在拜读了朱传同志的《我憧憬中的中国涂料工业》一文后，很受启发。也想借《涂料大观》谈一点想法，如有不妥之处请业内外有关人士批评指正。
建筑装饰涂料在建筑材料工业中属于小门类、小行业，但也是一个富有朝气的行业。计划经济时期，国家很少对其投入，这个行业能发展到今天的水平，可以说国家资金支持极为有限，政策扶植也是近几年才有的。但是，这个行业的作用却是越来越大，它和老百姓关系密切，它不仅能美化人们的生活环境，给建筑内外穿上漂亮衣裳，并且对改变城乡面貌有着重要作用，其社会效益十分显著。从每年上百个亿的销售额也足以说明其行业虽小，却对国民经济的贡献不小，可见小行业也能做成大生意。现就我国建筑装饰涂料行业目前存在的问题提几点建议———
强化行业管理
对于这样一个大、乱、散的行业必须加大管理力度，现在的问题是由谁来执行行业管理的职能？由于各个行业的行政主管部门相继撤销，仅保留的建设部虽然对涂料在建筑业的推广应用发挥了重要作用，但随着机构改革、人员精简，它也未必愿意挑起这副担子，而且也有悖于建设部的职能和政府部门管理职能的转变（从微观管理到宏观管理）。全国化学建材协调组现在已经名不副实，别的部门都撤了，仅剩下建设部一家，这样一个松散组织机构是很难肩负起行业管理重任的。那么就只有寄希望于中国涂料工业协会、中国建筑装饰协会、中国建筑装饰装修材料工业协会和其他民间行业组织。由行业组织行使管理职能是行业管理的大趋势。但是这些行业组织和协会有没有能力肩负起这副重任就要看它有没有威信，有没有为广大本土企业服务的热情，能不能吸收大多数企业团结在它的周围，有没有为广大企业做主、主持公道的决心和能力。一句话，有没有凝聚力。建议政府有关部门或建设部有关司局出面协调这几个协会或组织，成立一个行业管理办公室，各方派人参与，分工明确，各有侧重，共同挑起建筑装饰涂料的行业管理的重任。
具体如何加强管理，那是另一个专门话题，在此不能详述。只要明确由谁管理，具体事情必然会逐步解决，最终形成强有力的行业管理，但有一点要加以说明的就是牢记把管理变成服务，不当企业的婆婆是现代行业管理的最大特点。
调整规模结构
我国涂料行业大而弱主要是规模结构不合理所致。规模小带来了产品质量水平低、稳定性差、成本上升等诸多问题，是市场混乱、不规范的根源之一。所以小涂料必须淘汰。要淘汰小的就必须有大的、好的企业适量存在。小涂料为什么能生存，还是因为有需求，存在决定意识。小煤窑、小水泥关闭了多年仍未彻底达到要求，这里除了有地方保护的原因，还是因为有需求。盗版光盘为什么屡打不止，还是因为有人买。关闭小玻璃也经历了漫长的过程，主要是质量好、成本低的大玻璃、浮法线的大量出现，小玻璃才失掉了生存空间。对于小涂料能否采取强制关停政策，一方面取决于国家能否出台像对国民经济有较大影响的煤炭、水泥、玻璃行业的结构调整政策。另一方面要看质优价廉的大厂涂料是否能够满足市场不同消费群体的质量档次需求。社会主义初级阶段的中国不可能只需要中高档产品，大量小涂料的低档产品在边远落后地区和市场不规范的发达地区仍占有一定市场，这就为小涂料提供了生存空间。应研究不给小涂料生存空间的办法，强制关闭只是一种手段，未必能完全见效。为此，建议行业组织和企业要经常向政府有关部门反映问题，引起各方面领导部门的高度重视，争取尽快出台关闭小涂料的政策。另一方面行业组织出面牵线，选择一批有影响、有规模、质量好、条件不错的企业进行强强联合重组，不妨在京、津、上海、广东、江苏、浙江等较发达的地区先抓起来，组建几个大的涂料集团公司，各自统一使用一个品牌。开始并不需要较大资金投入，集团正常运行见效后再考虑扩大规模问题。这样就会逐步形成真正有我们自己的一批骨干企业在我们的市场占有一席之地，打破洋货将要一统天下的局面。同时，也为淘汰小涂料铺平道路，打下物质基础。当然，我们能控股的话，外资带着技术、资金来，我们也欢迎，做大做强的方式很多，完全可以借鉴其他行业的成功经验。
加大整顿力度
