本报记者 舒志国 通讯员 乔婷婷 金小盼
10月，浙江省衢州市政府为提振消费，推出“加油消费券”活动。浙江石油抓住市场机遇，配合政府在衢州地区组织100座加能站参加活动，带动油品销量显著增长。
今年以来，面对油品替代远超预期、创效压力远超预期的市场形势，浙江石油深入贯彻落实集团公司年度和年中工作会议精神，扎实开展“牢记嘱托、感恩奋进，创新发展、打造一流”主题行动，坚持“油要稳住、气要做大、氢要布局、电要快拓、服要丰富、数要智能”工作思路，全力攻坚创效。前10个月，直分销量同比增长9.7%，天然气销量同比增长44.5%，充换电量同比增长377%，易捷服务全成本利润实现同比增长，效益位居销售企业首位。
传统业务聚力稳销量
“10月，我们拓展客户31家，接下来要保持增长势头，确保完成全年目标任务。”浙江温州石油近日召开的月度经营分析会上，该公司商客部经理总结10月工作成绩，布置下一阶段工作。
针对严峻的市场形势，浙江石油以“百日攻坚”专项行动为契机，全力抓经营、稳销量。油品直分销方面，瞄准物流、建筑施工等重点行业，实行客户开发区域网格化管理等举措，不断寻找增量。
油品零售方面，开展高质量片区建设，集中精力抓重点站、竞争站、规模大站，持续做好“一站一策”对标，提升零售网点竞争力。
天然气经营方面，加大LNG网络布局力度，在金华、衢州、嘉兴、湖州、杭州、绍兴等地开展引流营销，持续做大销售规模。
易捷服务方面，不断完善会员权益体系，开展“购物抢好礼”“会员省钱包”等活动，持续吸引客户到店消费，在“易享节”期间结合“易捷便利会员店”这一全新商业模式，精心策划多个卖点，努力做强易捷服务。
新兴业务加速拓市场
“目前，金华石油浦江支公司已完成年度充电桩任务指标。”11月21日召开的浙江石油新能源转型发展专题会上，金华石油浦江支公司等8家单位代表上台作交流发言。
四季度，浙江石油抢抓新能源汽车市场加速发展窗口期，与地方国企、民企开展合作，在各区县推进充换电、光伏等业务，实现合作共赢。其中，宁波石油快速推进与象山、宁海、北仑等区县新能源业务接洽，达成初步合作意向，与宁波轨道交通集团和宁波前湾控股集团达成深化合作协议，两个项目新增充电桩近600个。
“我们已经与衢州市、丽水市、杭州市富阳区政府等签订合作协议，与浙江农商行、安邦护卫和交投、城投等单位建立合作伙伴关系。”浙江石油新能源办公室主任丁小军说，“我们还以新能源科技分公司为龙头，积极开展产业链延伸探索，瞄准光伏、储能、微电网、绿电聚合与售电等业务，为新能源发展找出路、谋未来。”
目前，该公司已自主研发二轮车充换电平台、光伏数据采集系统，注册成立售电公司，累计在营充电站700多座、充电终端1万余个，建成光伏发电项目200多个，充电车位数量居销售企业前列。
挖潜降本开出新良方
“在这里喝杯咖啡，吹着海风，看本杂志，搭个积木，就能惬意地度过一个下午。”近日，某自媒体平台账号发布浙江石油打造的网红咖啡馆信息，收获近万浏览量。
今年11月，浙江石油与温州当地文旅部门合作，将闲置油罐打造成网红咖啡馆。这是浙江石油提高资产创效能力的一个缩影。
四季度以来，面对成品油替代加剧形势，浙江石油通过市场化、专业化盘活机制，推进和文旅、交通等企业合作，前10月共盘活140项不动产。
此外，在物流优化降本方面，该公司通过打通嘉兴地区至上海石化的跨省提油新通道、首次开展部分直分销配送业务招标、自有车队改革等措施，提升物流竞争力。在维修管理方面，嘉兴石油今年10月率先试点成立检维修中心，通过配件统采、就近派工等方式进一步节约维修成本。
“我们还合理引导客户使用云闪付、支付宝等方式，降低交易手续费。加强销售环节应收账款管理，减少挂账时间，降低资金占用。”浙江石油财务资产部副经理余国忠介绍。
