12月20日，道达尔全球CEO马哲睿飞抵北京，作为法国总理菲永访华代表团的重要成员，他的一举一动被各界广泛关注。
中标伊拉克哈勒法耶油田后，中石油、道达尔和马来西亚石油公司即成为各界关注的焦点，“1.4美元/桶的报价确实很大胆，但它不应该成为我们未来在伊拉克或者是别的地方做项目的样本，或者范例。”当天马哲睿坦言。
据他介绍，此次道达尔参加多个区块的招标，但在激烈的竞争中，仅在哈勒法耶油田项目中标，“我们必须要参与，因此中石油提出（在哈勒法耶油田竞标时报价）1.4美元，我们立刻就同意了”。
马哲睿历任道达尔贸易和中东公司财务总监、中东公司副总经理、中东公司总经理及中东公司执行副总裁。正是源于这种性格，马哲睿在中东各国政商两界拥有广泛的人脉关系，也十分了解中东石油市场，被业界成为“中东先生”。
在他看来，2020-2030年全球油气生产将达到峰值，与石油储量相比，天然气储量更为丰富。“目前国际市场天然气价格很低，正是大规模投资天然气好时机。在澳大利亚和阿尔及利亚，我们的两个天然气项目将在2017年和2016年投产，那时天然气价格肯定比现在高。”
必须进入伊拉克
《21世纪》：此次三方联合中标伊拉克哈勒法耶油田，能介绍一下联盟的过程吗？
马哲睿：我们是在今年6月伊拉克第一次竞标后开始商谈合作的，最初是四家联盟，中石油、道达尔、雪佛龙及马来西亚石油公司，持股比例为40∶20∶20∶20；然而雪佛龙觉得（服务合同）价格太低，所以它最后决定退出了，随之股权比例就变成了50∶25∶25。我们和中石油在全球有很多项目合作，伊拉克将是我们新的合作范例。
《21世纪》：但这次的价格极低，合作三方还有利润吗；为什么要报这么低的价格？
马哲睿：1.4美元/桶的报价确实很大胆，但它不应该成为我们未来在伊拉克或者是别的地方做项目的样本。此次道达尔不但参加了哈勒法耶油田的竞标，还参加了后来由壳牌中标的马吉努油田的竞标。当时我们的报价是1.75美元/桶，但壳牌却比我们还低。
伊拉克市场是全球陆上油气资源最丰富的地区之一，也是仅剩的几个对外资开放油气资源的国家之一，因此我们必须要进入这个市场。
当中石油提出（在哈勒法耶油田竞标时报价）1.4美元，我们立刻就同意了。尽管这个价格很低了，但多年以来我们在伊拉克开发了很多的业务，有很多新的理念，也积累了大量的经验，所以我们近期肯定会继续努力来取得我们业绩上的成功。
《21世纪》：众多石油巨头不惜代价进入伊拉克石油市场的原因是什么？
马哲睿：首先不能简单地认为2美元/桶的报价就比1.9美元更有利润，各个区块开采条件不同，因此其成本也就不同。但我也觉得有时候我们做得太激进了，看起来像是太急于获得油气储备，虽然说油气储采比对公司的长远发展十分重要。
此次之所以价格这么低，是因为BP率先突破，导致其他公司也不得不跟进，但我们对合同条款的接受是有限度的。在马吉努油田竞标时，我们能接受的底线就是1.75美元/桶。
《21世纪》：目前各产油国在进行油田招标时，都施行了区块服务合同模式，这对国际石油市场格局将产生什么影响？
马哲睿：目前国有石油公司和国际石油公司同时角逐在国际石油舞台上。总体上，国际石油公司和国有石油公司更多的是优势互补，而不是敌对。所以我们愿意和中国国有石油公司尽可能多的结成合作伙伴，而不是竞争对手。这就是我们和中石油联手参与伊拉克竞标的根本原因。
天然气时代来临
《21世纪》：近期埃克森美孚、壳牌等都积极投资天然气项目，怎么看这个现象？
马哲睿：我们认为全球的能源生产峰值肯定不超过1亿当量桶/天，目前油和气的比例大概是65∶35；但能够开发的天然气资源量远较油更多，因此未来油气比例可能是40∶60，甚至气的比例更高。
另一方面各大产油国天然气对外开放程度远高于石油资源的对外开放程度，因此各大石油公司也愿意将更多资源投入到天然气的开发上。我们也在大规模投资天然气项目，2016年在阿尔及利亚的天然气项目将投产，2017年在澳大利亚的项目投产。
《21世纪》：大家的这种投资冲动是否也跟气价预期有关呢？
马哲睿：当前卡塔尔的天然气资源充斥市场，国际市场天然气价格维持低位运行，这导致生产商对于新天然气项目的投资不足。但卡塔尔的资源将会很快被新增需求所吞没，因为天然气比石油更加洁净。所以长期来讲天然气供应要面临紧缺的局面。
现在是价格的低谷期，但随着需求不断的增长，2020年-2030年全球天然气将出现峰值。待到道达尔阿尔及利亚及澳大利亚项目投产时，国际市场天然气的价格肯定比现在高。
《21世纪》：你刚才提到天然气更清洁，那么你们在清洁能源开发上有什么规划？
马哲睿：在新能源开发方面，道达尔的重点是太阳能、第二代生物燃料（不占用粮食作物）和核能。我们很有可能在中国开展太阳能业务。
《21世纪》：此次菲永总理到访，中法合作将可能得到进一步提升，道达尔有什么规划？
马哲睿：我一直大力倡导中法之间在能源方面的合作应该成为双方合作的一个重点，但是并不局限于核能本身。
我们认为，中资企业之所以要获得油气资源，是因为中国供应安全是非常重要的问题，在这个方面道达尔能够提供帮助。
在伊拉克、土库曼斯坦这些距中国市场比较接近的地区，中国企业可以非常积极主动。但如果到了一些远离中国市场的地方，比如说像西非、加拿大和委内瑞拉，中国企业和道达尔这样的公司就非常有合作的必要，因为这些资源首先牵涉到一些重油，另外还牵涉到沥青。
第一，合作关系是长期合作；第二，当地资源确实有一定开发的难度；第三，有很多的政治因素；第四，这些地区的油气资源，中资企业是没有办法直接运回中国的市场，需要运用掉期等方式进行解决。
