作为中原油田固井工程处西北项目部的项目经理,最近几天赵建胜的脸色很苍白,感冒发烧加上到处奔波,他已经连续三天没怎么好好吃过饭和休息了。
4月21日,中原油田固井工程处西北项目部一次性通过长庆油田验收,获准进入长庆油田长南气田气井施工,赵建胜想趁着这个机会抓紧跑跑市场,争取早点拿到第二轮井的工作量。“允许你进入了,不等于你有活。”赵建胜解释道。
今年只有36岁的赵建胜,却是一名“老陕北”,从23岁来陕北打拼,他已经在这片土地上闯荡了十三年。从一名初出茅庐的技术员到项目副经理,再到全权负责一方市场的猛将,十三年的风雨洗礼,十三年的酸甜苦辣,个中滋味只有他自己知道。
“就像是油田这所大船上放下的一支小舢板,当时一年只有几十口井的工作量,能够把人员和设备养住就很不错了。”赵建胜如是形容当年初来陕北闯市场的情形,经历了从站稳脚跟到创造利润,从开拓市场到经营优化市场,如今的西北项目部经营区域横跨陕、甘、青、晋等省,拥有三十多台施工设备,可为油井、气井和煤层气井提供固井服务,年施工上千井次,年产值达到5000万元左右,“小舢板”傲立潮头渐成气候。
“陕北区域市场是一个大市场,仍有潜力可挖,但竞争也越来越激烈。”赵建胜说,由于区域内存在几十支各种性质的固井队伍,甚至在旦八形成了固井镇,吴起形成了固井县,工作量十分分散,大家你争我抢,要竞争工作量如同虎口夺食。
回顾这十几年的市场发展与变化,赵建胜觉得有两点启示很重要:一是明确的市场定位,二是强烈的市场服务意识,服务高于一切,质量高于一切。正是由于2010年初高质量的施工了延长油田延188井、延182井两口气井,该项目部赢得了续签40-50口气井的施工任务,全年施工延长油田气井38口,优质率98.96%,合格率100%,被延长油田树为气井施工标杆队伍,施工的气井被评为标杆井。
4月份,该项目部与延长集团研究院合作,完成了一口页岩气固井科研项目,为以后开发页岩气固井市场打下了基础。“要应对激烈的竞争,就需要发挥我们专业化固井队伍的技术优势,主动进行市场调整优化。”谈到陕北市场下一步的发展,赵建胜说。具体内容则是:从技术含量低、单井产值低的油井固井向技术含量高、单井产值高的重点井、复杂井、深井和气井固井转移;从为私营企业服务转向主要为长庆油田、延长油田服务;向煤层气、页岩气等新领域进军。
市场就是战场,赵建胜深知市场对生存的意义。(邹超)