2008年河南农药市场走向
河南省位于中国中东部，地处黄河中下游，是我国沿海开放地区与中西部地区的结合部。东接安徽、山东，北界河北、山西，西连陕西，南临湖北，呈望北向南、承东启西之势。全省总面积16.7万平方公里，人口9488万人，下辖18个省辖市、21 个县级市、89个县。
作为农业大省，河南小麦、玉米、大豆、棉花等粮油作物种植在全国名列前茅，与此同时，河南也是我国农业病虫害的多发地区，农药市场需求量大，市场空间广阔，从而也吸引了众多农药厂商竞相逐鹿中原。
得中原者得天下，可以说中原已成为我国农药市场的战略高地。那么，旺季来临之际，欲问鼎中原者，不妨先了解一下中原农药市场的现状及特点，以把握机遇，顺势而为。
河南农药市场现状与特点
河南是我国农业大省，其巨大的市场需求吸引了众多农药厂家逐鹿中原。河南农药市场之大，品种之全，可以用一句话概括，即全国大部分厂家的产品基本上都能在这里找到。众多厂家在此争夺市场份额，在这一舞台上，五花八门的促销手段粉墨登场同台竞技，竞争极其激烈。
可以说，中原农药市场是我国农药市场的一个缩影，从2007年河南农药工业发展与市场变化的整体情况来看，表现出如下几个特点：
1、使用量大，市场容量不断增加。其中，南阳是河南省使用农药量最大的地区，农药年使用量在5×103t以上。河南市场农药品种达300多个，有机磷中的氧化乐果、甲胺磷、久效磷、3911、1605、敌敌畏等常规农药年使用1500t；菊酯类农药以敌杀死为主，年使用量在200t以上；杀菌剂以多菌灵、粉锈宁等为主，年使用量在700t以上；除草剂以乙草胺、盖草能、禾草克、2甲4氯等为主，年使用量在500t以上；复配农药100多个品种，年使用量在 2000t以上，其它类型农药100t以上，所需农药90%以上从外地调入。
2、需求量旺盛，市场交易异常红火，景气度不断上升。由于各种外部因素如物价上升和原料上升而导致成本上升，致使农药产品销售价格稳步上扬。从全年整个市场表现来看，价格总体稳中有升，其中常规品种价格基本与上年持平，部分产品价格有所上升。2007年6月，乐果、草甘膦、氧乐果、克百威、百菌清、溴氰菊酯、异丙威、乙酰甲胺磷、百草枯、三环唑价格略升，而敌百虫、马拉硫磷、乙草胺、辛硫磷、三唑磷、多菌灵、阿维菌素等价格略降，生物源农药、扑虱灵、代森锰锌等与上年基本持平。
3、农药市场较为混乱。生产、销售无农药登记证或临时登记证或以微肥登记代替农药登记的现象还未得到有效遏制，市场上“三证”不全的农药依然存在；假冒、伪造农药登记证或农药临时登记证、分装登记证的农药仍有发生；农药标签违章问题十分突出，擅自扩大防治对象、改变用途、改变含量、改变剂型的问题也十分严重；农药命名极不规范，有效成分为“吡虫啉”的农药，不同生产厂家命名的商品名竟达5种以上，复配农药的命名更是五花八门。农药乱混乱配现象严重，有些生产企业唯利是图，无原则性、无针对性、无科学性地混配农药，不仅增加了农民的用药成本，还加重了环境污染，极大地扰乱了农药市场。
以南阳为例，据调查,南阳市城区内就有农药经营门市50余家，每个县城内经营单位在50家以上，200多个乡镇，农药门市达4×103个以上，加上村级农药经销点，总数在1×104个以上，法定经营单位、个体经营、集体经营、挂牌经营单位一齐上。据统计，个体经营占60%以上，经营渠道多，农药市场比较混乱．
4、河南农药生产快速增长，但其落后的生产方式和竞争环境急待改善。2007年上半年，河南省农药产品生产增幅达到54.2%，高于全国增幅25.6%；现价工业总产值增幅达到41.9%，高于全国行业增幅19.8%；现价销售产值增幅达到46.7%，高于全国行业增幅22.2%。
但是，河南农药生产企业与江苏、山东相比，仍较为落后。农药原药生产能力低，目前全省已取得农药登记的原药只有25个，产品29个，生产企业只有15家，这与河南省近170家的农药生产加工、分装企业数量是不相称的。