市场乱、不规范并不是我们行业的专利，这是市场转型过程中的必然产物。整顿市场要靠行业自律，在行业人员素质普遍较低的情况下，要企业真正做到自律是很难的，所以行业组织要拿出一个行之有效的行规。首先在各自的会员单位中严格执行，谁破坏行规就曝谁的光，让广大消费者和用户像躲避瘟疫一样远离假货和伪劣产品。只靠说服教育达不到目的，要有惩治手段，狠打扰乱市场、假冒伪劣等丑恶现象。建议建立打假基金，鼓励国产涂料大企业或效益好的企业适当赞助，通过工商、质检等监查大队，加大执法力度，抽检不合格或发现假冒伪劣的，予以重罚，直至破产，彻底取消其进入市场资格，所得罚金放入打假基金中以解决打假过程中发生的费用，奖励举报单位和个人。对于不用正当竞争手段的企业，行业内也要加大处理力度，不疼不痒是解决不了问题的。
注意人才流失
人才是企业生存发展中的最重要资源。原本就人才不多的涂料行业，这几年人才流失严重，外国企业为了达到独霸、瓜分中国市场的目的，早就开始实施本土化战略，他们不断挖走我们的优秀人才。因为，他们非常清楚，只有中国人才最了解中国国情，没有中国人的参与，他们的企业在中国是不会成功的。这部分人才绝大多数是爱国的、有民族感的，我们的企业如果搞好了，相信他们还是会回来报效祖国和民族工业的。我们的企业一方面要建立留住人才的有效机制，另一方面要努力培养人才、引进人才，千万不能和流失人才对立，虽然他们为外企为外国人工作，但也是在为涂料行业发挥作用，他们并不是叛徒、汉奸，否则这次政协代表中怎么会出现外企白领。外企虽然本土化、把利润带出境外，但他们的存在对我们自己的企业和行业还是起了很大的促进作用。加入WTO，世界经济一体化，并不是不要民族的，没有民族的就没有世界的，因此，留住人才把我们本民族的事情办好，才是正确的选择。20多年前，我们用的家电大部分是进口的，而如今有谁还再买进口的，这就证明了外国产品的进入给我们所带来的进步。涂料行业迟早也会有这一天。
树立民族品牌
由于我们的企业规模小、底子薄、资金不足，一时做大做强有一定困难，今天有限的品牌意识还是受外国人的影响和启发才被我们接受的。一个品牌的树立不是光靠广告实现的，而根本在于产品性能质量的好坏、价格的合理、诚信的服务、实事求是的宣传，就现有的国产涂料企业实力在广告上谁也比不过外国大企业，我们要想让老百姓认可、家喻户晓、人人皆知，就必须组织现有质量较好的大企业联合起来，在保证质量的前题下，集中统一品牌，大家出钱通过各种媒体，多种方式进行自我宣传，也同样能够达到外企的宣传效果。一个没有知名品牌的行业不是成熟的行业，没有品牌的企业也不是成功的企业。如今广大消费者品牌意识大增，追求品牌的人越来越多，只要有条件，谁都要买知名品牌产品，可见品牌的重要，所以希望涂料界在行业组织的引导下尽快树立几个有影响的、与国外产品在同等水平上的大品牌，为国人争气、争光。这里要提醒一句，品牌树立后，千万小心盲目被外国人收购，以防重蹈活力28覆辙。
大力开拓市场
我们企业应该学习国外的先进营销方式，把精力多用在企业管理、产品质量、开发研究和销售过程中的各项服务上，依靠代理商、经销商打市场，改变独家跑工程、跑市场的作坊式经营模式，把产品利润的大头让给各级代理、经销商，以调动他们的销售积极性。企业的效益应主要来自生产量的大幅提高。同时，也有利于企业资金的周转，拖欠款问题也相应可以适当解决。外国品牌给中国代理商的价格十分低廉，代理商有几倍的利润可赚，所以才有那么多的代理出现，一些有地位、在高效益行业工作的人士转行去做外国涂料代理商的大有人在。至于涂料价格是否合理的问题，当前还没有成为主要矛盾，但值得研究，合理定价有利于推广。不能因为层层加价就否定代理制，厂家直销不是趋势，落后的作坊式营销模式必须改变。特别要加强经济落后地区和广大农村市场的开拓，改变农村建筑色彩单一的状况。涂料销售方式是否可以借鉴一下家电的营销方式，也成立几个像“国美”、“大中”那样的最低价位连锁店或涂料超市，不知流通行业有没有敢做这笔大生意的有识之士。
涂料界有很多精英和有识之士，只要大家团结起来，把上述几个问题加以逐步解决，我们的建筑装饰涂料行业是大有希望的，冬季一过春天一定会来。
据《经济日报》
