春节过后，国内各地聚合氯化铝企业相继开工或加大生产负荷，为下游企业积极备货，掀起一轮生产新高潮。下游需求放量带动市场回暖，国内主流聚合氯化铝价格较年前温和上扬6%左右，成交量同步放大。业内专家认为，经过多年发展，我国聚合氯化铝行业产业集群和透明联动机制逐渐形成。在原料趋紧、内需增长、政策扶持等利好因素推动下，作为净水剂主打产品的聚合氯化铝将进入新一轮增长期。
北产南消格局渐定
据不完全统计，我国目前聚合氯化铝生产企业300余家，年产能超过30万吨（以固体氧化铝含量30%计），基本用于水处理。以河南、山东等为代表的北方地区产能约占国内总产能的70%，且河南巩义地区由于原料资源丰富已形成产业集群，当地生产企业80余家，占总产能的40%以上，对国内供求平衡起着主导作用，成为典型的生产基地。同时，这些企业在广东等地区设立经销处，实施生产、消费的区域结构调整。北方地区逐渐成为聚合氯化铝生产基地。
南方地区则需求不断增长，成为国内消费主区。据了解，近几年广东省对聚合氯化铝的需求量不断增长，省内产量占国内总量的15%，消费却占国内总能力的50%以上，其80%的货源来自北方地区，并且持续增长势头不减，成为国内主要消费区域，因为北方货源价格便宜，还与北方生产厂家建立了长期战略合作关系，调整了本地进货和外来货源的采购比例。生产、消费区域结构的逐渐明晰，带动整个净水剂行业进入健康发展期。
经营机制转向透明
资源偏紧迫使企业成本不断升高。近两年来，国家加大了对矿产资源私挖乱采的治理力度，作为聚合氯化铝的主要原材料铝矿石也骤显紧张，价格不断上涨，企业成本加大，一些小的落后装置相继被淘汰。随着信息的透明化，行业不断规范，加上企业生产成本压力不断加大，以前一些小的聚合氯化铝企业靠吃信息差、区域差的盈利模式已无法立足市场，企业经营压力剧增，经营模式也面临考验。
日前，记者从多家生产企业了解到，由于前些年市场的无序竞争，企业利润空间已被压缩到最低，贸易商基本无操作空间，逐渐退出了市场。面对这种形式，企业通过当地净水剂协会及网络平台等各种渠道互相加强沟通，转变以往的经营模式，向透明定价、缩小区域差价、行业联动执行等方面转变，大部分企业实行了统一的运到价格制度，形成新的经营模式。这种透明联动机制既稳定了市场，又达到了上下游企业双赢的目的，也为今后行业进一步规范发展打下坚实基础。
高低端需求同步增长
新的一年，聚合氯化铝高低端产品将同步增长。高端产品需求增长主要是靠城市人口聚集拉动。据了解，近些年来以广州为代表的珠三角地区外来打工人口逐渐增多，城市用水不断加大，饮用水所需要的净水剂产品也就日渐增长，30%以上的高端聚合氯化铝由于其成本低、使用方便、效果好而被大量使用，每年都以10%的速度增长。今年是“十二五”开局之年，南方地区一些大的工业项目投建，一次水的用量大增，更加凸显了对高端聚合氯化铝的需求增长，将推动聚合氯化铝企业向高端转型升级。
工业治污需求将带动低端产品同步增长。据不完全统计，目前国内28%以下含量聚合氯化铝产品仍占总产量的60%以上，主要是用在造纸、染料、化工等行业的污水处理上。作为污水处理的主要产品，南方地区（特别是珠三角地区）新一轮工业项目的建设投产也将带动28%以下聚合氯化铝的需求大增。据河南省巩义市一家大型净水剂生产企业负责人反映，该企业70%以上的产品都销往了珠三角地区。
据广州朗斯环保材料有限公司总经理石启凤介绍，国家环保政策要求今年所有新上项目必须环保达标，污水处理措施验收合格。受此推动，聚合氯化铝将迎来新一轮增长。同时，今年广东地区部分企业扩大规模，仅新上的独立污水处理厂就较去年增加了10%以上，进一步加大了对聚合氯化铝的需求，预计增长幅度与去年相比将超过20%，带动行业整体向好。