同时，大厂很少，小厂遍地开花，目前河南省有近170家农药生产、加工分装企业，但年产值过亿元的仅一家，年销售收入在1000万元以上的也只有为数不多的几家。绝大部分农药企业规模小，生产技术落后，低水平重复生产严重，致使资源、能源和资金浪费严重，部分企业对环境造成污染。原药企业平均生产能力低，同质化现象严重，同一个产品有十几家甚至是几十家企业生产。如南阳市没有一个农药合成企业，只有10余个农药分装、复配剂加工厂，生产工艺落后，质量化验手段落后，产品质量不稳定。此外，产品乱、价格乱、渠道乱、包装乱等无序竞争现象依然存在，假冒伪劣产品猖獗，坑农害农事件接连不断，一品多名、一证多用、乱加成份现象愈演愈烈。 河南农药市场走向何方
春节过后，进入阳春三月，随着天气的转暖，中原大地农事活动将逐渐活跃，河南农药市场也将逐渐启动，新一轮农药大战将在春潮涌动中拉开序幕。那么，未来河南农药市场将走向何方？笔者以为，河南农药市场将呈现几个发展趋势：
1、河南农药市场发展环境将会逐渐优越。在国民经济持续稳定较快增长的大好形势下，国家惠农政策如免征农业税、给予种粮、良种、农机及化肥农药补贴等政策的实施到位，有效调动了广大农民的生产积极性，使他们对化肥农药的投入逐步加大。国家扶持农业政策的进一步落实、农民种田积极性的提高和农民收入的不断增加，将进一步促进农药市场的需求。
河南是我国着名的农业大省，已连续多年成为全国优质小麦和棉花种植基地。今年以来，国务院下发了关于扶持发展农业的文件，在国家进一步扶持农业政策的影响下，河南农民将加大对农业的投入，对农药的需求量将明显加大，国家惠农政策的逐步到位将有力拉动农药市场需求的增长。
2、河南农业产业结构调整将给中原农药市场繁荣带来新的机遇，有较高收入预期的果蔬用药市场值得高度关注。与棉粮生产不同，我国的油料、糖料、水果、蔬菜等经济作物和水产品、畜产品在国际市场上具有一定的比较优势，很多农民已从仅靠传统的几种农作物种植向大棚蔬菜、瓜果等经济作物转移，农业种植结构发生了很大变化。
总体而言，河南省农业种植结构为：小麦面积稳定在7500万亩；玉米面积3000万亩，有所增加；花生面积1500万亩；棉花面积800万亩，有所增加；蔬菜面积1500万亩，成规模面积有所增加，部分县市领导重视蔬菜种植，如扶沟县成立了县蔬菜局，统管全县蔬菜生产经营；西瓜和大蒜受去年高价影响，种植面积相对有较大的增加；水稻、果树等作物变化不大。
河南种植结构变化必将带来农药品种结构的调整，在农药品种结构方面，不合理现象将有较大改善。
笔者预见，2008年高毒、高残留农药用量会大幅度下降，高效、低毒农药需求量则会大幅增加。农药品种结构将趋于合理，从三大类品种结构来预测，杀虫剂、杀菌剂在总产量中的比重将不断下降，而除草剂的比重将逐渐上升，品种结构将会有大幅度的改善，尤其是河南农民对高效、低毒、无公害新品种农药，特别是生物农药的需求比重将上升，一些高效、安全、环保的取代品种，如吡虫啉、阿维菌素、乙酰甲胺磷、三唑磷、毒死蜱、二嗪农、氟虫腈等将投入河南农药市场。
3、未来河南农药市场前景看好，市场需求增加，市场容量将不断加大，但不平衡性现象突出。展望未来，中原农药市场具有美好的前景，市场容量将会加大，客观地说，与其他地区相比，河南省的农药需求量还是比较大的，农药市场和产品需求在全国也是首屈一指。但不同种类的农药产品的市场需求，将随着区域市场的不同和季节的变化而发生变化，省内市场将会出现明显的不平衡性。如乙草胺市场除驻马店地区相对稳定外，其他地区特别是南阳、周口、许昌、平顶山、商丘、开封及豫北部分地区将有较高上升。
另外，苗后除草剂特别是夏季作物用量较小，呈逐年下降趋势，尤其在商情好、封闭除草效果好的情况下，大豆花生田在河南中南部基本不用，豫北、周口等地有一定的销量，禾阔双除的苗后除草剂销量大，单一的精喹、氟磺胺草眯等销量有限，玉米除草剂以乙莠、乙丙莠、丁莠为主，48%丁莠因含量高对麦苗效果好尤受青睐。
玉米除草剂套证产品（如用二甲四氯、莠去津证配烟眯磺隆加工成1+1除草剂）火过两年，今年恐难上量；草甘膦每年都在走上升势头，需求量不小，百草枯很多地方推在玉米田定向喷雾上，销量也在逐年上升。今年花生、大豆及棉花害虫有关专家预测发生将比较厉害，所以复配杀虫剂量会较去年有大幅度的上升；地下害虫每年都在大发生，老百姓基本上没有好办法，用甲基异柳磷冲灌的较多，假冒伪劣土壤颗粒剂已遭老百姓唾弃，真货价高，老百姓一时难以接受；杀菌剂变化不会太大；叶面肥在河南已呈泛滥之势，用量不小，但挣钱的恐怕不多，除非投巨资赌广告。
