店，易享节店庆日首日客流量是平时的150%，尾气处理液、汽车用品等产品热销，销售额比往年提升了55%。“尾气处理液都卖断货了。”站长苏以浪说。
为更大范围惠及消费者、激发消费动能，中石化易捷在今年易享节期间推出的商品数量及品牌数量均创历史新高，参与活动商品涉及56个行业头部品牌、近百个畅销品牌，涉及酒水、食品、百货等7大品类2600余种商品。
中石化易捷推出新场景，激发新的消费活力。推出“易享刮刮卡”等抽奖活动、“易7上爆款”等购物优惠活动，提升消费体验。截至目前，全国近200万人次参与“易享刮刮卡”活动，超5000人中千元大奖。同时将活动场景拓展至加油、充电、汽服、餐饮、咖啡等领域，车主可参与“超值洗车服务年卡”、抖音美团平台抢购59元享10次洗车优惠券等活动。
易享节丰富营销方式的背后，是助力提振消费信心的央企担当。“我们将紧跟国家政策、行业形势和消费者需求，探索开展更多实惠、有趣的营销活动，不断加快易捷服务数智化建设，给消费者带来更智能的消费体验。”中石化易捷相关负责人说。
组织到站帮扶，强化特色营销，掀起门店消费热潮
从商品挑选到营销策划，从宣传造势到活动落地，易享节期间，中石化易捷一盘棋谋划、一体化推进，制定多维考核机制，形成浓厚比学赶帮超氛围。
宣传造势方面，充分利用主流媒体、电梯广告、加能站电子屏等多种渠道，高频次、全方位营造浓厚购物氛围，提高易享节品牌知名度和市场影响力。
活动实施方面，各省市销售企业在落实统采商品和统一营销方案的同时，结合实际情况开展具有地域特点的营销活动，组织干部员工深入门店帮扶，提升顾客消费体验。
江苏石油全面整合营销资源，线上线下、站内站外齐发力，获得营业额、门店零售额等多项第一。浙江石油结合会员店特点，构建价格超便宜、购物超简单、商品超用心的销售模式。湖北石油动员管理部门干部员工深入一线，指导门店开展销售。安徽石油全面开展消费者需求调研并画像，大力实施精准营销。
