随着国内市场竞争愈演愈烈，很多农药企业把目光瞄准了海外。经过几年的努力，无论是海外建厂还是产品出口，中国农药企业已经在国外市场上证明了自己的实力。这是记者在10月下旬召开的第十一届全国农药交流会上了解到的。
深圳易普乐化工有限公司董事长朱贤定对记者讲述了他们在海外谋发展的艰辛经历。当年，朱贤定去乌克兰办理农药产品登记（农药产品在当地政府登记是在市场上销售的前提条件）时，得知消息的几家乌克兰农药企业上书乌克兰农业部，对易普乐产品的登记进行阻挠。一些国家的政府部门也会对中国产品办理登记设置障碍，或漫天要价。易普乐在俄罗斯办理第一个登记证时，要价竟然高到38万美元。这样的挫折没能阻止易普乐国际化发展的征程。现在，易普乐已经在国外建立了5个农药生产基地，成功地让当地企业接受了易普乐进入他们的市场这一事实。
目前，经过努力，国内部分农药企业已经在巴基斯坦、孟加拉国、缅甸、印尼以及非洲和南美等地成立了农药公司并注册登记产品。一位企业负责人说，中国草甘膦、吡虫啉、毒死蜱、多菌灵等大宗农药产品在全球都没有竞争对手，比如国内某家企业的乙草胺在整个印度市场甚至都能“呼风唤雨”。
最让我国农药企业扬眉吐气的是，中国化工集团公司对全球第七大农化企业以色列马克西姆-阿甘公司60%控股股份的收购，这项收购于前不久刚成功完成。业内人士认为，尽管一般农药企业可能没有这么大的手笔，但收购欧美中小型农药企业，也不失为一个快速国际化的途径。
据了解，我国农药出口的传统市场是东南亚和南美国家，而北美、澳大利亚、欧洲等地区的进入门槛不仅很高，还常伴有贸易壁垒。现在，北美这个难攻的“山头”已经被国内企业拿下。据宁波泰达进出口有限公司董事长杨征宇介绍，他们2002年就开始尝试进入北美市场，现在已在当地拥有42个登记证，也有了自己的品牌。
中国农药工业协会最新公布的数据显示，今年以来，农药出口增速较高，出口产品价格也有所提高。其中，上半年制剂出口量首次超过原药的出口量。农药制剂是农药原药的深加工产品，技术含量和附加值较高，扩大制剂出口是我国农药行业进军国际市场的必由之路。此次制剂产品出口超过了原药出口，成为中国农药企业多年来在国际市场上树立品牌的一个里程碑。
农业部农药检定所副所长叶纪明表示，农业部将采取更多措施帮助国内产品进入国际市场，并与联合国粮农组织（FAO）等国际组织和多个国家在农药管理上有合作项目，明年还将在美国举办如何在国外进行农药登记的培训班。据山东祥源国际贸易有限公司董事长王文才介绍，从2008年起，山东祥源在国外打造了针对国内产品的市场准入平台，以服务国内企业，减少他们在国外登记的麻烦。
在肯定国内农药企业在海外市场取得进步的同时，业内人士也指出，国内低档产品的同质化竞争已在国外出现，应该引起警惕。杭州宇龙化工有限公司董事长吴华龙表示，国内企业用出口退税政策降下来的成本在国外打起了价格战。“退下来的钱，其实都是给了国外。”河北威远生物化工股份有限公司总经理张庆认为，农药企业应该加快由原药出口向制剂出口转变，由低端制剂出口向高端制剂出口转变。蓝丰生化股份有限公司总经理梁华中则建议，我国的出口退税政策也应进一步优化，更好地促进企业进军国际高端市场。