4、气候及土壤条件的变化将对河南农药市场产生较大影响。据气象部门预测，2008年度河南全年气候将以暖湿为主，具体的天气预报难保准确，但有两点天气状况基本可以确定，首先是已经过去的这个冬天与去年相比稍微冷一些，雨雪天气较往年偏多，土壤墒情好；其次是全球气候变暖，暖湿气流强劲，从而压迫夏季雨带逐渐从长江一线北移到淮河流域，这样每年7、8月份河南中南部雨水会偏多。
众所周知，气候状况影响病虫害的发生。日前从河南省农业厅植保站获悉，经河南植保站专家介绍，今年河南省主要农作物病虫害发生面积和程度因作物品种不同而异：小麦病虫害总体将偏重发生，预测发生总面积2．8亿～3亿亩次；棉花病虫害总体将偏重发生，预测发生面积7000万亩次；水稻病虫害将中度发生，局部偏重，预测发生面积2500万～3000万亩次；玉米病虫害将中度发生，局部地区偏重，预测发生面积8000万～9000万亩次；蔬菜病虫害总体将偏重发生，预测发生面积3500万亩次；果树病虫害总体将偏重发生，预测发生面积2500万亩次；夏蝗虫害将中度至偏重发生，预测发生面积230万～250万亩；棉铃虫害总体将中度发生，预测发生面积在5000万亩次。
2008年小麦墒情好，湿度大，病虫害相对会较为严重，农药需求量会比上年上升。小麦上的杀虫剂以氧化乐果、吡虫啉、啶虫脒及其复配制剂为主，杀菌剂以三唑酮、烯唑醇为主，叶面肥以假冒伪劣为主。因为今年河南棉区棉铃虫将呈偏重发生的态势，农业部门预测，2008年病虫害仍将严重发生。据专家介绍，有“棉花癌症”之称的枯萎病、黄萎病呈不断发展蔓延之势，将成为2008年我国棉花生产的主要制约因素之一，每年发病面积在5000万亩左右，给棉农造成十几亿元的损失，特别是河南等主要产棉区比较严重。有专家预测，今年如果雨水较多，全省枯萎、黄萎病偏重发生，发病面积大约有500多万亩。根据病害的发生规律，预计今年发生面积还将比预计面积进一步扩大，严重度将进一步加重。
5、农民多元心理与用药心态将决定河南农药市场发展的方向。河南是农业大省，也是劳务输出大省，农村青壮年大部分外出打工。所以，在种植作物的选择上，种小麦、水稻是保证口粮，种玉米是图省事，种西瓜、蔬菜、大蒜等是为挣钱。所以，在小麦病虫害的防治上，能保证产量不受大的损失就可以了，速效、便宜为首选，病害不重的情况下，往往配合着便宜叶面肥打一下，寻求个心理安慰。种植玉米、花生、大豆，适逢夏收，大部分农户是在三夏大忙、外出打工者回家趁机会农活一块干，所以乙草胺等苗前封闭除草剂用量大。除草是农民最为重视的，价格因素考虑考虑得较少，而是更重视质量、品牌和效果。经济作物，特别是价格相对较高的作物，老百姓认品牌，舍得投资。就中原农药市场的未来发展方向来看，安全、高效、经济和使用方便的农药产品将成为市场的主流产品；高效、低毒或无毒、低残留农药将会在农药市场走俏，市场前景非常广阔。
6、河南农药市场混乱的情况将期待改善。河南农药市场特别是杀虫剂、微肥、激素是全国最乱的省份之一。其一，假冒伪劣严重。郑州市现有三个农药市场，大大小小一二千家经销商，真真假假几万种农药品种，以防治小麦蚜虫的产品为例，基本上每个门市都有3-5个产品，乳油类最低报价8500元/吨，10%吡虫啉（10克/袋）最低报价0.175元/袋……大部分含量不够，或加高毒农药（如克百威），商品名天花乱坠，真正合法的不多；其二，竞争秩序混乱，价格比拼现象突出。主要是农药市场存在良莠不齐、鱼目混珠现象。敌敌畏价格已从春节期间的16500元/吨，下到16300元/吨。50%乙草胺乳油从17500 元/吨直落到16000元/吨，40%乙草胺水乳剂从16500元/吨落到15000元/吨…多元化的市场竞争格局使竞争秩序更加混乱。
还有，河南农药企业未来较长时间内仍将以单一经营规模小、农药使用知识缺乏、价格承受能力弱的小规模农户为主要销售对象，创建低成本销售渠道、提供配套售后服务和培育品牌忠诚度可能成为未来农药企业逐鹿中原成功的关键因素。
