随着盐业流通体制改革的深入，食盐专营的体制或将终止，食盐、小工业用盐专营的盐业公司、制盐企业将全面走向市场，盐业企业加快产品结构调整已成必然。记者在调研时发现，不少盐企已经开始利用资源优势向下游产品延伸，有的已经经营上了化工产品。
食盐专营虽然市场份额有限，但是利润高，自1996年食盐专营制度形成以来，我国食盐的出厂价基本没变，每吨在三四百元。而盐业公司转手以每吨2000元以上的价格向零售商销售，形成4倍以上的利润。据记者调查，像产盐大省山东，每年生产食盐100万吨左右，约占原盐总产量的5%，人均年销量仅90吨，人均利税有1.3万元。四川省食盐年销量80万吨，省盐务公司年利润过亿元。湖北年销食盐36万吨左右，小工业用盐5万～6万吨，省盐务公司年销售收入就达10亿元。“随着专营政策的取消，盐业公司如果不能加快转方式调结构的步伐，将会逐步丧失优势，许多制盐企业和食盐批发企业将会被市场淘汰。”一家盐业公司的老总告诉记者。
目前，一些盐业企业正在向用氯、用碱、用溴、用钾等深层次转型，把触角伸向了化工生产领域。山东正海科技有限公司刚刚投资28亿元，建设了20万吨/年特种树脂、18万吨/年环氧氯丙烷、8万吨/年三氯乙烯项目。项目全部建成达产后，年可实现销售收入58亿元，利税9.8亿元。他们正在建设的一期20万吨/年特种树脂项目，引进了日本先进的技术和装置，生产废料实现循环利用。四川盐业公司参股20%与四川化工集团联合开发了储量为9500万吨的马边磷矿资源及下游磷化工产品。重庆盐业公司在长寿区建设了百万吨液体盐厂，向盐化工企业供应液体盐，此外还出资收购了重庆三阳化工30%的股权。
江苏省盐业集团在盐化产品产量利润同比增长的情况下，推动盐化工产业优化升级，集团正加快构建苏南经济发达区、苏北沿海化工区和淮安盐资源区3个盐化工产业集群。今年6月底公司与丰县人民政府签订战略合作协议，在丰县投资30亿元，重点打造真空制盐、纯碱、热电联产和硫酸钾等项目。
除了生产化工产品外，一些盐业公司还利用自己多年的食盐专营网络经营化工产品。浙江盐业集团公司代理经营了中海油山东海化股份有限公司、内蒙古中盐吉兰泰盐化集团有限公司等企业的纯碱、聚氯乙烯。产品浙江盐业集团公司陈存法董事长向记者介绍，盐和盐化工是连在一起的，经营原盐多年，对用盐的化工企业比较了解，我们有网络、仓储物流优势，完全可以探索经营盐化工产品。
食盐专营网络终端大部分都在农村，重庆市盐业(集团)有限公司利用统一形象、统一配货、统一服装、统一陈列的渝盐连锁店代理了两个品牌的尿素产品。目前，以尿素为代表的各式肥料，已经成为重庆盐业的六大经营系列产品之一。
另外，浙江盐业集团公司也代理经营了安徽红四方股份有限公司的尿素、复合肥。业内人士分析，很多省级盐业公司把网络终端打造成了连锁店，食盐专营网络有望成为我国农资经营网络之一。
业内人士建议，盐化产品可以作为非盐经营进入的目标，由于盐化产品与盐关联密切，这样就可以将企业原有的人员、技术以及管理经验等优势带到新的化工业务中去，同时还可以充分利用企业现有的销售渠道、物流体系等，实现企业核心竞争力的共享。
