陷入僵局的钾肥谈判或将因为Silvinit对印度报价的大幅降低迎来重启的曙光。7月10日，俄罗斯生产商Silvinit率先在前期报价625美元/吨的基础上大幅下调对印度的报价至460美元/吨。该公司下半年对印度的投标供应量为85万吨，约占印度下半年采购量的一半。
业内分析指出，此举将迫使Canpotex、BPC、ICL等重新调整报价，最后国际钾肥价格会回落至400-500美元/吨的区间。460美元/吨与目前国内钾肥的价格差不多，中化和中农也能接受这个价格，陷入僵局的钾肥谈判或将重启。
降价幅度超预期
原本缺乏谈判筹码的印度能够获得460美元/吨的报价大大超出市场预期。此前市场曾猜测印度会在谈判中妥协，因为印度国内几乎不生产钾肥，库存并不多，而且即将迎来用肥的旺季。而国际钾肥供应商从2008年四季度就开始采取限产保价的措施。有关数据显示，2009年国际钾肥供应商计划减产1000多万吨，实际已经减产580万吨。
然而限产保价的效果并不明显。国际钾肥价格从年初的1000美元/吨逐渐降低至625美元/吨。对于钾肥进口大国中国和印度来说，625美元/吨的价格依然偏高。5月份中印曾表示目标价位在420美元/吨左右，钾肥谈判也由此陷入僵局，甚至传出中国今年不会签署进口钾肥协议的消息。
分析人士认为，钾肥的需求价格弹性较高，价格超出3000元/吨即会对需求产生明显的抑制作用。自2001年以来我国的钾肥使用量逐渐上升，但是在2008年出现拐点，一个重要的原因即钾肥价格过高。625美元/吨“有价无市”，在成交微弱的情况下价格继续维持在高位已经没有意义，但是如此大的降幅依然出乎意料，2008年中方与BPC谈判的结果为576美元/吨。
中方谈判或重启
分析人士指出，400-500美元/吨的报价与国内钾肥价格差不多，中方能够接受，钾肥谈判或将重启。目前国内钾肥的价格为2800-3000元/吨左右，中金公司认为，这个价格已经基本见底。太平洋证券分析师姚鑫认为，无论是否签订进口协议，价格都不会继续下跌。
江南证券研究员卢治全认为，在这个价位进口比较合理，尽管去年中国钾肥的进口量达500万吨，但是今年进口量可能较小，因为2008年剩余的库存达500万吨，加上国内企业的供给预计能维持到2010年。此外，如果协议能够签订，经销商将消除价格预期的不确定性并增加购买量，而三季度我国也将迎来钾肥的消费旺季。
供需格局将改变
分析人士进一步指出，国际钾肥供应商维持高价的一个主要理由是中国“钾肥资源贫乏”，这个状况在三年内还将持续，但是从2012年底、2013年初起，由于在建项目的全面投产我国钾肥的对外依存度将会降低，改变全球钾肥的供需格局，进而影响谈判的力量对比。3000元/吨的价格超过生产成本的一倍多，依然存在较大的降价空间。
太平洋证券提供的数据显示，按照折合氧化钾计算，2012年我国钾肥产能预期将达到468万吨，钾肥对外依存度由目前的超过60%降至40%以下。产能增长主要是因为盐湖钾肥2009年新增100万吨固矿液化项目投产、罗布泊钾盐公司2012年扩至300万吨/年硫酸钾镁肥项目投产。
