初冬时节，瑞雪飘飘。一个喜讯从渤海装备新世纪装备制造公司抽油机公司传来。今年截至10月底，这个公司完成产值近4亿元，完成销售收入3.92亿元，各项经济技术指标居中国石油装备抽油机制造企业前列。在抽油机市场竞争日趋激烈之时，这个只有108名员工的公司如何成为同行业的佼佼者？
抽油机公司的前身是华北石油管理局第一机械厂抽油机分厂。1994年，37岁的张子忠刚刚调到分厂任厂长时，企业虽然有276名员工，但是一年只能生产几十台抽油机。职工收入低，人心涣散。经过一番深入细致调查，张子忠提出了计件计效的生产方案，全面实施“工时制”。改革的第一个月，抽油机产量提升，首次完成了生产任务，员工第一次领到了奖金。
1996年，抽油机分厂在改革发展中又迎来了第二个难题，就是要建立自己的营销系统。这个厂不拘一格招人才。在不断的销售实践中，原来没有接触销售的同志成长为销售骨干。为了进一步拓展市场，张子忠提出了“销售区域承包制”的方案，很快产品进入大港油田、辽河油田、大庆油田等市场。随后，这个厂又在各主要市场组织建立了基地服务站，从生产班组选拔技能全面、操作能力强的员工，经过严格的售后服务培训，安排到售后服务岗位工作。制定严格的售后服务规定，确立“诚信做人，诚信做事”的服务原则，承诺客户出现问题“800公里以内24小时到位，800公里以外48小时到位”。优质的服务为这个厂赢得了“全国用户满意企业”的称号。
针对近年来市场基本饱和、竞争日趋激烈的情况，这个厂科学决策，把抽油机发展战略重点转移到国外市场。2005年，这个厂与加拿大长弓石油有限公司共同出资，合资组建了抽油机有限公司。抽油机公司充分发挥产品质量、性能、价格和信誉等优势，利用加拿大经销商在国外市场的知名度、影响力和信誉，不断加大在国外市场的销售力度，进一步拓展国际市场。公司在合资的6年里，生产的“华”字牌抽油机已经在北美市场独领风骚，约占加拿大抽油机市场份额的35%，成为第一供货大户。现在抽油机公司每年有1000多台的“华”字牌抽油机漂洋过海，出口到美国、墨西哥、澳大利亚、委内瑞拉、埃及、哈萨克斯坦等国家，占到公司年销售总量的一半以上。
2010年，抽油机市场的竞争进一步加剧，寻找新的市场增长点是公司总经理张子忠经常思考的内容。安塞作为革命老区，急需工业扶植促进经济发展，而担任此项任务的延长油田，正筹备建立自己的装备制造业，努力寻找合作伙伴。张子忠得到消息后立即行动，邀请延长油田相关人员到公司考察。最后，抽油机公司凭借良好的生产环境、高标准的产品质量、严格的管理体系、诚实可靠的信誉等优势，被延长油田确定为合作伙伴，双方签订了协议。2010年抽油机公司有200台抽油机进入延长油田，2011年又进入380台，使抽油机公司在陕北的市场进一步扩大，实现了双赢。
聚力闯市场，当好领头雁。看到企业发展得越来越好，张子忠觉得很欣慰。
