东南亚国家联盟大多数国家都是农业国，对化肥的需求量很大。中国—东盟自贸区正式成立之前，越南、柬埔寨、老挝等东盟国家从我国进口了大量的化肥、农用机械、农药原材料等产品。自贸区成立半年来，双方化工产业的互补优势更加明显，尤其是贸易量较大的化肥。目前，我国的尿素产品在东盟地区已经取代俄罗斯和中东的同类产品，占据了市场的大部分份额。
据悉，化工产品已成为我国与东盟各国之间贸易往来的重要货物。广西口岸的数据显示，与东盟的贸易总额占双方货物贸易往来的30%左右。目前，我国主要从东盟进口初级形状的塑料、原油、成品油、天然橡胶等化工产品，东盟从我国进口的化工产品主要是化肥、塑料及橡胶制品、农药、乙醇、磷酸、焦炭等。
优势互补创造市场合作前景
近年来，我国化肥工业稳步发展，产量逐年增加，2009年我国化肥总产量超过5800万吨，我国成为化肥的出口大国。业内相关人士认为，我国的氮肥和磷肥产能已经过剩。广西社会科学院东南亚研究所副所长刘建文表示，东盟地区化肥生产成本较高，产能不足，为我国化肥的出口提供了广阔的市场空间，是我国化肥产能“宣泄”的一个好去处。
中国—东盟农资商会副会长、中农集团副总裁郭雁民介绍，在东盟一些附加值较高、竞争激烈的复合肥市场都出现了中国化肥企业和产品的身影。从2010年前4个月的出口统计数字看，我国出口复合肥排名前5位的国家中，有4个是东盟国家。
虽然许多东盟国家都是农业国，但是其化肥工业起步较晚，技术水平普遍落后，需要大量从国外进口。以越南为例，它是东南亚最早从我国进口化肥的国家，该国目前仅能年产100万吨尿素、250万吨复合肥，远远未达到其国内用肥需要，每年还需进口尿素150万～180万吨、磷酸二铵70万吨、复合肥20万吨。
因地制宜提高企业竞争力
由于看好东盟巨大的农资市场，我国不少大型磷肥生产企业已经纷纷进入东盟，并陆续将其产品打进了东盟市场。郭雁民表示，我国的高浓度磷复合肥在东盟市场具有较强的竞争力，对于我国企业来说，在东盟销售可比在国内销售获得更多的经济效益。
我国西南地区的高浓度磷复肥企业与国内其他地区同类企业相比，还具有许多突出的优势：一方面，工厂离口岸近，便于出口运输；另一方面，占据区位优势，便于同东盟销售商沟通。我国一些高浓度磷复肥企业已确定以出口东盟为主、内销为辅的市场策略。
郭雁民建议国内企业下一步可选择有条件的东盟国家，投资高浓度磷复肥的生产项目。与此同时，企业还要挖掘自身潜力，扩大生产规模，降低生产成本，进一步提高产品质量，提升产品在东盟市场上的竞争力。
郭雁民表示，随着我国与东盟之间化肥行业合作的不断深入，我国一些企业也开始关注在资源开发方面和东盟国家进行合作的相关事项。许多东盟国家的资源都比较丰富，比如泰国、老挝富含钾资源。
