中国海洋石油总公司（中海油）总经理傅成玉最近成了新闻人物。他指挥的一单涉资185亿美元的公司并购案，成了美国华尔街最大的新闻，也成了中国财经界最大的新闻，震惊了美国，震撼了全世界。中国海洋石油总公司控股的中国海洋石油有限公司（简称中海油有限公司），不久前正式宣布，向美国优尼科石油公司（UNOCAL）发出要约，以每股67美元全现金方式的价格并购优尼科，总价高达185亿美元，比早些时候美国石油巨头之一的雪佛龙（CHEVRON）开出的162亿收购价，整整高出23亿美元。去布什老家请说客一切都在中海油领军人物傅成玉的意料之中。这位美国南加州大学石油工程硕士，在采取这项并购行动之前，已经进行了周密的考虑，他要按照国际的游戏规则玩这个游戏，更要以中国人的“诚意”打动优尼科的股东。
“诚信原则”和“广结善缘”，是傅成玉对这项收购行动充满信心的重要因素。 傅成玉经常表示，“诚信”是企业的生命，也是做人的原则。他说：“做公司与做人一样，要有诚信，包括对股东、对员工、对国家，都要从这样的角度看。”因此，“诚信”成了他和中海油公司在与国内、国外方方面面打交道时最重要的原则。来自东北的傅成玉，有着运动员一样魁梧的身材，黑里透红的脸上，总是挂着一丝诚挚的微笑，给人的第一印象就是和蔼可亲，一点没有大公司CEO的古板和威严。他有很强的亲和力，因为在他看来，公司和个人的成功，“不在于自己有多大本事，而在于股东和员工对你有最大的信任度”。这种讲诚信和与人为善的态度，其实也是中海油这次收购行动中，获得美国各界不少支持的重要原因。按照美国的游戏规则，傅成玉聘请了美国一流的顾问公司去向各方面进行游说，公司里的律师和公关，全都来自小布什的家乡德州，与民主共和两党都有很深的关系，有些更与白宫有着千丝万缕的联系。傅成玉认为，中国公司参与国际经济活动，一定要按照有关的国际规范，不能像很多年前一样我行我素。带着国际经验回到中海油作为中国一位具有国际视野的石油专家，傅成玉从1982年起，就长期在国际石油领域活动，参与外国石油公司在中国的合作项目。这位东北石油学院地质勘探专业的毕业生，之后又于1984年至1986年，到美国南加州大学攻读石油工程硕士学位，毕业后代表中方在欧美的石油公司工作。尤其是1995年至1998年的三年半时间，他是菲力普斯（亚洲）公司的副总裁兼位于香港以南的西江油田的总经理。他说，当时手下的欧美工作人员通常有六七十人左右，所以非常熟悉欧美人的游戏规则。 傅成玉说，他是在1999年，中海油筹组上市时，应邀回来重组公司的，“当时菲力普斯主席和总裁先后找我多次，挽留我，给的薪水都很好，也答应可以调到美国本土公司，但我还是选择回来，虽然待遇差很多，又是国企，管的事多了，而且挑战性大，风险也大。”他回忆起在美国读书时，总有一种感觉，“不顺时只有忍一忍，不说话，反正这不是咱们自己的地方。”
回到中海油之后的傅成玉，充分发挥了他的国际经验。据称中海油被称为中国大型国企中，最具西方管理色彩的公司。公司董事会8个董事，4个独立董事多是外国或境外人士，因此董事会议是用英语进行。中海油目前有员工2.4万人，前年产值530亿元人民币，利润160多亿元，缴税60亿元，净利润近110亿元，而去年净利润更达161.86亿元，比前年增长40％多。他认为，中国石油产量这些年的增加，大都来自海上油田，“九五计划”期间，65％以上来自海上；“十五计划”（2000年至2005年）期间，增量部分100％来自海洋石油。而中国的海上石油产量，用了不到22年时间，就从最开始的年产30万吨，增加到现在的2800万吨。傅成玉说：“过去陆地生产2800万吨石油，需要80万人，但现在是用人数量在往下走，产量却往上升，比如中海油的员工数，已经从高峰时的3万人，减少到现在只有2.4万人。” 到外面开发，对人家也要有贡献这位“海归”石油专家认为，中国不可能像美国那样，有6个月的石油战略储备，“那都是钱，半年的储备就要上千亿美元”，他坦言，中国的石油储备现在不必要搞半年，“应该更多地考虑自然灾害问题”。中国更不必像美国那样建造大量的地下储油设施，“目前中国的国力达不到，而且不必要”。傅成玉认为，为解决现在和将来的能源问题，中国应该在制定能源政策时，围绕如何建立节约型的能源机制，将注意力放在节约和提高能效上，并加大力度开发替代能源。他主张，中国应该将能源供应渠道多元化，不要仅仅依赖一个地方，比如中东海湾地区，应该超越地域的限制。傅成玉建议中央应该从政策上鼓励企业，从根本上解决能源浪费问题。傅成玉说，仅中国大陆就有每年2亿吨的炼油能力，但是炼出来的油干什么去了？大部分被汽车消耗掉了。汽车的能耗如果能减少40％至50％，可以节约多少石油？ 事实上，根据他的计算，中国并不需要那么多的能源，单从节约方面就可以发掘很大的潜力。比如，中国目前的GDP单位能耗，就比发达国家GDP单位能耗，多1至3倍。中国实际上不应该消耗那么多能源，尤其不应该消耗那么多煤炭，能耗效益那么低，实在让人震惊，“是对子孙后代不负责”。 所以他建议，中国应该多用清洁能源，比如更多使用天然气，而进口6000万吨天然气，相当于进口8000万吨石油，且目前的天然气市场过剩，不受国际油价波动的影响。傅成玉说，使用天然气显然有诸多好处，但目前进口天然气比煤贵，习惯用煤者也不愿改用天然气，“但用煤对环境的破坏实在太大，而且目前煤的能耗只有20%多的利用率，70%多白白浪费，所以政府应该在这方面制定相应的鼓励措施”。假如这方面措施得当，政策对头，中国便不存在能源安全无法保障的问题，“前提是要有规划”。否则，其他国家会对中国产生误解，“日本人说我们与之瓜分资源，欧美国家甚至亚洲其他国家也认为中国崛起，中国经济发展需要大量资源，尤其是能源，资金也被大量吸引到中国来，所以他们感觉‘中国威胁’，造成过度紧张”。 所以，傅成玉认为，中国的能源政策是中国“和平崛起”的重要部分，要体现对己有利也要对别人发展有利的方针，“尤其是到外面开发，对人家也要有贡献”。基于这样的原则，傅成玉公开表示，收购之后优尼科公司在美国本土的员工，不会被裁员。他甚至表示，如果认为优尼科公司的一些设施，比如输油管线，涉及美国敏感的“安全问题”，也可以卖掉，表现出中国人的诚意。 这种利己利人的思维，其实展现了傅成玉为人的态度，而这种讲求诚信，广结善缘的处世之道，不但是傅成玉成功的诀窍，也应该是中国成功的不二法门。
