中国是世界上最大的无机盐产品生产国、消费国、出口国，但今年以来，对无机盐行业出口不利的消息接踵而至：3月，美国商务部对我国的部分磷酸盐产品做出了初裁决定，征收109%的反补贴关税；5月，印度对原产于中国的三聚磷酸钠做出反倾销初裁，对不同企业征收从0.294～0.671美元/千克不等的关税；自7月15日起，我国将取消部分化工产品出口退税，涉及众多无机盐产品；而汇率变化更是给无机盐行业出口带来较大不确定性因素。在这样的环境下，无机盐行业应临危择变，调整产品出口策略，向精细化、专业化方向发展。
据中国石化联合会统计，上半年无机盐进口量428.1万吨，同比下降15.9%；进口金额为436.3亿美元，上升60%。无机盐出口量为775.4万吨，增长11.2%；出口金额为51.9亿美元，增长52.7%。
中国石化联合会信息与市场部主任赵志平介绍说，在出口产品中，磷化工、氟化工产品居多，但是产品种类多、量小，比较分散，氟化物等加工产品代替以前的矿石等资源型产品进行出口。对此现象，赵志平分析，这些变化是行业转变经济增长方式，进行结构调整的结果。
中国无机盐工业协会会长叶海廷认为，无机盐行业上半年出口形势总体还不错，但对于各个无机盐行业的出口企业来说，可谓是几家欢乐几家愁。上半年，瓮福国贸公司进出口贸易总额为2.91亿美元，比上年同期增长39%。其中，磷复肥、磷化工产品出口量增长超过30%。 而南风进出口公司今年上半年出口金额为2000多万美元, 主要出口产品有元明粉、硫化碱、硫氢化钠、氯化钡、硫酸钡等，同比呈现下降态势。
面对下半年复杂的经济形势，赵志平预测，今年无机盐行业进出口总额将会增长，而且进口远大于出口。受宏观政策影响，无机盐行业出口会下降，但因为化工是配套产品，无机盐行业更是如此，因此无机盐行业对人民币汇率改革的反应会慢一些，恐怕到四季度才会显现出来。
叶海廷认为，由于原材料价格上涨，无机盐行业本来就不大景气。人民币汇率改革等政策对以资源型产品出口为主或出口产品单一的企业影响会大一些，因为这些企业抗风险能力差。短期来看，新政相当于增加了企业出口成本，对于微利或持平企业来讲，可能会减少或延迟出口产品。
叶海廷以磷化工产品为例介绍说，目前磷化工初级产品的出口供过于求，人民币汇率改革和出口退税的取消在一定程度上打击了以出口为主的中小磷化工企业，从长期看有利于产业整合和行业的健康发展。湖北兴发集团这次被列入出口退税调整的品种有次氯酸钠、单氟磷酸钠、工业六偏磷酸钠和酸式焦磷酸钠等，这些主要是初级或低端产品，目前在兴发集团的产品构成中所占比例已经很小，这弱化了取消出口退税政策对企业的影响。
赵志平和叶海廷均认为，国家政策调整和产业结构调整、转变经济发展方式的步调是一致的，是按照低碳节能和淘汰落后产能的方向进行的，将迫使相关企业深挖内部潜力，下决心进行结构调整，消化增本减利因素，同时也有利于促进企业的节能减排。叶海廷强调，我国虽然是无机盐生产大国，但产品种类多，生产工艺多，中小企业多。面对市场环境的变化，无机盐行业要转变经济增长方式，要把发展精细化、专用化、高附加值产品作为唯一方向。
叶海廷同时指出，企业搞精细化、专用化要靠提升技术含量、进行技术创新，这需要时间、需要过程。无机盐企业应苦练内功，转变经济增长方式，与科研院所进行合作，开发新产品。瓮福集团就是成功的案例，拥有自主知识产权的高端磷产品占其出口总额30％以上，并且成为磷化工行业最大的出口贸易商。
叶海廷透露，有的企业早已经实现出口转向内销，也有开拓南美、非洲或东南亚市场。东盟尤其是值得挖掘的一个大市场。中国-东盟自贸区已于2010年初全面启动，东盟应当成为无机盐企业“走出去”战略的重点区域。中国-东盟自贸区实施零关税后，减少了关税环节支出，降低了经营成本，对无机盐行业出口来说是个福音。据悉，瓮福等企业已经在东盟设立公司或办事处，进一步扩大与东盟的进出口贸易等业务。据了解，瓮福和东盟双方的贸易额近年来以近20%的速度递增。
针对政策变化，有企业表示，一方面会对出口产品的价格进行调整，另一方面将在加快出口产品的结构调整。由于对高端产品仍然有出口退税的优惠，企业要加大对这一部分商品的出口，同时减少低端商品的出口额度。同时企业还将进行销售策略方面的调整，力求将出口退税带来的负面影响降到最低。
